如何計算市場容量，有什麼常用工具和方法？
論市場容量探測的重要性與目标用戶的劃分和選擇
市場容量(百度百科):
市場容量是指在不考慮産品價格或供應商的策略的前提下市場在一定時期内能夠吸納某種産品或勞務的單位數目。所以國際市場容量實際上就相當于需求量
目标客戶(百度百科):
目标客戶，即企業或商家提供産品、服務的對象。目标客戶是市場營銷工作的前端，隻有确立了消費群體中的某類目标客戶，才能展開有效具有針對性的營銷事務。目标客戶調查研究：需求動機調查，消費者的購買意向，影響消費者購買動機的因素，消費者購買動機的類型等；購買行為調查，不同消費者的不同購買行為，消費者的購買模式，影響消費者購買行為的社會因素及心理因素等
市場容量探測的重要性
在一個企業發展的過程中，無論是創始期，發展期，成熟期，對于市場形勢的調查和判斷都是必不可少的。在市場财富總量和市場需求總量這兩個相互獨立而又相互影響的指标中，都是對某個産品，某個項目的産生(生産)必要性有着重要影響。當地域需求總要量大于地域财富總量，那麼該地域為貧困地域;當地域财富總量大于地域需求總量，則該地域為富裕地域。無疑，這兩種地域都出現了市場容量小于任一“總量”的現象
提升市場容量的方法
從上面兩個指标來看，根本上說，就是兩個途徑:提升财富總量或提升需求總量
提升某一個地域的财富總量并不是一個企業能做到的，那麼，擴大企業産品的市場容量的唯一辦法就是提升“地域需求總量”
擴大需求的方式有很多:可以從産品，服務，營銷等多方面進行嘗試。暫不列舉，日後逐一解釋。
市場容量的測算方法:
(1)連鎖比率法:
用連鎖比率法計算市場總潛量的方法（以某種新的幹啤為例）：
對新幹啤的市場需求 = 人口×人均可支配收入×人均可支配收入中用于食品的平均百分比×食品支出中用于飲料的平均百分比×飲料支出中用于含酒精飲料的平均百分比×含酒精飲料的支出中用于啤酒的平均百分比×啤酒支出中用于幹啤的百分比
(2)購買力指數法:購買力指數就是對家庭收入、家庭戶數、地區零售額等加權平均後，得出的一個标準系數。購買力指數是一個相對數，隻有用全部潛在需求量乘以購買力指數，才能得到某地區的潛在需求量
總而言之，提前對某地域進行市場總量大小的判斷有益于進行接下來的項目執行或是産品推廣
目标客戶的判斷與選擇
以盈利為第一目标的企業一定應該有其經過精準判斷和選擇的目标客戶。也就是說，客戶數量和類型的大而全在某一階段不一定是百利而無一害，相反還會造成無法避免的麻煩甚至是損失。
比如說，當對客戶群體沒有選擇而無條件滿足的情況下，為了提升用戶體驗，而投入巨大的人力和物力
再比如說，大而全，反而使得産品甚至是企業沒有足夠多的特點，無法讓用戶形成一種最基本的認知
做個疑問，手機行業的後來者「華為」為什麼能夠超越「小米」而成為國内的手機行業老大？
自然，有一部分先天因素在裡面姑且不談，要談的就是關于「華為」的用戶選擇以及對應的品牌樹立上
華為的mate系列主打商務機型，滿足商業精英的需求
P系列主打高端時尚機型，該系列手機無論在外觀上，照相等附加功能上都是精益求精，滿足一些相對服務的年輕人的需求
華為的獨立品牌「榮耀」主打“青春牌”其實就是廉價，為了不讓用戶誤以為華為出售廉價機，直接将榮耀品牌獨立，使得品牌矩陣非常清晰
反觀小米，它的身上能挖出來的唯一的品牌信息就是廉價
因而，目标用戶的選擇在企業起步或是項目立項的伊始就應做好長足打算
我來說兩句