一位煙酒店老闆的自白：雙11，我關門去旅遊
雙11沖擊下的煙酒店生存困境
線上低價與假貨的雙重打擊
近年來，線下煙酒店面臨着前所未有的挑戰。一方面，線上平台的低價競争使得煙酒店的利潤空間被嚴重壓縮；另一方面，假貨問題頻發，導緻消費者對名酒的信任度大幅下降。盡管煙酒店因前期投入巨大而難以輕易退出市場，但這些因素正逐漸侵蝕其生存基礎。
主流平台轉向“簡單營銷”
過去，“雙11”期間的促銷活動往往複雜繁瑣，消費者需要通過各種優惠券和折扣組合才能享受到實惠。然而，近年來，主流電商平台開始采取更為直接的“低價競争”策略，尤其是拼多多推出的“百億補貼”計劃，更是将這一趨勢推向了高潮。各大平台紛紛效仿，使得“低價競争”成為常态。
線下煙酒店的無奈選擇
面對線上平台的猛烈攻勢，許多煙酒店老闆選擇了不同的應對方式。西安的一位煙酒店老闆老韓（化名）在今年“雙11”期間幹脆關店，帶着家人外出旅遊。在與名酒研究所的交流中，老韓坦言，白酒市場的萎縮和電商平台的低價競争已經使煙酒店的經營難以為繼。他感歎道：“賣酒這門生意，已經不如賣口香糖。”
百億補貼引發的價格“血戰”
電商平台的“百億補貼”政策之所以被稱為“血戰”，是因為其對白酒标杆産品的補貼力度極大，價格遠低于煙酒店的成交價。在網絡高度發達的今天，煙酒店除了通過降價來争奪市場，幾乎沒有其他選擇。老韓指出，電商平台通過“百億補貼”向消費者傳遞降價誠意，而白酒因其品牌影響力大、價格敏感度高等特點，成為平台展示降價誠意的重要手段。
價格戰的持續升級
老韓回憶，去年之前，電商平台的“百億補貼”雖然存在，但對名酒的補貼力度相對較小，價格僅比煙酒店低一些。然而，從今年開始，情況發生了顯著變化。頭部名酒的大單品頻繁出現在某平台的“百億補貼”首頁，且價格遠低于煙酒店的成交價。尤其是在今年春節前後，這種現象尤為明顯，消費者逐漸将“百億補貼”後的價格視為标準。
未來何去何從
面對線上平台的持續沖擊，煙酒店的未來充滿了不确定性。老韓的故事隻是衆多煙酒店老闆中的一個縮影。如何在激烈的市場競争中找到新的出路，成為了每一個煙酒店老闆亟待解決的問題。
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