「營銷案例」讓客戶無法抗拒的成交主張，搶奪客戶快速賺錢
獲客成本高，生意難做，市場下滑，成為了現在很多企業的普遍聲音。我們發現過去很多普遍的方式都行不通了。當消費者不再相信廣告，價格越來越透明，渠道人員成本增加，很多企業表面風光，但老闆背後的心酸又有誰能了解。
有人說，現在經濟形式下滑，競争對手增加，産品價格下降，其實這些都不是主因。更多的原因在于，消費者消費渠道發生了改變，獲取信息方式也發生了改變。而僅靠産品功能已經很難打動現在的消費者了，而很多人并沒有及時改變自己的對應方式。市場的确變了，以往做生意的方式很明顯會發生改變，越來越多的商業新型态會出現，讓你越發看不懂，假如你還固守原來的經營方式，肯定是沒有機會的。
為什麼别人都在賺錢而你卻在苦苦支撐？
1，對商業模式不夠重視，覺得就是靠打折促銷、搞活動将産品賣出去。而打折促銷搞活動都隻能一時而不能一直持續。原因就是人們還一直停留在賣貨的思維上，還一直在想如何降低成本，增加收入，擴大利潤。
2，不是以用戶為中心，而是以企業産品為中心。不知道如何定位，如何打造内容。企業很容易從自身角度出發推廣産品，在那裡自嗨，用戶卻毫無感覺。
3，固守舊有的觀念不願意改變。時代變了，經營方式也必然發生變化，現在的市場是以商業模式為主導了，不改變的結果就是被市場的無情淘汰。有些東西是注定不會變的，好的商業模式，好的服務依然稀缺，假如你有好的産品跟服務，在這個時代就缺一種新的商業模式。
接下來開始今天的分享：有個中餐廳，已經開業兩年多，地段不錯而且口味也挺好的，但是周邊餐廳越開越多導緻生意越來越不好，所以老闆做了一個改變，讓營業額瞬間提升數倍。
第一步就是制造一個噱頭，把餐廳重新翻新一遍，時間一個月。原來餐廳有一款沸騰魚賣58塊錢。用新鮮花椒和花鲢魚片作原料，嫩滑鮮香，算是爆品，幾乎客人都會點。所以就用這款爆品來引流。在裝修期間，李老闆帶領員工分成兩組進行PK，把所有過去的訂餐電話找出來，挨着挨着打電話，并給所有的微信朋友推銷他們的沸騰魚。原價58塊，裝修期間隻賣8塊8，員工賣條魚獎2塊錢，個人冠軍和小組分别獎勵現金500元和1000塊。結果他們一個月内賣掉了3000多條魚。
記住所有的引流實施方案要加上限制條件，沸騰魚每次隻能吃一份，必須兩人以上才能使用。實際效果是，重新開業當天就有300多人進店吃飯，翻了4次台。客人進店不可能隻吃一份沸騰魚。他們多少會點一點其它的菜或主食、酒水，雖然總體來說利潤不高，但由于多次翻台，實際利潤額超過了之前生意最好的時候。
同時設計了一個充值方案，鎖定這些客人多次進店。
1、充1000元，送500 元，送10份沸騰魚、100 瓶啤酒；
2、充2000元送2000 元，送30份沸騰魚、300 瓶啤酒，再送價值 399 元電飯煲一台;
3、充 5000 元，送 5000 元，送 50 份沸騰魚、400 瓶啤酒，再送價值 999元的豆漿機一台。通過價格對比法，真正的充值主張是第二個方案，絕大部分人都會選擇第二個方案并且無法抗拒。李老闆會賠錢嗎？實際效果是充值越多，他會賺得越多。對于不充值的顧客再設計個留客的方案，隻需要88元買10份沸騰魚，隻給300個名額，并且每人限用一個名額。
這些引流的設計隻限到店消費，啤酒隻能寄存在店裡，不能打包。這樣顧客一吃飯、一請客就會想魚和酒沒有吃完，為了省錢就會經常來。幾招下來，李記中餐館生意爆好，現在基本不接受預約，先到先吃。
這個運用無可拒絕的成交主張案例，利用了爆品引流策略，低于成本價銷售爆品來吸引客流，靠利潤産品和翻台率掙錢。
整個流程分為三步。
1、包裝一款高價值、高誘惑的産品，超低價銷售引流；
2、設計一個讓人無法抗拒的成交主張即充值方案，對所有進店的顧客進行銷售；
3、針對沒有充值的顧客推出一個超值、超誘惑的産品，鎖定顧客多次進店消費。
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