找對了市場入口，突破利潤天花闆是一件很容易的事
很多企業在開展一項新業務的時候，總會忽略一個問題：這項新業務的利潤天花闆什麼時候會來臨？
這其實不能怪他們，因為計算一項業務的利潤天花闆什麼時候會來臨，需要綜合考慮到時間、成本波動、市場變化等衆多因素，對很多處在快速發展期的企業來說，他們其實并沒有太多時間想清楚這個問題。
所以，我們要考慮的問題就是，當利潤天花闆來臨的時候，我們該怎麼辦？
講一個創享智庫曾經負責過的項目：
對很多租房的租客而言，繳納水電費并不是一件很便捷的事情。然而，這确實是成千上萬租客所共有的一個剛需。
國内的一家互聯網科技公司瞄準了這個高頻痛點，成立了一個叫做首席能源官的項目。首席能源官團隊設計了一個連接房屋電表和電力公司的網關，将其鋪設在房屋内并向業主收取一定的初裝費。之後，房屋的業主或租客就可以通過APP來繳納電費了。
而另一方面，首席能源官團隊與電力公司合作，大批量購買電力，拿到一個低于市場水平的價格，其中的差價由團隊與房屋業主進行分成。
這樣一來，房客解決了出門繳費的麻煩，他們會更樂于選擇租住帶有網關的房屋，房東在此之外也會獲得電力差價的分潤。隻用支付網關初裝費這樣一次消費，房屋業主就能享受到長期收益。因此，首席能源官在成都迅速打開了市場，很短時間内就鋪設了20000台網關。
這個項目和它的盈利模式看上去很美好，但有一個潛在問題團隊創始人沒有考慮到：租房市場的規模總是有上限的，當到達這個天花闆後，利潤就難以持續增長了。
問題暴露出來後，首席能源官發現自己的盈利方式已經難以為繼了。因此他們決定向創享智庫尋求幫助。創享智庫在接手這個項目後，通過市場分析認為，很多大公司都在研究智能家居，物聯網是之後發展的大趨勢，如果與智能家居終端結合起來，這個網關将大有可為。
基于上述情況，創享智庫給出以下解決方案：
在這個用于聯接電費繳納的網關上，同時聯接水費、燃氣費繳納服務，并将其并入物聯網，然後繼續擴大網關鋪設範圍，憑借極高的市場覆蓋率，與海爾、阿裡等正在布局物聯網的大企業溝通合作，從資本市場賺錢，而非單純從用戶手中賺錢。
如此一來，首席能源官的網關就從單一的繳費服務工具變成了成都地區物聯網的重要基礎設施，選擇新的市場入口為它獲得了更大的發展空間，也打破了因租房市場規模帶來的利潤天花闆。
這個案例告訴我們，再好的生意，也會有利潤天花闆來臨的一天，當商業環境的巨變頻生時，天花闆來臨的速度也會更快，因此，轉型升級将會是企業的常态，在這個過程中，保持對市場的敏銳認知，及時找對市場入口，是突破利潤天花闆的不二法門。
項目操盤人：沈海濤
創享智庫副總裁、首席資本運營官
在創享智庫首席資本運營官之外，沈海濤先生還是美國全球CEO創投俱樂部中國區合夥人、美國矽谷國際創客創始人、易一天使基金合夥人，是一位在海内外都很有影響力的投資人。
沈海濤先生擁有六年美國矽谷投資人的經曆，二十年投融資操盤經驗。在長期實戰中，他形成了國際化的投資視野、現代化資本運作理念和創新化商業模式設計能力，尤其擅長通過資本創新幫助傳統企業實現轉型。
作為百餘家企業資本運營的操盤手，沈海濤先生幫助國内外衆多企業實現了價值增長，也因此被稱為矽谷裡攪動格局的資本力量，被企業家譽為最值得信賴的“資本獵手”！
沈海濤先生與企業家交流企業轉型心得
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