跨境電商要如何選品如何才能做出爆款
跨境電商選品的核心要求：優質的商品，優勢的價格，符合跨境銷售特性，滿足目标海外市場需求，突出自己的特色競争優勢的産品。
做好一個跨境店鋪在跨境行業大勢之下一定要有自己的店鋪特色，包括特定的目标市場選擇，差異化的客戶需求滿足，個性化的店鋪核心競争力(價格，款式，銷售策略等)。
你在選品的時候，同時可以給自己店鋪進行店鋪特色定位，店鋪定位的差異化包括：
店鋪裝修的設計：根據特定海外目标市場設計裝修。
産品款式的設計：要有自己的原創設計，特色設計。
差異化的價格策略：你的價格是走爆款，走利潤，還是做測試款。
品牌就是做大的差異化，速賣通2016年開始的核心關鍵詞就是品牌化，所以我們要用心做品牌，品牌不僅僅體現差異化，而且可以提升産品利潤。
如何選擇一款真正盈利的跨境商品
我們選擇跨境電商進行創業，核心需要考慮到店鋪的盈利問題，很多跨境新手店鋪看上去現金流很多，但是本質上這個店鋪未必真正盈利，或者盈利能力不強，所以對于一個跨境新手賣家我們應該搞清楚如何去計算一個産品的利潤率。
一般說産品的利潤率公式是這樣的：
産品利潤＝零售價格－供應商報價－國際物流成本－綜合成本(人工，平台費用，包裝，P4P推廣成本等)
具體的方法是這樣的你可以選擇一個大賣店鋪，選擇一個産品看他的商品價格，銷售業績，再在1688選擇一個同類供應商大概了解一下進貨價格，算一下基本的綜合運用成本你就基本上可以算出這個産品是不是有利潤，盈利能力怎麼樣。
一般來說優質的跨境商品會有5到10倍的利潤。
打造自己跨境産品線
對于一個跨境店鋪的選品定位一般的做法是這樣的：20%是引流産品，20%是核心盈利産品，60%才是常規産品。
并且産品線應該有關聯性，産品線關聯性的好處是對于客戶來說進入一個店鋪采購比較方便，也可以增加客戶的粘合度，但是産品線也不能拖的太長，因為産品線太長會有壓庫存的問題，對于運營成本是很大壓力。對于自己的産品線的打造核心還是在市場實踐中不斷優化和調整。
“虛實産品線”策略對于很多跨境小賣家來說非常實用。因為資金投入有限，不可能選擇特别多的産品線，這時候你可以運用“虛實産品線”策略。
就是說你的店鋪看上去放了很多産品類目，但是核心你就是賣一款産品，你把你所有的資源都投入到這個産品的推廣和運營上，而虛線産品也為你未來發展産品線做鋪墊。
爆款的打造策略
爆款産品是一個店鋪生存的核心，不僅僅是爆款産品帶來持續的現金流，最重要爆款産品可以建立自己穩定的客戶群體，增加信任打造品牌。
你可以選擇一個跨境電商平台比如速賣通，選擇同行的優秀大賣店鋪，選擇一個最熱銷、評論最高的商品進行單品分析，這裡可以運用一些數據工具，對于爆款我們應該核心理解産品下面幾個因素：
1、産品的利潤率是多少，因為我們不可能做虧本買賣。
2、通過大賣店鋪算出單日的銷售數據。
3、店鋪流量轉化率是一個爆款最核心的數據。
如何打造一個跨境爆款産品？每個店鋪都應該有自己的爆款，成為店鋪成功的真正引擎，打造一款爆款需要做下面幾點：
1、穩定的供貨能力，庫存量，因為要去打仗你的子彈必須充沛。
2、店鋪的運營推廣策劃，包括頁面的設計策劃，視覺，平台内P4P的運營推廣，SNS的推廣策劃。
3、絕對的優質服務和客戶好評，你需要真正做出品質和服務，真正讓客戶滿意，成交一個跨境爆款的永遠是客戶的滿意度。
4、跨境物流的體驗度，你要做爆款必須要有體驗度非常好的跨境物流公司合作，最好有海外倉計劃，目前就跨境電商的痛點來說，跨境物流是最大的問題。
你可以選擇一些靠譜的跨境物流代理公司。通過爆款的打造讓店鋪流量持續飙升，并且産生關聯銷售，對于爆款應提供最優質的價格，最充足的庫存，最優質的服務，良好的物流體驗，最終讓店鋪成功。
跨境電商打造爆款策略
1、差異化的平台策略
目前跨境電商主流的出口平台有4個：速賣通，eBay，亞馬遜，wish。
其實每個平台的玩法策略都是有區别的，比如說速賣通的定位是新興市場俄羅斯巴西，所以你如果在速賣通做爆款可以把核心關鍵詞通過直通車熱推一下，最終在精細化運營。
eBay是通過拍賣的方式引流，亞馬遜的跟賣策略，wish的根據數據匹配制度，當wish幫你推送的時候，你就提高成交率，所以每個跨境電商平台做爆款的策略應該區别開來。
2、真正做爆産品的核心點
首先如果你真的要去做一個爆款，價格必須具備競争力，同時結合自己産品最可靠的品質，做爆款一般來說利潤率比較低，但是可以帶來巨大的流量，流量進來了可以通過關聯銷售定利潤款賺錢，其次做爆款品質必須過關，一個差評就足以讓你一切的努力都白費！
3、數據調研和運營的重要性
爆款的特點是市場需求量确實巨大，而且重複購買率高，所以做爆款的前提就是通過數據分析選擇真正市場空間巨大的産品，而且要有自己的特色和核心競争力。
爆款的成功最核心的就是客戶體驗，好的産品品質還不夠，還有好的服務，好的銷售後服務，隻有真正滿意的體驗，才帶來真正的爆款，所以運營能力非常重要！
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