做芯片應用産業引領者
●本報記者董添
作為一家芯片應用方案設計和分銷服務商，硬蛋創新與全球80餘家領先的芯片原廠緊密合作，獲得了Xilinx（賽靈思）、Intel（英特爾）等知名原廠認證，拿到了英偉達的芯片代理權。硬蛋創新董事長康敬偉表示，公司擁抱AI技術，用超前的視野與尖端技術服務上下遊。
搶抓技術革命機遇
“硬蛋創新上市的時候，互聯網+才剛開始。”康敬偉在接受中國證券報記者專訪時表示，“抓住技術革命的機遇非常重要，每次技術革命都會重寫産業曆史。”
2014年，硬蛋創新作為IC元器件自營電商平台在港交所上市，憑借重度垂直策略迅速吸引了數以萬計的企業客戶。作為互聯網+代表企業，公司創新“關鍵決策人社區+O2O電商”商業模式。
互聯網+之勢剛起，康敬偉等一衆創始人就看到了互聯網和芯片的發展潛能，迅速将移動互聯網技術應用到硬蛋創新的垂直産業中，開創了自己獨有的商業模式。“在AI時代，我們要做AI在芯片應用領域的先鋒，成為AI算力産業鍊的核心供應商。”康敬偉表示。
構建新型服務平台
硬蛋是一個創新型技術服務平台，左手涉及上遊芯片産業，右手涉及下遊制造業。硬蛋創新作為芯片代理商，如何高效連接并賦能上下遊？
“公司專注于芯片應用設計和供應鍊解決方案兩大核心産品，并與芯片供應商簽署了代理協議，基于芯片開發創新應用方案，将這些方案精準推廣給下遊客戶。我們通過銷售芯片獲取收益，同時運用AI技術賦能整個業務流程。我們在芯片産業鍊中發揮關鍵連接作用。”康敬偉稱，“當汽車雷達客戶使用非标準語言描述需求時，硬蛋利用自研的行業大模型技術，提取關鍵信息并生成結構化需求。公司結合自有的方案庫，定制化開發設計方案，包括主芯片選型和配套産品推薦，大幅提高了需求匹配的準确性。”
硬蛋還利用行業大模型為下遊客戶提供高質量的生産計劃，并按照需求匹配不同的上遊供應商，調整到貨時間，确保配套效率等。“硬蛋創新不是純貿易公司。”康敬偉稱，“硬蛋的貿易收入底層邏輯是服務。這些服務基于多年積累的專業數據和行業大模型。AI技術賦能，使得硬蛋可以高效形成方案，提升客戶的競争力。”
打造創新“護城河”
談及硬蛋創新的優勢，康敬偉表示，“我們既有應用層又有行業大模型，融合AI技術，形成商業閉環。AI技術與TOB商業場景結合是我們的獨特優勢。”
據硬蛋創新統計，硬蛋創新和科通技術每年交易的客戶四千餘家。多年來，硬蛋服務了數以萬計的客戶，為各行各業設計方案，積累了大量數據。“硬蛋憑借多年積累的應用方案設計經驗，可以在細分領域迅速推出設計方案，在提高效率的同時增強對客戶和供應商的影響力。”康敬偉說。
“我們是英偉達的核心代理商，同時國内很多算力中心采用我們的方案。長遠看，硬蛋代理業務要覆蓋全球50%以上的高端芯片公司。”康敬偉表示，“AI技術、行業數據、客戶基礎等因素形成了硬蛋的綜合優勢。”
據公開數據，2023年，硬蛋創新的銷售額近90億元。康敬偉表示，公司今年銷售額目标是超過100億元，AI算力需求帶來很多新增業務。未來幾年，硬蛋創新目标是以每年30%以上的速度成長。
“我們的目标是做一家銷售額超過1000億元的平台公司。”康敬偉說，“目前，進口芯片規模約2萬億元，其中1.2萬億元至1.4萬億元通過代理商直供給廠商，大概6000億元通過代理商銷售。在這6000億元中，國内有200多家代理商，大概占了2000億元的代理銷售額，剩下的4000億元通過海外代理商銷售。”
如何實現1000億元銷售額？康敬偉透露，“硬蛋擁有豐富的資源，要高效利用這個平台服務數以萬計的中小型創新企業。中國是全球電子制造業中心。目前，國内很多企業開展産品和技術升級，拓展新市場。在客戶擴張和布局新賽道的時候，硬蛋可以通過推廣新的芯片應用方案切入，構建成長模式。”
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