計然（生卒年不詳），辛氏，名钘，字文子 ，又稱計倪、計研，号計然、漁父，春秋時期宋國葵丘濮上（今河南商丘民權縣、一說河南省蘭考縣、一說山東省鄄城縣臨濮集一帶）人，著名謀士、經濟學家。其博學無所不通，尤善計算。經常遨遊于山海湖澤，南遊越國時，收越國大夫範蠡為徒，授範蠡七計。範蠡輔佐越王勾踐，用其五計而滅吳國。著作有《文子》（又名《通玄真經》）。

《計然曰》疑為僞托範蠡撰。《計然曰》吸納富含範蠡經商智慧，不失其價值。

《計然曰》文字淺近，明代又稱《緻富奇書》，明代人創作面大。此書據傳是鬼谷子的師傅——青岩真人留下的“無字天書”中的其中一部，此書首傳鬼谷子，再由鬼谷子傳給計然、範蠡（财神爺）及呂不韋、白圭（商聖）等人。據說，熟練運用此書者，将财滿天下。

《計然曰》内有計然曰三卷二十七則，每則附範蠡按語。

上卷九則：講為商大勢。

明路、擅謀、知人、結勢、精算、揚善、捕機、造場、自誠。

中卷九則：講為商做人。

笃義、和世、守規、沉氣、仕怨、适援、藏鋒、眼銳、防患。

下卷九則：講為商技巧。

知市、巧損、利誘、逐時、交久、積恩、懂行、分權、盡才。

一、明路

計然曰：“人生於世，非财無以資身。産治有恒，不商何以弘利。”

[譯文]人生在世，沒有财産就無法得到生存和發展。财産的運作遵循固有的規律，它本身不會自動增值，不經商就不會獲得利潤。

範蠡按語：“财為養命之源，人豈可無有，而不會營運，則蠶食易盡，必須生放經商，庶可獲利，為資身策也。”

[譯文]财産是滋養生命的源泉，是生存之本，人們豈能沒有财産。但是如果不掌握經營之道，那麼這些财産就會像蠶吃桑葉一樣，一點一點地被消耗殆盡。因此，必須運用财産來從事商業活動才能獲得利潤，使财産像生命一樣得以生長，這是每個人安身立業的策略。

二、擅謀

計然曰：“财溺于人共愛，義取者希。利起于衆所争，貪嗜者夥。”

[譯文]錢财沉浸在世人的共同喜愛之中，能在道義的立場上獲取錢财的人，世上少見。利潤正是在衆人的你争我奪中獲得，那些貪心、嗜财如命的人，比比皆是。

範蠡按語：“财者通行蠻貊，雖嬰孩亦所知。愛是以人多競求強取，緻有喪身失德，忘恥受辱，甘當無侮。其知義安分，不事妄貪者，世之罕有。”

[譯文]錢财可以通行于任何地方，甚至那些少數民族居住的偏遠的南方和北方，這一點就連嬰兒、小孩也明白。正是因為對錢财的狂熱喜愛，所以人們紛紛競相追逐錢财、強取豪奪，以緻有的人丢棄了自身準則，道德淪喪，忘記羞恥，甚至受到别人的侮辱，還心甘情願、無怨無悔。由此可知，能夠深明道義、安分守己、滿足現狀，并且不作非分之想、沒有貪心雜念的人，世上罕有。

三、知人

計然曰：“人皆人，貪廉無辨。心非心，真僞難知。”

[譯文]人與人在表面上看來都一樣，無法從表面去辨别一個人是貪心的還是清廉的。心與心則大不相同，但也難以判斷它是真實的還是虛僞的。

範蠡按語：“人不處财，心不久交，徒以面情相觌，語言相奉，而不識其忠誠奸詐，嗜利苟且，必須試之以财帛，處之于患難，然後其人其心則詳知矣。”

[譯文]如果人們之間不發生财産交往和利益關系，沒有長久的真心相處，而僅僅以臉上的表情相見，以淺層的語言交談往來，那麼是無法認清此人是忠厚誠實還是奸邪詭詐，無法認清他是不是貪圖利益，隻顧眼前，敷衍了事。必須用錢财錦帛來試探，或者在患難之時與這人相處，然後我們就可以詳細地知道這人的心是什麼樣。

四、結勢

計然曰：“交接非人，雖萬金無足論有。”

[譯文]交往、接觸和托付的人，如果你選擇不當，那麼即使擁有萬金，也不能稱之為有錢。

範蠡按語：“朋友者，夥計者，不獨通财，而身家百爾所系，與其高者吾亦高，與其低者吾亦低，如形處鑒，美惡因之，交結苟非良人，導我于不善，雖萬金易敗，安得雲乎有哉。”

[譯文]交往朋友、雇傭夥計，你和他們之間，不僅是流通錢财，而且還關系到你自身的家庭、财産等各個方面。與高明優雅的人交往，那麼我也高明優雅，與低微卑劣的人交往，那麼我也低微卑劣，這就好像照鏡子一樣，美麗還是醜惡都取決于照鏡子的人。交往、結識的如果不是善良、誠實的好人，那麼我就會被引導到不好的狀況，即使錢财再多也容易被損耗掉，怎麼還能說自己擁有錢财呢？

五、精算

計然曰：“不儉不憐，徒負披星步峻。且儉且憐，風雨無慮。”

[譯文]對錢财不節省不愛惜，就白白承受了披星戴月、拔山涉水的辛苦。能讓财産增值，又能守住它的人，即使經曆了頂風冒雨、在大海大洋中航行的辛苦也值得。

範蠡按語：“為客商，不辭曉夜，登山渡水，所需微利，皆由驚恐辛苦而來。若不儉省愛恤，則動渠勞碌何益哉。”

[譯文]作為奔波各地的商人，早起晚歸，跋山涉水，所獲得的那一點微小的利潤，都來自于所承受的驚恐和辛苦。如果不節省、愛惜錢财，那麼一切勞作都沒有任何益處了。

六、揚善

計然曰：“慈能緻福。”

[譯文]對他人慈愛、和善可令自己獲得幸福。

範蠡按語：“若謂慈善之人希錫福，此亦臆說。蓋慈善存心端正，動履莊嚴，所作所為，不由岐險，是以多獲平坦福也。”

[譯文]有人說那些待人慈善的人是希望自己能得到上天賜與的幸福，這種說法是沒有根據的。因為有慈善之行的人，他的動機是端正的，他的舉止是莊嚴的，所作所為不會誤入歧途，所以，這樣的人也就大多會獲得一種平坦之福了。

七、捕機

計然曰：“誇他钜鈔，暗挾此人。羨某至誠，意譏本客。客來無貨。非取帳必是等人。買主私談，不扣銀定然夾帳。”

[譯文]談生意，誇耀其他人有許多錢财，是為了暗中向對方施加壓力。以羨慕的口氣說其他人誠實守信，則是有意識譏諷對方。客商來到卻沒有攜帶任何貨物，那麼不是來索取帳款，就是在等候别人。買主與中間人私下裡商議、交談，必定有秘密交易，或者要吃回扣，或者要在帳款上做文章。

範蠡按語：“對此客而誇别客本大貨多，使此客不能自安，于中有暗挾之意也。封我談他人忠厚，必有刺我刻薄之意。若客來空手無貨，非向主家取帳，必是等候親友。主家與買主私地密言，恐其舊有所欠，扣我貨銀抵補，不然貨價騰長，背後定議，滿匿我價錢也。”

[譯文]對當前的客商誇耀其他客商本錢大、貨物多，是為了讓這個客商不能安穩、沉着，以便暗中要挾。對我大談别人的忠誠、厚道，一定有諷刺我刻薄的含義。如果客商來時，沒有攜帶任何貨物，那麼不是向主人家索取帳款，就是為了到此來等候親朋好友。若中間人與買主私下秘密商議，必須小心，他們之間可能有舊帳未清，會把我的貨款扣下作為抵押、補償；如果不是這樣，就是貨價突漲，他們在背後秘密商議，對我隐瞞這些價格！

八、造場

計然曰：“施為小巧弗邊幅，返更中堅。門面彰揚廣招搖，須疑内空。多因行大放膽，十有九危。”

[譯文]做事細心、靈巧，不在邊際上下功夫，反而證明他内部充實。表面上鋪張虛華、彰名張揚、招搖過人，則一定要小心，他内部很可能是空架子。有許多客商，因為對方行事張揚，仿佛很有實力，于是冒險行事，這樣做十個中有九個危險。

範蠡按語：“作事規模鄙小，不務彰大門面，其中畢竟充實。擺大架子，弄虛頭，其内多主不實。客因見牙儈行事彰大，财貨放膽托付，不為疑慮，一值傾壞，所負不啻萬金，安可以大行而怠意哉？”

[譯文]做事情喜歡擺個大架子，追求虛華、玩弄張揚，其在本質上多是名不符實。客商往往見到中間人行事張揚、擺架子，便把貨物十分大膽地托付于他，不作任何懷疑和考慮，一旦事情出了變故，虧損的不僅僅是大量錢财。如此看來，怎麼可以因為中間人的虛華而大意呢？

九、自誠

計然曰：“好歹莫滿牙儈，交易要自酌量。”

[譯文]貨物的優點和缺點切不可對中間商隐瞞，做生意一定要自己斟酌、思量孰輕孰重。

範蠡按語：“貨之精粗好歹，實告經紀，使好裁專奪賣。若昧之不言，希為僥幸出脫，恐自誤也。買賣交易，要自立主意，不可聽旁人攔阻。齊行煞價，懼我成交，意圖脫彼貨也，故宜自做酌量。”

[譯文]貨物的精細和粗糙之處、優點和缺點，必須據實告訴經紀人，使他們可以依據實際情況來定價出售。如果将這些都隐瞞，不告訴他人，希望憑僥幸把貨物出售，恐怕到頭來吃虧的是自己。進行買賣、決定交易，一定要自己思考、拿主意，不可聽信别人的阻攔。尤其是在同一行業裡，有人一齊将價錢降低，阻攔我成交貨物，再借機把手中貨物賣出。所以做生意一定要自己斟酌、思量，不可聽信人言。

十、笃義

計然曰：“齒下不明，久後徒然溷濑。當場既允，轉身何必趦趄。”

[譯文]簽署買賣協議，如果交易條款寫得不明确，那麼過段時間後，對方不履行協議，你也沒有辦法。當場就答應或做出了承諾，過後再猶豫也毫無用處。

範蠡按語：“交易之時，即要講明價錢銀水，若含糊圖成，齒下不清，至會帳必然溷賴争競。買賣允與不允，決于當時，既已成交，轉身鬼相嗟怨，此皆非君子交誼也。”

[譯文]做生意，在達成交易之時，一定要把價錢、折扣等問題講清楚。如果一味追求達成交易，任由各項條款含糊不清，等到付款、清帳時，一定會發生混亂，有人就會賴帳，以至于發生不必要的争執。買賣是否成交，交易是否進行，須在當時當地作出決定。協議達成以後，再猶豫徘徊，或私下歎息、埋怨，這不是君子交朋友、做買賣的方法。

十一、和世

計然曰：“和能處世，儉能治家。”

[譯文]待人和睦，是一個人的處世之道；生活儉樸，能使人家業興旺、發達繁榮。

範蠡按語：“心性和則氣血理，氣血和則病不生，骨肉和則無戕。處人和則無争，家和則道昌，國和則治強，四海和則萬邦甯也。”

[譯文]一個人心性平和，那麼維持他生命的動力和血液就能按其故有的規律運行。氣血通暢，就能百病不侵，骨肉相合，則身體無恙。一個人若能待人和睦，那麼就不會與人争端；一家人若能和睦相處，那麼家業必然興旺；一國人民若能和睦共處，那麼整個國家就繁榮昌盛；世界各國若能和平共處，那麼四海之内就會呈現出一片祥和、安甯的景象。

十二、守規

計然曰：“愛身須守法，保有在安常。”

[譯文]一個人若是愛惜自身，那麼就應當遵守現行的法律法規；一個人若想保有自己的财産，那麼關鍵在于保持一顆安穩、甯靜的平常心。

範蠡按語：“要求辱不加身，凡事依理守法，欲保不失所有，切戒妄想貪求。”

[譯文]希望屈辱不降臨到自己身上，那麼處理任何事情時都應當遵循法律和道德規範。希望保護自己的财産，使其不遭受損失，那麼就應該摒棄一切不切實際的幻想和對财富的貪欲及不當奢求。

十三、沉氣

計然曰：“便宜莫買。浪蕩莫收。”

[譯文]便宜的貨物一定不要買，浪蕩之人拿來的東西不可收下。

範蠡按語：“物件真正者，要買須先付定銀，然後求取。似為難得之物，若價廉遷就，物非低假，恐來曆不明，衣非殡衣即盜贓也。為牙者當止客買，免贻後患。旅中家仆，百凡所托，苟非其人，盜貨而賴主家者有之，伺本主出門盜财物者有之，不可不慎。凡人故無根無保者，切不可收，亦勿慫成。若客魆地自取，亦須謹防，毋以心腹相待。”

[譯文]來路正當、品質好的貨物，如果要買的話，一定要先付以部分定金，然後才能請求取走。看起來似乎是難得的東西，如果因為價錢很便宜就遷就着買下來，那麼這貨物不是假冒僞劣，就恐怕是來路不正。衣服如果不是死人所穿的殡衣，就一定是盜竊得來贓物。作為中間人一定要阻止客商購買這些貨物，以免留下後患。主人出外旅行，家中大小事務都托付給了仆人，如果這仆人不是好人，将盜竊來的錢财統稱是主人家的，或者借着主人出門的時機，盜竊财物來出賣的也有，所以收購貨物時，不能不小心。如果賣主沒有根據也沒有保人，那麼千萬不可以收下，也不可以鼓動、慫勇交易達成。如果客商行為詭異，好像總要躲在黑暗之處，那麼一定要小心提防，不可以對這種人推心置腹。

十四、仕怨

計然曰：“以心度心者少，以德報德者稀。劣禦報德，猶如挾山超海之難。好意救焚，恐堕指鹿為馬之術。”

[譯文]以自己的内心來體察别人的内心的人，少之又少；用可以積下恩德的好事來報答别人恩情的人，比較少見。想以卑劣的行徑來報答恩情，猶如想挾着大山跨過大海一樣，是不可能實現的事。好心好意在别人危難時來幫助他，最後卻恐怕落入了别人指鹿為馬、颠倒黑白的圈套。

範蠡按語：“客之投主，賓有益爾，其至誠至德，無間然焉。但主家不能體心，侵漁客體，甚有負其美意雲。既壞之經紀，雖懷報客之恩，然行止有虧，不能服人，徒有心而力不及耳。客見主家落薄，債集訟缧，務垂慈憫而救援之。但主不體心，惟圖目前之急，而返恣好詭，侮弄诓掣，所謂恩多反成怨矣。”

[譯文]有客商來到此處，實際上帶來了很大益處，而且客商誠實守信、品德高尚，如果主人不加猜疑，就可以得到很大好處。但如果主人不能體察客商的内心，結果侵犯了客商的本意，這就極其傷害并辜負了客商的好意。名聲已經毀壞的經紀人、中間人等，雖然在内心裡想報答客商的恩行，但是其行為舉止已經有了虧欠，無法讓别人信服，有報恩之心卻無行動之力。客商見到主人家沒落，日益困難，債務已經積累到被上告至官府，甚至有可能下大牢的地步、本來飼懷着仁慈、憐憫的心情，想救護、援助主人家。但主人家卻不能體會客商的内心，隻顧眼前利益，解決燃眉之急，反而恣意妄為，玩弄詭計，欺侮、牽制、阻撓客商，這就是人們所說的恩德施得太多了，反而結成了仇怨。

十五、适援

計然曰：“陰消之輩不堪扶，暴溺之流還可援。”

[譯文]陰沉、消極的人是不值得去扶住的；偶爾失足的人，如同突然落水的人，是可以援助的。

範蠡按語：“無算計無志之人，承祖父之基，蠶食殆盡者，決不可扶。若平昔有能有幹，偶遭橫禍，喪本傾家者，期後還當複發。”

[譯文]不懂得謀算、不作計劃、沒有志向的人，繼承祖上留下來的遺産，一點一點地坐吃山空，這樣的人是絕不值得扶助的。假如平常非常有能力，有才幹，突然遭到無法預料的禍事，喪失了本錢，傾家蕩産，這樣的人以後還會再度發達，所以可以施之以援手。

十六、藏鋒

計然曰：“逢人不令露帛，處自亦宜藏鈔。”

[譯文]在外遇到别人不要露出錢财，即使獨自一人時，也應該将錢财隐藏起來。

範蠡按語：“乘船登岸，宿店野行，所佩财帛，切宜謹密收藏。應用盤纏，少留在外。若不仔細，露帛被人瞧見，緻起歹心，喪命傾财，殆由于此。居家有财本，積親友見之，或來求借，不惟無以推辭，若拒之必開其怨隙也。銀錢多在目前，遇物必買，當儉亦豐，當省亦費。至于一旦窮窘，求友固難，求妻不易，何莫平素積藏，少蕩已心，少炫人目，誠哉财宜藏也。”

[譯文]坐船上岸、住店或者在野外旅行時，所攜帶的錢财，一定要謹慎地收藏起來。所需用到的盤纏、路費、花銷等，可以留一少部分在外面。如果不小心，錢财露在外面被壞人看見，于是起了為非作歹之心，那麼丢掉性命，失去财産，都是因此而起的了。住在家裡，如果有了錢财，不隐匿好而被親朋好友看見，很有可能便有人來借錢，請求幫忙，這樣不僅無法推辭，而且假如不肯的話，必定招至他人的怨恨，滋生相互之間的矛盾。錢财若不放置起來，而置于手邊眼前，遇到東西必定購買，這樣本來應當節儉的也變得浪費起來。一旦變得窮困、窘迫時，請求朋友幫助本來就非常困難，請求妻子也很不容易，那麼為什麼平常不積攢一些呢？不要讓自己的心放縱，不要愛炫耀。财産應當隐藏、儲蓄起來，這是非常有道理的經驗啊！

十七、眼銳

計然曰：“窮莫易守，鈍莫廢常。”

[譯文]身處困境時，不要改變自己做人的準則；時機不成熟或未來臨時，不要放棄自己平常所堅持的志向。

範蠡按語：“清操潔白者，雖遭極窘，不可易志，變而為貪。銳志向上者，或因時鈍，不可自辍，失其所素。苟若變易初心，前功盡廢，惜哉。”

[譯文]一個品行端正、清廉的人，即使遭遇到極為窘困的境況，也不可改變自己做人的準則，變成一個貪愛财物的人。一個志向高遠、積極進取的人，如果碰到時機不利的情況，不可以自甘墜落，丢棄平時所堅持的志向。倘若改變自己最初的做人原則或志向，就會前功盡棄，這實在是很可惜的。

十八、防患

計然曰：“争先憂者無憂，患預防者不患。”

[譯文]搶在他人之前憂慮即将發生的危險的人，在危險來臨之時就不會再産生憂慮；在危險未來臨之前，就已做好預防措施的人，等到危險降臨之時，也就沒有什麼好擔心的了。

範蠡按語：“凡事當備其未來，則臨期不受其跼蹴。凡患當防其未然，則禍害不至于深重。若茫然無知則患大，坦然不備則事急。俗雲：“未有水來先作壩”，此之謂也。“

[譯文]凡事都應在它未發生之前做好準備，那麼，一旦發生就不會手足無措。但凡會遇到的危險，要在它未發生之前就做好預防措施，那麼，當危機發生時，所造成的損害必然是最輕的。如果對将要發生的事情一無所知，那麼，本來可以避免或降低的損害就會擴大；如果明明知道卻不采取任何措施，任由其發生發展，原來可從容面對的事情會顯得很急迫。俗語說：“洪水沒有來臨之前，就應築好堤壩”，就是這個道理。

十九、知市

計然曰：“漲跌先知，稱為慣手。壅通預識，可謂智人。”

[譯文]能預料貨價的升漲、跌落，這樣的人可以稱為内行。能想通别人想不通的、預見别人見不到的，這樣的人可以稱為智慧之人。

範蠡按語：“作牙作客，能料貨之行與不行，逆知價之長跌，而預有定見，是為真老成也。”

[譯文]不論是作為中間商，還是作為客商，能夠預料到貨物是暢銷還是滞銷，能夠預見貨價将要升漲還是跌落，從而提前有了确定的看法和相應的策略，這樣的人就是真正成熟的行家。

二十、巧損

計然曰：“益自損生。”

[譯文]利益總是從損害中來。

範蠡按語：“不遭離亂則不知艱苦，不經挫辱則不知退省。知艱苦者，競競于事，無有不工。知退省者，審而後行，無有不善。故淹獄者厭訟，堕險者怯登。與夫驟進初仕，拔奇吐異，恃己長而逞勝無己，直待堇菲折挫，然後緘默慎行。”

[譯文]一個人如果沒有遭遇過流離失所的境遇，就不會懂得生活的艱辛；如果沒有經曆過挫折與屈辱，那麼在遇事時就不會懂得退一步進行反思。一個人知道了生活的艱辛，才會兢兢業業，不敢有絲毫懈怠，把每件事情都做好。一個人懂得了退讓和反思，對事情就會仔細考慮後再動手執行，那麼，所遇到的問題就會得到妥善解決。因此，曾有過牢獄之災的人，厭煩同人打官司；曾有過高山失足經曆的人，一說登山就會畏怯。然而，卻有些突然之間取得成功或初次進入仕途的人，他們行事追求出風頭，憑借自己的長處在人前逞強好勝，直到受盡挫折後，才懂得要少說話，謹慎行事。

二十一、利誘

計然曰：“有勢主家，宜以心結。無錢牙儈，要在利予。”

[譯文]對于有勢力的人，應該用心來交往，培養彼此的感情。而對于沒有錢财的人，如中間商等，應該給他們點好處來結交。

範蠡按語：“宦家及豪傑經紀，錢入其手，難與角力，須推心置腹，隆施優遇，不可輕口亂言，彼此愈加公道報我。若貧窮窘迫之主，凡事相益扶持，有利于彼，使懷我恩我，事未必無濟也。”

[譯文]做官的人或者非常有錢有勢、豪爽傑出的經紀人，錢财一旦到了他們的手裡，就很難與他們進行抗衡，必須推心置腹地與他們結交，盡量地對他們加以優厚的待遇，不要輕易張口、胡亂說話，那麼對方也必定會平等、公道地來對待我。如果對方是貧窮、窘迫、困難的人，凡事應該扶助、支持他，為對方着想給他好處，那麼他必然會懷念我的恩情，感激我的恩德，這對我必定會有好處的。

二十二、逐時

計然曰：“現銀強過不知機，守貨齊行多自誤。”

[譯文]收到現款比不知道把握機會強許多，守着貨物偏偏不肯出賣，最後往往把自己給耽誤了。

範蠡按語：“貨到地頭，終須要賣，若見現銀，勉強增價，過于堅執，或聽旁人搊族，錯過機會，遂緻買寝貨閣，後悔無及，未免有失度無船之歎。”

[譯文]貨物運到了要出賣的地方，終究必須賣出，如果有人肯出現金購買，賣主卻一定要加價，非常固執，或者聽信别人的意見，白白錯過大好機會，最後導緻貨物擱置，後悔都來不及，這就像失去渡河良機之後無奈的感慨一樣。

二十三、交久

計然曰：“好客不欲頻換主，良牙安肯負初心。”

[譯文]好商人絕不會頻繁地更換交易夥伴、合作對象，高明的中間商無論如何不會辜負當初的交情。

範蠡按語：“交久而情愈笃，君子也。朝恩而夕寇仇，小人也。客既有扶持之心，主豈無報效之意。多有客陋舊主而美新東，昨張家而今李店，歲無定主，遂使效意不堅，欲其國土之報，難矣哉。”

[譯文]交往的時間越長久，相互間的交情就越深厚，這是正人君子的做法。剛剛受到别人的恩惠，但馬上就變成了敵人、仇家，這是小人的做法。客商既然有了扶助、支持的表示，那麼對方怎麼會沒有報答、效力的想法呢？許多商人往往貶低原來的合作夥伴，來贊美新夥伴，昨天才和張家為友，今天又與李家結盟，一年之間沒有固定的合作對象，那麼他的合作心意一定是不牢靠的，要讓他像忠誠的衛士一樣效力，太難了吧！

二十四、積恩

計然曰：“積恩則昌，積怨則亡。”

[譯文]廣泛地施恩于人會使自己的事業興旺發達，與人積怨則導緻滅亡。

範蠡按語：“恩豈若窦禹鈞、馮商，博施濟衆，人所難能。但于随事之間，方便語言，惠而不費，或見貧窘求貸，幫助總成，不為攔阻打破；見人錯路履險，指示平康；或規人免禍，俱不費力費錢，是即恩也。”

[譯文]積恩并非一定要像窦禹鈞、馮商那樣廣泛施舍、救濟衆人，因為并不是所有人都有能力這樣做。其實恩情更多地體現在一些細微之事上：如在關鍵時刻說一兩句方便他人的話；給他人一些好處卻不收取費用；或者看見貧困窘迫的人乞求幫助時，挺身而出，助他達成所源，而不是從中攔阻或從中破壞；看見有人走錯路而身曆險境時，指點這個人走出困境；規勸他人使其免遭禍患。這些做法都不會損耗自己的财力，但卻于人有益，這就是施恩了。

二十五、懂行

計然曰：“不識莫買，在行莫去。”

[譯文]不清楚、不熟悉的貨物千萬不要購進；在一個行業做成行家後，不要輕易離去。

範蠡按語：“平昔生意，慣熟貨物，雖然利微，亦或遇而不遇，切不可輕易丢棄，改換生理。暴入别行，而貨物真假未必全識，價值低昂難以逆料，以緻傾覆财本。然作客販貨官，固守本行為是。”

[譯文]平日做慣的生意，已經熟悉的貨物，盡管利潤很少，但不論有沒有機會，都不要輕易丢棄，而改作别的生意。突然轉入别的行業，對貨物的真假不一定能全部識别，對貨物價值的高低，也很難判斷或預測到，這些都有可能導緻将本錢全部賠光。由此可知，作為商人或販賣貨物的人，應當本分地從事自己熟悉的行業。

二十六、分權

計然曰：“合夥開行，擇能者是從。分頭管事，以值者可托。”

[譯文]合夥開辦商鋪、經營生意，應該選擇最有能力的人來領導。适當分工、各司其職，應該選擇最合适的人來擔當。

範蠡按語：“一行若有數人合夥，客當擇其殷厚者托之本，能事者托之鬻，他日分夥相投亦如是也。輪寶如同打劫，獨任尚顧門風。毋論兄弟叔侄，合夥共開一行，若輪流管年管事，各要顧己賺錢，不肯推讓牙用，妄施本文，知客再來，落于誰手？與其獨自開行，尚圖下年，百凡寬讓，以顧門面也。”

[譯文]數人合夥開辦商鋪的，應該選擇其中最有實力的人來托付本錢，選擇最有能力的人來托付大小事務，即使将來大家分夥時，也應該這樣辦。無論是兄弟還是叔侄，合夥開辦一個店鋪，如果按年頭來輪流管事，呢麼每個人都隻想着為自己賺錢，不會為大家盡心盡力，不會設法與中間人、顧客打好交道，随意地簽合約，熟客再來，也不知道輪到誰管事了。這樣看來，如果合夥采取輪流管事，還不如獨自開設店鋪，這樣還能顧及下一年的生意，凡事都能寬厚、禮讓，顧及自己的商譽和信用。

二十七、盡才

計然曰：“随才而授，不失。量力而行，少愆。”

[譯文]根據别人的能力和才幹，授予他适當的事情，則不會失敗。根據他人和自己的實力，做力所能及的事情，擇不會犯下過多的錯誤。

範蠡按語：“客貨投牙，資本讬夥，先察其為人，能幹力練何如。甯可大才而小使，不可小才而大用。才不稱事，必至喪敗。力不任重，必至傾倒。家用價仆之徒，亦必因才器使，庶無廢格不治之事也。”

[譯文]客商把貨物交給中間人，把資本托付給合夥人，要事先觀察他們的為人處事，看他們的能力磨練到何種程度，甯可大材小用，也不可以把小材大用了。将有能力的人放到簡單的工作上不會有過多壞處，但把沒有能力的人放到複雜的工作上，他就無法勝任，這必然導緻錢财喪失、生意失敗。家仆、傭人之類，也要根據他們的能力來使用，讓他們做能力之外的事情，隻能是成事不足，敗事有餘。