學校從不教的生意經：時間成本反向評估的秘密
文知非的第246篇原創文章-每周更1
唯有讀書和賺錢，才是一個人最好的修行，讀書使人不惑，賺錢使人不屈。—稻盛和夫
我們是消費動物
人從一出生就是消費動物，這一輩子吃喝拉撒都需要消費，如果隻不消費，不生産不賺錢就隻出不進，對普通人而言很難過好這一生。
經濟基礎決定一切上層建築。賺錢，對一個人而言非常重要，是一個人畢生需要面對且需要解決的問題。
從小學讀到大學16年的時間，學校裡沒有一門課是教我們“如何賺錢””如何養活自己”，“如何做生意”等。
雖然出了社會後也有大量的商學院教人們如何賺錢，但是大部分對普通人是無用的，适合有背景有資金實力雄厚家庭的人。
客戶終生價值
如果說非要在賺錢裡，選一個對普通人非常有用的概念“客戶終生價值-CLV'。指的是每個購買者在未來可能為你帶來的收益總和。
客戶終生價值( Value)：客戶生命周期價值
簡而言之：你在一個購買你的商品或者服務的客戶身上一輩子所能賺到的所有利潤”。
如何計算客戶終生價值：
CLV=（未來一段時間内用戶的購買次數）*（未來一段時間内用戶的平均消費額）
你最終的利潤是兩個指标的乘積。終生利潤=客戶終生價值CLV*客戶數量
由此可見：
你的服務或者（商品）的CLV越高，乘積就越大；你的客戶數量越多，乘積就越大，也就是利潤就越高。
當你想預測一個生意能不能做，就可以算算你的終生利潤：（就是CLV*客戶數量），能夠大幅度超過你的投入（成本）就可以了。
也就意味着圖上那個方塊面積的大小，決定了你是否值得投入這門生意。
學校裡不教的生意經—時間成本反向評估：
根據上圖如果投入成本越高而終生利潤（CLV*客戶數量）＜投入成本的話，那麼這個生意就越難賺錢。
暫且不論其他成本，僅僅從時間成本來看的話，時間成本越高的生意就越難賺錢。
但是學校裡從來不教這個知識：因為幾乎所有人包括經濟學家們從來不把“時間”當作生存資料，并且會計這一職業都從來不會把時間計入成本中。
時間成本越高的生意就越難賺錢
開餐館：生産成本+時間成本（持續支出）
寫書創作：隻有生産成本（不需要持續，一本書可以賣很多次，出版社賣）
餐館對普通人來說其實是相對不錯的生意。概率上來看，大緻上三分之一賺錢，三分之一持平，三分之一賠錢。這樣的成功概率實際上是挺高的。可是從時間成本的角度上來看的話，這個生意并不是最劃算的。
因為它有一定的學習成本，每天生産成本并不是最高可是要一直持續生産再生産并且每次銷售都有一定的時間成本。
比如你開一個餐館，每天都需要人生産，銷售出去，才能獲得收益。生産需要時間，銷售也需要時間。
與之相比，寫書或者其他今天的自媒體創作就相對劃算很多。
因為雖然學習成本相對較高，因為你要做研究、查資料、反複修改等，也有一些生産時間的成本比如寫書過程，但是銷售成本和再生産成本對作家來說在今天社會裡即都等于0。
因為寫書的銷售時間就是出版社幫你做了，自媒體創作就是平台幫你銷售了，實際上你的創作近乎沒有銷售的時間成本。
另外，作者的學習時間成本事實上還是可以“複用”的、所以，實際學習成本更低。
金絲楠木那麼貴卻沒有人種植？時間成本太高
世界上名貴的樹木非常多，要論其中最值錢的一定是金絲楠木。清朝有句話叫做：“1兩金絲楠木等于10兩黃金。”
楠木有着一種沁人心脾的木香，剖開樹幹後，還可以看到像波浪一般絲滑的木紋。
讓人感到神奇的是，金絲楠木的樹香不會因為時間久遠而揮發，反而會随着時間的流逝變得越發濃郁。材質堅硬不易走形的特點，更是金絲楠木的加分項。
在古代，皇帝的龍椅、棺材，都是以金絲楠木為原材料制作的。到了現代，金絲楠木是做頂級家具用的，一般的家庭根本用不起。
“百木之王”金絲楠木，一棵能賣上億，為何沒有人願意種植？
雖然金絲楠木對環境要求很高，過高或者過冷都會影響它的成活率，但是更為重要的是，金絲楠木生長需要的時間非常漫長，100-200年比人的壽命長多了，所以也沒人願意種植。
更重要的是： 從“時間”這個角度來看的話，需要花費“時間成本越長的生意”就越不好做，越難賺錢。
銷售：從時間成本來看，是一個賺錢的職業
如果從需要時間成本考慮選擇職業的話，銷售一定是一個好的職業。大多數公司對銷售的學曆要求不是特别嚴格，招聘銷售門檻低，市面上的中小型企業甚至招聘銷售人員都不需要背調。
1.首先，銷售需要的學曆相對而言不是很高，所以起步低。（學校學習時間成本低）
2.其次，銷售更多的知識來自于實踐過程，學習時間也低。比起程序，财務等需要的時間都更短。
3.最後，做銷售隻有銷售的時間成本，沒有産品的生産成本，而往往産品的生産成本花費的時間更多。
補充：
4.銷售很難失業，99%的公司需要的銷售人員都大于其他崗位的人員數量。比如一家大型裝修公司的銷售就有200多人，施工項目都可以外包，設計師也就10人左右，甚至有些初級設計師還帶着銷售的屬性。
5.銷售看似不穩定，銷售流動性确實比較高，但其實是一種反脆弱的職業。
銷售不僅可以賣房，也能賣車，賣軟件等等，換公司的門檻低，隻需要了解新産品的學習時間，相對換公司而言，比其他職業換行需要學習的時間更少。
因此， 銷售從換公司時間成本來看的話，需要的時間成本相對而言更少。
并不是勸你做個銷售，而是從“時間成本”這個角度來思考的話，時間也是算一種生産資料，而銷售是需要時間成本相對很低的一個職業。需要時間成本越低，那麼就越賺錢。
我來說兩句