不一定，我認為努力更重要，因為努力才能讓我們擁有更好的選擇權。

也許你一生都選擇不了運氣，但你可以選擇努力。

很多人有一個常識：趨勢決定絕對高度，奮鬥決定相對高度；但事實卻是反常識的：趨勢決定絕對高度，奮鬥決定趨勢選擇權。

我們聽到大多數成功者回顧過往的時候，都會把成功歸結于「運氣好」，而且更多地深入交流以後發現，這不是他們在自謙，他們真的是在這麼總結和認知的。

那麼成功的高度跟奮鬥的關系到底有多大呢？到底是靠趨勢，還是靠奮鬥呢？在不同的情況下又該如何奮鬥呢？什麼時候我們的職業生涯才是安全的呢？

這個章節我們來讨論一下，如果「運氣」是如此重要的話，我們該用何種日常心态去做選擇。

趨勢和奮鬥真正的關系

有一個可以稱得上共識的觀點是：趨勢決定着絕對高度，而奮鬥決定着相對高度。

這是個常識，但也和大多數常識存在同樣的缺陷——對了一半，話沒說完。

「趨勢決定絕對高度」這半句沒問題，我在讀商學院的時候，老師也分享過一系列很有趣的例子：

比爾·蓋茨和喬布斯都是 1955 年出生的，在兩人求知欲最強的 1975 年，他們被同一本雜志《大衆機械》（ Popular Mechanics ）石破天驚的首頁标題吸引：「個人計算機時代到來」。

看完這篇文章以後，他倆和很多那個時代的年輕人一樣，選擇跳入時代洪流，進入 1980 年開始的 PC（個人電腦）革命時代。

「石油大王」洛克菲勒、「世界債主」摩根、「鋼鐵大王」卡耐基都是 1835 年左右出生的，都在年富力強時迎來 1860 年的美國鐵路革命時代。

他們都具備一個共同特點：生逢其時，在時代轉折時把自己的全身心賭入時代洪流中。

時間再往前，莎士比亞的詞彙量當時世界第一，因為他在大航海時代和文藝複興時期的「天時」之下，身在世界中心倫敦，占有「地利」，又在底層跟全世界湧入的人才一起做「倫漂」，所以有機會掌握巨量的新知識和信息，這是「人和」。

類似的例子數不勝數。

所有人都是在時代和生長環境的洪流中被裹挾着前進的，個體的表現差異在短期内是受很多特殊條件影響的，但是放在更長的時間維度上觀察，這些差異的上下限就穩定得多了。

可以說，人生的絕對高度基本被大勢确定了，這就是為什麼我們總說選擇比努力重要。

從 1995 年開始的互聯網革命，2010 年開始的人聯網時代，如果摩爾定律依然生效，2025 年會進入物聯網時代，2040 年機器、人、物會三網融合……

所以我的老師總結說生孩子就應該 2019 年或者 2020 年生，2040 年的時候他們二十一二歲，正好趕上三網融合大時代！

雖然這個結論有點搞笑，但是通過這些事例我想說明，那些「成功人士」說的确實是真的，他們最大的成功因素确實是「運氣」。

知名經濟學家周金濤提出的周期論和那句廣為流傳的「人生發财靠康波」也是在說這個道理。

說到這裡，上文那句常識「趨勢決定着絕對高度，而奮鬥決定着相對高度」，看起來仿佛就更對了。

但這句話有一個默認的前提：無論你怎麼奮鬥，趨勢都會和你綁定，你隻不過在趨勢中上下波動，趨勢絕不會抛棄你。

而這就是最大的問題所在了。

真實的社會環境是弱肉強食的，人與人之間的競争很激烈，你的奮鬥與趨勢很可能是兩件完全不相關的事情，可能你奮鬥的方向就錯了。

但更可能的是，你在奮鬥中被其他奮鬥者擠出了趨勢，你根本沒有選擇的權力。

所以這個常識在今天應該修改成：

趨勢決定着絕對高度，奮鬥決定了趨勢選擇權。

比如在今天這個市場經濟主導的時代，一個在風口上的公司或行業是無數人眼紅的。

因為如果能在正确的趨勢之中，你就更容易随風而起，擁有更多更好的機會去提高你的管理能力，用更大的試錯容忍度獲得提升。

那麼又回到問題所在，在這麼激烈的競争中，你和很多人都在奮鬥，都在趨勢中。

當處于趨勢的上行階段的時候，你憑什麼可以分一杯羹呢？當趨勢下行，人們想拼命逃離的時候，逃生的人那麼多，又憑什麼讓你先走呢？

上行趨勢，如何奮鬥

下文分享一個關于上行趨勢中，憑什麼分到一杯羹的案例。

阿裡巴巴是過去 20 年發展趨勢最好的國内公司之一。

如果在 2001 年初能以 1 萬元左右月薪（阿裡巴巴當時平均工資的 5 倍以上）、期權另算（估計 10 萬股，每股現價約為 270 美元）的 offer 加入阿裡巴巴，估計沒有人會拒絕。

不過阿裡巴巴前 COO（首席運營官）關明生老師給我們分享過這樣一個很早期的案例。

在關明生老師被挖到阿裡巴巴任 COO 之前，他已經做到美國通用電氣亞洲區高管。

2001 年決定過去以後，馬雲跟他說：「Savio（關明生），我們很有錢。」

他問：「多少錢？」

馬雲說：「1000 萬，Dollar（美元）！」

他還蠻高興，2001 年在杭州，1000 萬美元真的是很多錢。

這時候 CFO（首席财務官）蔡崇信也在旁邊補充了一句：「我們的 burn rate（燒錢速度）也很快。」

關老師來自傳統行業，不知道燒錢是什麼意思，就問：「燒錢？」

蔡崇信解釋了一下燒錢是互聯網公司獲得穩定收入前需要持續投入資金研發和探索商業模式的意思，說：「我們沒收入的，一個月要燒掉 200 萬美元，所以就隻有 5 個月可以活命了。」

當時關老師就傻了，他意識到在開源還需要更多時間的情況下，第一時間的正确選擇隻能是節流了，就是後來業内俗稱的「殺人放火」。

結果關老師剛去杭州報到的時候，就碰到了一個金發碧眼的年輕老外，這個老外聽說公司來了新 COO，跑來看熱鬧。

關老師就問他：「你做什麼的？」

老外說：「我做産品的，剛開始在歐洲，後來調到紐約，又去了韓國，剛到這邊報到。」

他問：「你月薪多少？」

老外說：「2 萬美元。」

那是 2001 年的杭州，其他中國員工平均工資隻有 2000 元人民币，高的也就 5000 元。

圖 1-32000 年 7 月，馬雲代表阿裡巴巴登上《福布斯》封面

于是關老師說：「工資減一半，期權 3 倍，你不能拒絕。

否則人事部就在那邊，你可以去辦離職。」

小夥子面對這麼一個蠻橫無理的新 COO，在這個現金流即将枯竭的公司又人生地不熟，雖然并不想走，但是震驚于這麼離譜和突然的調整。

他對着關老師大吼一通，哭着離開了。

而管理層經曆長達幾個月的痛苦裁員和縮減成本，在複制了無數次這個故事後，成功将公司成本降到每月 50 萬美元（以及付出了 200 萬美元的賠償金），将公司的生命線延長到了一年以上，并通過 Back to China（回到中國）、Back to Coast（回到沿海）、Back to Center（回到中心）等正确的決策，将阿裡巴巴重新帶回正軌，渡過了 2001 年的互聯網泡沫期，重見天日。

當然，這後面的故事已經與這個小夥子無關了。

可是這個小夥子做錯了什麼？隻是因為在錯誤的時間出現在錯誤的地點嗎？如果是你在那個時刻，面對一個新的高管剛見面就要砍掉你一半的月薪，交換條件是 3 倍期權，你是否會做出不同的決定？你又能靠什麼去做這個決策呢？

仔細回顧這個案例，我們可以看到，在那樣一個大環境和小處境下，大多數人都會被情緒左右選擇，并且由于「屁股決定腦袋」無法看到趨勢在何方，深陷短期選擇中，無法做出長遠正确的選擇。

打破這個僵局并不難，關鍵在于調整自己奮鬥的重點，不再隻是「更好地證明自己」，而是「獲取更多的關鍵信息」。

先看下趨勢下行時如何奮鬥，稍後一起分析。

趨勢下行，如何奮鬥