戰略之父邁克爾▪波特提出企業競争三大戰略，即總成本領先戰略、差異化戰略和聚焦戰略。總成本領先是戰略，薄利多銷是戰術。戰略為本，戰術為用；戰略為源，戰術為流。戰略與戰術在一定條件下可以相互轉化的。經濟低迷期，企業家應善于将薄利多銷戰術上升為總成本領先戰略。

一、薄利多銷戰術與總成本領先戰略的關系

薄利多銷戰術，指企業通過降低單位商品的利潤來降低商品的價格，從而刺激消費者購買，增加銷售數量，最終使企業獲得更多的總利潤。薄利多銷是企業經營的戰術，适用于需求價格彈性大的商品。

總成本領先戰略，指企業通過系統性降本增效管控總成本，以長期、穩定地構建企業競争中的比較優勢，從而形成企業競争中的護城河。總成本領先是企業經營戰略，以規模經濟為前提，以經驗曲線為基礎，以精細化運營為條件，嚴格控制企業的營業成本和間接費用。

薄利多銷是總成本領先的一種表現形式和實現總成本領先的一條現實路徑。在總成本領先戰略中，需要通過薄利多銷，吸引流量，排擠競争對手，以獲取相對的競争優勢。反之，總成本領先戰略有助于實現薄利多銷，即企業通過系統性降本增效和精細化運營，使産品和服務的價格低于競争對手，賦能薄利多銷戰術落地。

二、中國具有薄利多銷的現實基礎。

中國具有龐大的市場容量和市場規模。中國人口是美國的近5倍，英國的20倍，澳洲的70倍。研發同一個新産品，在美國每個産品得賺100美元的毛利，在中國賺10美元就足夠了。因為中國是當今世界最大的消費市場，具有“多銷”的市場基礎。

同時，中國整體上是個發展中國家，消費正處于轉型升級之中，大衆消費仍是消費主流。尤其當下經濟低迷期，百姓需求價格彈性大。堅持了十年消費升級的京東，當前市值僅為593億美元，遠不如後起之秀、走低價路線的拼多多1769億美元，因為拼多多更懂得順勢而為、貼地飛行。

三、偉大的企業家，總是善于将薄利多銷的戰術上升為總成本領先的戰略。

拼多多起步于薄利多銷，但又不止步于薄利多銷；拼多多的成功，表面上看是薄利多銷戰術的成功，本質上是總成本領先戰略的成功。因為拼多多以社交電商為特色，通過團購、砍價等社交元素，實現流量快速暴漲，并通過精細的供應鍊管理和極緻控本，将薄利多銷的戰術上升為總成本領先的戰略，從而最終形成市場競争最深厚的護城河。

當下經濟低迷期，消費降級，企業走薄利多銷的路線，比走高端路線更具有現實性。因為經濟越低迷，越是強調高端，越是曲高和寡，甚至被消費者抛棄。日本的很多成功的企業，如7-11、羅森、優衣庫等，之所以能在經濟低迷期快速崛起，源于将薄利多銷戰術上升為總成本領先戰略，并将市場從國内延伸到中國和東南亞市場，最終實現資源在全球範圍内的優化配置。

總之，薄利多銷是戰術，總成本領先是戰略，戰略與戰術在一定條件下可以相互轉化。毛澤東的偉大，在于活學活用辯證法，将别人的遊擊戰術上升為遊擊戰略。經濟低迷期，善于将薄利多銷戰術上升為總成本領先戰略，不僅是認知的升華，經營的智慧，更是企業鳳凰涅槃、浴火重生的現實路徑。