这期分享怎么用赠品和稀缺性来塑造价值，让消费者马上**

赠品原则：

1、要多

2、是顾客想要的

在这里关于赠品就不多分享了，前面也分享过好多关于赠品营销的一些策略和案例，都非常的干货，可以前面去看，直接分享稀缺性

稀缺性：怎么样能做到让顾客马上购买？

价值来源于稀缺，黄金之所以珍贵因为其非常稀有，如果一种稀缺物变得比较多，它就真的不值钱了。

打造稀缺，才是塑造价值的黄金催化剂。

比如：我们是布局1年班严谨教学，为了保证授课质量，不可能毫无限制招人，因此本周只接受5个名额，非常抱歉！

一定要把“行动所能带来的好处”表达清楚。现在不买有啥损失。

如：加上“现在马上”行动的好处，则“马上”：行动的动机就高涨了。如：前100名，免单。

稀缺性，提升商品价值催化剂

为何冲动购买？为何必须现在买？如果现在不买，以后就再也买不到了，给消费者一个冲动的理由。

1. 数量限定：打造稀缺性，而引发提前购买。

2. 销售地点限定：“天津大麻花”，只有在天津才能购买正宗的大麻花。到处都有的话，就没那么大的价值了。本地地方特产就是如此打造。如：本地特色特产。

3. 时间限定：“截止XXX”造成稀缺性，特卖进行稀缺性促销。

人都是感性的，感情被触动的时候，往往容易冲动购物“稀缺性”就激发了人们这种欲望。

为什么苹果手机，不像其他手机一样，而是一定要限量那？

因为只有限量，才能卖出高价。

如果说，有钱就可以买，什么时候都可以买，那么这个手机就不会影响人的情绪和心情了。

这就是苹果的策略，之所以稀缺，就是故意营造这样一种氛围，进而卖出更多高价的产品，获得持续的利润。

策略：

1、通过对比展示差别（与最高领级别的产品作比较）

一个“卖床垫”的营销策略：“对比”

市场上，80%的床垫都存在甲醛超标、黑心棉等质量问题。

所以，可以走“环保健康”定位，用环保材料生产，并给每位顾客送一个甲醛检测仪，顾客拿着检测仪可以来测床垫，再测测别家的床垫，即使价格再高也只会买环保的产品。

2、将价格拆分，商品使用时间，按每月，每年，甚至天来设定价格。手机，每月只需要分期付款365元即可拥有。（总额大，价格分割后展示，就给人比较便宜的感觉）

365元一年，一天只需1块钱少吸半月烟就可以拥有，替换成熟悉的物品，换同样价格的物品来说明，比较容易想象，并作出判断）

捆绑销售：赠品，特惠或者同样的商品加量不加价，就可以展示比本来商品更高的价值。

一个面包5元，10元3个，这样的捆绑就感觉非常便宜，这就是人之常情。

好了，这期就分享到这里，欢迎大家**或留言学习，下期见。