好了，话不多说，直接上干货。

**洗车也能玩跨界❓

大家都知道**洗车一般都是为了玩后端汽车后市场，但是今天的**洗车却完全跳出了行业边界，跟汽车后市场毫无关系！

你一定感到不可思议，到底该怎么玩呢？

昨天晚上为大家[解析]了玩免费抢鱼轻松年赚百万的核心商业模式！案例很短，涵盖的信息量却非常大！

设计诱惑是我一直强调的一个吸引用户的有效方法，这个相对于传统的广告模式更具有杀伤力。

那么就有人要说了，我不知道如何设计一个吸引用户的产品，我不知道如何寻找这个产品。

那么到底有没有什么方法能快速解决这个问题呢？这个问题是非常多的老板遇到的，他说，我的行业范围很局限不知道怎么寻找赠品。

其实大家有时候被自己的行业思维所限制了，总是在自己所在的行业里面寻找赠品，但是有一些行业是很难寻找到有吸引力的赠品的。

这时候我们该怎么办呢？方法很简单，但是非常重要，很多高手都不愿意说，但实际上就是一层窗户纸，一点就破，学会了你就很容易找到诀窍了。

那就是：你要跳出行业思维，从用户身上下手，你就非常容易找到答案了。

你想啊，你找赠品的目的是什么？是不是为了吸引用户？所以，你就要分析你的精准用户还有什么需求就好了。

不明白？在这里我给大家分享一个常见的例子给大家吧。

大家是不是经常看到一些卖产品的送五粮液的？但是你看到他卖的是与酒相关的产品了吗？没有吧。但是，为什么要拿五粮液来玩呢？

一个是品牌，不需要解释而且是高利润，所以很多商家就拿五粮液来送。也就是说同一个赠品可以嫁接很多的后端产品，只要是你的目标精准用户就可以。

但是你不可能说客户买1000元面膜你送她1000元五粮液吧，因为都不是同一类客户。

所以，今天我再来给大家分享一个免费洗车的案例，以前分享的免费洗车多数都是利用免费洗车来吸引用户玩汽车后市场。

这个是为自己相关的行业设计的引流产品，但是，今天我要分享一个跨界玩免费洗车的案例：

有一个商业广场就搞了一个免费洗车的活动，正常来说，商业广场一般采用的模式都是户外广告为主，再加上人工发传单。

但是，他们却搞了一个全城免费洗车，免费洗车怎么赚钱呢？如果仅拿免费洗车这个业务来说，免费洗车当然不赚钱而且亏本。

既然免费洗车亏本，那么他们这样干的目的是什么？后端在哪里呢？估计很多老板都不知道他们是怎么玩的，在这里我来跟大家分享一下其中的奥妙。

首先，这个活动是商业广场搞的，那么商业广场需要的是什么？很明显，需要有人来投资他们的商铺啊，需要有人租他们的商铺开店啊对吧。

也就是说他们的精准用户就是有钱，不管男的女的，只要你有钱就行，能证明你有点钱的方法是什么？是不是至少有一辆车？所以他们就搞了一个免费洗车。

也就是说来免费洗车的基本都是有点钱的，那么他们需要建一个洗车场吗？根本不需要，直接和洗车店合作就好了。

在他们的商业广场就有开洗车店的。然后当用户来洗车店洗车的时候，重点来了，他们的销售员就把你引到旁边的办公室喝茶，然后销售员就开始销售产品了，卖铺面？

不是，他们招募店主合伙人，什么是招募店主合伙人呢？

大家想一下，一个商业广场想多赚钱，是不是需要大量的人流量？需要商业广场里面的生意火爆？所以，他们为入住的商铺招募店主合伙人。

一个商业广场是不是很多的商铺？那么你现在只需掏钱加入某一个商铺的合伙人，你就可以享受这个店铺的收益分红。

商场里面这么多的商铺随便你选：比如说，我在这个商场开了一个餐厅，然后一股是1200块，你投资1200块就成为我店铺的合伙人了

当然投资越多收益就越多对吧，如果你投资一股，你以后消费就可以享受9折，投资20股以上就可以享受7折等等……

而且年终还有分红，具体分红多少就根据你投资的股份了，同时，如果你介绍新的会员，你还可以享受这个会员的终身销售额返利……

那么对于商铺来说，其实就是一个店铺众筹的思路，筹钱筹资源筹人脉，让这些合伙人帮你宣传，同时带动身边的朋友来消费，那么这个店铺就活了。

对于投资的人来说，门槛比较低，不用自己经营，经营透明化，自己可以监督，自己消费还有折扣，同时收益加分红，相对于一些网络上的众筹项目来说，这种实际看得见的感觉更加的真实。

相当于自己在这个商场开了一家店，不用经营只拿收益，至少有些用户还是比较喜欢这种模式的，关键的是，这么多的商铺随便你选啊，你自己感觉哪个店铺的生意好就选择哪个。

但是，对于商场方来说，不管你选择哪一个店铺他们都高兴，为什么？

因为人来了，钱也就来了，不管是哪一个店铺吸引的用户过来，来到商场了是不是要逛一逛啊，所以，你来到这个商场你会同时消费其他商铺的产品。

也就是说，他们是批量操作招募商铺的合伙人，利用商铺的合伙人来带来更多的流量，同时帮助他们宣传，把这些流量都聚集到他们的商场里面。

所以，如果一个店铺有几十个合伙人，那么几十个店铺就是几千个合伙人，几百个店铺呢？

这些合伙人帮忙宣传裂变一下用户，是不是能带动几万几十万甚至更多的用户，因为这些合伙人有收益有分红啊，所以，他们愿意帮你宣传。

一旦商场要做促销活动了，这些合伙人是不是都要转发一下，用户是不是就跟着来了？

而且，合伙人模式不仅带来流量，更重要的是可以源源不断的收回现金流，一个商铺可能投资只有几十万，但是有可能一个商铺收回的资金就有上百万。

你以为真的来免费洗车，其实是为了吸引用户而设计的鱼饵，当你来洗车的时候，巧妙的给你推销店铺合伙人模式，如果你觉得还不错，门槛又不高，是不是很容易就投资了？

所以，他们设计免费洗车的模式，是不是一个跨界的玩法？因为他们的后端与车无关。

因此，我们在设计诱惑的时候，不一定要从你的行业出发，而是更多的分析你的精准用户是谁，他们有什么特点，还有哪些爱好等等，从这个方向入手相信你会更加容易找到你想要的答案。

好，我们再来回到本期第一天的课程，开篇我就说了，世界上最好做的生意是什么？分享、饮食、免费，那么今天的案例是不是符合以上两个条件了？分享和免费。

分享是世界上最大的生意！分享裂变带来的规模效应超乎想象！

**是世界上最好的商业模式！用**吸引人才做大规模！这是**模式运用的最高境界！

商业模式不是简单的叠加，而是要灵活运用，希望大家好好的去消化去领悟。