王志文有段经典台词：「在社会上混，有一条铁律，就是你说点好话，就能搞定50%的人，你给点东西就能搞定70%的人，说点好话再给点东西你就能搞定90%的人，投其所好的话和恰如其分的好处，你就会搞定99%的人，剩下的那1%就不用考虑了。」

一 搞钱篇

现实生活中，整天拉投资、混圈子的人，大部分是垃圾。

有人说创业成功的概率只有10%，还有说1%，总之是九死一生。如果说一个人，一直是打工者思维，或者是穷人思维，那么失败几乎是板上钉钉的事。

跟钱无关，跟风口无关，主要是他的思维根本没有转变。但是，如果一个人早就具有了老板思维，成功者思维，那么他100%能成功。

如果你是创业者，那么你每天一定要输出一些自己的想法、感悟和经验，平台可以是朋友圈、公众号、微博、抖音、知乎、喜马拉雅等等。

总之呢，曝光越大越好，然后你就能收到很多反馈，有人鼓励你（给你能量加持），有人喷你（锻炼你的心性和处理负面信息的能力），有同行要跟你对接业务，还有的人要加入你的团队，还有高人愿意帮助你……

只要你坚持每天输出，不仅仅会让自己的思考能力更上一层楼，让自己的思维理论体系更加完善，还会吸引到很多美好的能量来加持自己。

如果你是一个穷鬼，靠努力，靠在职场上跟别人竞争，是没有任何出路的。即使成为办公室里的一个高级白领，甚至一个主管，其本质跟在车间里劳作的工人没有区别。

这时候只能改变赚钱的逻辑。我们都要在合法的前提下，将利益最大化，永远不要被所谓的“道德”“正义”之类的借口所支配。

收费越贵的社群价值越大。其实不光是社群，其他的任何产品、服务，从大概率上来说，贵的就是好的。“物美价廉”这种话是忽悠穷鬼的。

你每天应该做的事，是让自己变得更加有价值，自己的产品或者服务能卖个更高的价钱，自己的受众更加精准一些，粘性强一些。

一个食草动物不会因为吃草吃多了就变成了食肉动物。不敢收钱，甚至连合理的报酬也不好意思要，这些都是糟粕文化给害的。

这个意识不扭转过来，不光是在写作方面，在家庭、职场、朋友圈子，任何场合你都会一直吃亏下去。

一定要努力赚钱，让别人来服务我们。什么时候你找到了“被伺候”的感觉，那么你就走上正道了。如果找不到这种感觉，那你还是继续去吃沙县小吃吧。

人都是见到钱之后，才会真正有动力和激情去持续奋斗的，而且所有值钱的方法和手段，都是在收钱的过程中积累的。凡是没有收钱的奋斗，都是假奋斗，都是在演戏，都是在欺骗自己。

钱也是一个人智慧的结晶，一个人赚的越多，说明他的智慧越大。所以说，如果你能保持每天收钱，那么你的智慧一定是越来越高的。要多做，多输出，多做收钱的动作，永远都别再做一个热爱学习的穷人。

我的观点是，能一起赚钱、一起成长的，才算是真朋友。否则，只靠过去的交情、过去的友谊那种朋友，都是假朋友。

富人的重心一定是聚焦在自己的事业上，也就是不断收割大众的能量。你要下定决心，学习各种收割大众能量的手段和技巧，并且持之以恒地坚持下去。

大众的能量是飘忽不定的，是不安分的，他们也需要一个温暖的“港湾”，一个心灵的“归宿”。你收割了他们，他们才会感恩戴德。你如果跟他们说真话，企图唤醒他们，他们会骂人的。

我把工作和感情分开，每天那几个微信我只登一次，如果有人给我交钱，或者合作，我就聊两句。

如果有人跟我谈感情、扯关系，或者谈跟赚钱无关的事情，我就直接把对方拉黑了，谁他妈跟你谈感情。

你如果还身处臭泥潭，身处臭狗窝，那么你必须集中精力去赚钱，而且要把赚钱培养成自己生命中最喜欢做的事，生命中最重要的事。

你的灵魂必须献给金钱。你不这样做，那么任何人都拯救不了你，你还是老老实实去996吧。

我们不需要赚钱秘籍，我们只需要最基本的常识。比如人性的本质，新闻的本质，社交的本质，感情的本质，流量的本质，营销的本质。知道这些常识之后，我们要去市场上真刀真枪去实战，去试错，去积累经验。

二 人性篇

善于抓住人性需求

人性有6大欲望：男人怕穷，女人爱美，老人要健康，小孩怕笨，穷人想赚钱，富人想变闲。

记住这6点人性需求，你就抓住了用户的痛点，也就打开了用户的钱袋子，赚钱就是根据人性的特点设一个局。

人际交往的高段位技巧

热情、大方，一问三不知。

位置不同，少言为贵，认知不等，不争不辩，三观不合，浪费口舌。两年学说话，终身悟闭嘴。

一个人的定力和真功夫不是表面上，也不是在与世隔绝的状态里，而是日常生活中培养的定力和智慧。

你强大了，才有资格谈公平。在没有一飞冲天的能力之前，请收起脾气，花更多的时间和精力提升自己的能力。

想要自己活得好，唯有拼命往上爬

社会上最残忍的事情，就是上对下碾压。老师碾压学生，老板碾压员工，领导碾压下属，甲方碾压乙方。

为了不让悲剧在自己身上发生，你得学会遵守规则，权力规则。

善于打造自己的人脉

人脉是让你赚钱的，而熟人，只是让你浪费钱的人。什么是真正的人脉？就是能跟你产利益关系的人。凡是未来不能给你带来利益的人，那都不叫人脉，顶多叫个熟人而已。

能用小钱办到的事，不要去麻烦人际关系，不要去动用人脉，人脉一定留到重要的时候用，砸一锤子，这才是高手。

二八定律，反人性做事

80%人都有懒惰的基因，你只要和多数人做相反的事情，你很快就能超越多数人。

他们追剧的时候，你追事业，他们吃饭的时候，你去吃苦，他们做梦的时候，你去做事，等他们都废了，你不知不觉就成功了。

现实中80%的问题(困难)，基本上是由20%的主要矛盾带来的。20%是什么？一个字，穷！因此，我们必须集中自己80%的精力，去应对这20%的主要矛盾。

我们经常说的选择比努力重要，其实就是指「做正确的事」比「正确的做事」更重要，我们要把80%的精力放在「做正确的事」上，也就是如何搞钱上。

了解人性，拿捏人性。

人性复杂，不可捉摸，但很多人潜意识里都是欺软怕硬的。你若表现好说话顾大局，什么破事烂事都来了，而你蛮横不讲道义，别人反而还会收敛，甚至惧怕你，不敢轻易欺负你。

拒绝，永远都是你的权力，也是你的选择，不要被绑架，不要被束缚，性格决定命运。

成功是有秘密的，凡是你不知道的，都是秘密，凡是你知道的，都不愿说，就是潜规则。成功的捷径就是了解潜规则，会灵活利用潜规则。

一个人性格的强与弱，果敢与犹豫，几乎决定了他一生的命运。

精于沟通

凡是官话套话一大堆的人，他要不是个人物，要不是个废物！大道至简，高手表达都是深入浅出，直击本质，把专业语言变成大众语言，是一种非常重要的能力。

如果你讲的话对别人都没用，别人都没留下深刻的印象，那就代表你讲的不是人话。

让你记忆深刻，过耳不忘，变成口禅脱口而出，这就是表达的最高水平！说人话，干实事，赚大钱。

抓住核心，把握教育的真谛

穷人教育，画地为牢：什么能做，什么不能做。理由就是道德不道德，合法不合法。

白领教育，利益优先：我能为穷人做什么，我能为富人做什么，去学会计，去学医。

贵族教育，利益至上：我如何才能合法抢劫。

一般而言，父母的层次就是自己的层次....…

狠人三把刀：用利益衡量值不值得，忘掉感受，不断投资大脑

狠常人不能狠，得常人不能得

在争利益的时候，只有更残忍的人才能取得最后胜利，在争权力的时候，只有更厚脸皮的人才能取得最大权力。现实世界的权力争逐是一个人性扭曲的虚妄世界。

千万不要把自己的情绪展现的一览无余，因为你的痛苦只会成为别人眼里的笑话！你才是你生命中的第一主角，不要把别人的感受看得比你自己更重要。

说白一点，要活得自私一点，脸皮厚一点，不要畏首畏尾，怕得罪这个怕那个。有些人，你的妥协退让会换来他的得寸进尺。把这句话牢牢记住：你爱任何人的终极目的，都是为了爱自己！

如果你有用，就别怕被别人利用

人与人之间的交往本质上就是价值等价交换，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，正所谓无利不起早，别说什么人情淡薄。

每个人都需要生存，都要养家糊口，你没有用，谁会把精力成本耗在你身上。问问你自己，你何尝不是这样对待他人呢？人与人之间最牢固的人脉关系，是利益与利益的等价交换关系。

利害关系越大，关系就越牢固，说到底，真正的朋友，不是受欢迎，而是被需要，你一点用处都没有，我和你交什么朋友？一起等死吗？记住这句话：对你好就是你有用，对你不好就是你没用！

多摸索和总结前人的经验教训

历史总是惊人的形似，世界也在不断重复。历史从未过去，历史永远都在不断的轮回，如果读懂了历史，就读懂了未来。