第1计“瞒天过海”

第2计“围魏救赵”

销售员要有过人的眼光和超群的能力，能善于观察周围环境的变化，当机遇出现时，要紧紧抓住，趋利避害。

第3计“借刀杀人”

“敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力”，一个销售高手懂得借用其他有利的机会与条件，如面对客户的无理取闹，能够搬出相关的法律条文或制度反驳对方，同时，懂得借用社会的力量给对方施加压力。

第4计“以逸待劳”

新产品的出现很难在老百姓心中留下概念，因此，可以等其他同行将产品的概念在市场上打响后，再趁机推出自己的产品。

第5计“趁火打劫”

学会借势营销，学会热点炒作，这样企业的品牌才能打响。

第6计“声东击西”

如可以通过举办一些“相亲节目”、“招聘会”等，借助活动来扩大产品的影响力。

第7计“无中生有”

增加产品的附加值，提高自己的战术水平。

第8计“暗度陈仓”

销售人员要定期做好客户回访，与客户保持联系。

第9计“隔岸观火”

“当局者迷，旁观者清”，要懂得静观其变，坐收渔翁之利。

第10计“笑里藏刀”

“人无笑脸莫开店”，即使工作多苦，多累，我们也要学着用微笑去面对客户，哪怕这个客户我们“深恶痛绝”。

第11计“李代桃僵”

“留之无用，弃之可惜”，必要的时候也可以舍弃一些只会消耗你的时间及精力的客户。

第12计“顺手牵羊”

如客户在你的店里买了一件衣服，如果你提醒客户，这件衣服搭配什么帽子非常有气质，相信客户也会“美滋滋”地买下帽子。

第13计“打草惊蛇”

业务在拜访客户前，需要摸清客户的习惯，如客户什么时候有空接待等。

第14计“借尸还魂”

销售失败是有很多原因的，因此，可以重新规划销售计划和营销方案，达到“起死回生”的目的。

第15计“调虎离山”

做产品推广宣传时将的广告无声无息地打进去，让客户觉察不到那是广告。

第16计“欲擒故纵”

一般来说，在谈判开始的过程中，买方需要时间来考虑是否能接受这个价格，而卖方也需要时间考虑出现各种状况自己如何处理等。虽说要趁热打铁，不过心急吃不了热豆腐，多站在对方的角度思考问题。

第17计“抛砖引玉”

比如，“买一送一”，“揭盖有奖”等，通过一些小优惠，吸引消费者。

第18计“擒贼擒王”

做好充分的市场调查，分析消费者的心理，抓住问题要害，解决主要矛盾。

第19计“釜底抽薪”

如可以让客户先尝后买，先试后买等。客户如果觉得体验不错，再怂恿客户购买。

第20计“浑水摸鱼”

当你在谈客户时，可以先东拉西扯地跟客户乱扯一通，然后才切入自己的正题。

第21计“金蝉脱壳”

提高产品售后服务水平，争取更多的“回头客”。

第22计“关门捉贼”

抓住用户心理，对症下药。

第23计“远交近攻”

“外来和尚好念经”，要学会合作。

第24计“假途伐虢”

当企业出现公关危机时，一方面可以策划其他热点来转移群众的视线，另一方面也可以学习对手的优势，努力提升自己。

第25计“偷梁换柱”

为了降低生产成本，谋取较多的利润，有些商家可能会采用假冒伪劣的产品，以次充好，“挂羊头，卖狗肉”，这一计不建议在营销中用，短期内可能还可以，长期下去不仅会损害消费者的利益，同时还会使自己的诚信受损，最终损人又害己。

第26计“指桑骂槐”

用企业产品及服务上的优势，使消费者的消费习惯发生改变。

第27计“假痴不癫”

“大智若愚”，对于客户的咨询问题，不要不懂装懂，即使你懂，也要恰当地表示你不懂，把自己的姿态放低，然后暗中准备，不露声色。

第28计“上屋抽梯”

企业在打开市场的初期阶段，与经销商的合作必不可少，但是经销商一般都是以赚钱为目的的，对于他们来说，“有奶便是娘”，一旦你满足不了他们的要求，他们可能便会跟你的竞争对手合作，因此，要与经销商确定合作合同，规范他们的行为。

第29计“树上开花”

要懂得利用外部条件，居高临下，抢占先机，借势营销，充分利用当下的互联网资源，扩大对企业品牌的宣传。

第30计“反客为主”

在与客户交谈过程中，多用“我们”，少用“我”和“你”，跟客户站成统一战线。

第31计“美人计”

人人都向往美好的东西，包括营销也是如此。如车展请来一些美女做车模，一方面吸引消费者的眼光，另一方面也能提高品牌知名度。

第32计“空城计”

所谓“物以稀为贵”，如天猫双十一、双十二，采用“限时抢购”的营销谋略，提醒人们抓紧时机购买，不然过了这村，就没那店了。

第33计“反间计”

知己知彼，百战不殆。不知己，不知彼，每战必怠。因此，要善于把握和梳理商机，建立和维护好自己的人脉关系，学会分享成功经验，说不定100个人中，就有1个人能跟你带来更好的市场情报。

第34计“苦肉计”

如一些商家要进行清仓促销时，通常会说“跳楼大甩买”，街头小贩也经常喊“房子倒了，老婆本没了”之类的话，引起消费者的注意与同情。

第35计“连环计”

都说“牵一发而动全身”，销售也如此，要想取得业绩的突破，首先需要有一个周全的布局，重视“4P”理论，即产品策略（）、价格策略（Price）、行销通略策略（Place）、促销策略（）。唯有环环相连，计计相扣，才能取得胜利。

第36计“走为上计”

“适者生存，不适者淘汰”，在这个市场竞争日愈激烈的今天，要想取得营销业绩，除了迎难而上，必要的时候学会舍弃也是一种计谋，当这条路走不通时，我们可以另辟其他的路，寻找突破口，不必吊死在同一棵树上。

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