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　　6月16日，贵州茅台举办2021年年度股东大会 图片来源：每经实习记者 熊嘉楠 摄

　　6月16日，茅台镇，这个位于中国西南的小镇，迎来了一年中颇为热闹的一天——A股“股王”贵州茅台（SH600519，股价1877元，市值2.36万亿）在此召开2021年年度股东大会。

　　这一天，来自全国各地的投资者涌入茅台镇各大酒店。其中不乏私募大佬林园、但斌，知名公募基金经理杨德龙等人。“这几天房源很紧张。”茅台镇某酒店的一位工作人员称。

　　中午十二点左右，天空下着蒙蒙细雨，股东大会举办地茅台大酒店门外已有不少人。而按照贵州茅台此前公告，因为疫情防控需要和公司所在地接待能力，本次股东大会现场会议场地容量为300人。

　　当前，贵州茅台在资本市场上正受到前所未有的关注。在茅台已提出不再“踩小步”，而要“大踏步”迈进的战略之下，今年以来，茅台动作频频，包括推出战略新品茅台1935、上线“i茅台”电商平台、打造茅台冰淇淋等。股价方面，贵州茅台由今年3月的低点逐步回升，3月15日至今上涨了约17%。

　　未来，茅台在营销体制改革、产品控价等方面将有哪些考虑？此次股东大会又透露出哪些最新信息呢？6月16日，《每日经济新闻》记者以股东身份参会，现场直击贵州茅台2021年年度股东大会。

　　丁雄军谈工作体会：

　　感受到各方向心力、凝聚力增强

　　6月16日，贵州茅台召开2021年年度股东大会。这场股东大会热度极高，备受外界期待。记者注意到，此次参会的股东代表包括知名私募大佬林园、但斌等，他们落座于前排位置，靠近公司高管，二人进入会场后便吸引了不少股东前来合影签名。

　　下午2点半左右，身着黑色西服、戴着口罩的贵州茅台董事长丁雄军步入会场。此时，台下不少参会投资者拿起手机拍照，丁雄军也向投资者挥手致意。

　　股东大会开始后，丁雄军首先介绍了出席会议的人员。据丁雄军介绍，此次会议共有266位股东及股东代表，分析师、媒体朋友参加。而参加股东大会的公司高管包括公司代总经理李静仁、副总钟正强、副总涂华彬、副总王晓维、董秘蒋焰等。

　　介绍完出席人员后，丁雄军开始进行《2021年度董事会工作报告》。会上，他用“超额完成年度营收目标”、“顺利实现‘十四五’良好开局”来总结公司2021年的业绩。

　　年报显示，2021年贵州茅台实现营业总收入1094.64亿元，同比增长11.71%；利润总额745.28亿元，同比增长12.59%；归母净利润524.60亿元，同比增长12.34%。

　　“今年一季度，公司实现了生产稳、价格稳、品质优、业绩优，创下近三年来单季度最大增幅和茅台上市以来最大单季增长数额，实现了‘稳中有优、开门即红’。”丁雄军称。今年1月~3月，贵州茅台实现营业总收入331.87亿元，同比增长18.25%，归母净利润172.45亿元，同比增长23.58%。

　　丁雄军还谈到了到茅台工作9个月以来的体会，“我深刻感受到我们的股东朋友、供应商、经销商、合作方以及全体茅台员工，向心力、凝聚力都前所未有地增强，这份‘万众齐心’，是茅台努力奋斗、战胜一切艰难险阻的激情和动力。”

　　图片来源：每经实习记者 熊嘉楠 摄

　　谈经营目标：营收1259亿元

　　对于2022年重点工作安排，丁雄军表示，2022年公司将坚持稳字当头、稳中求进，紧扣茅台集团“双翻番、双巩固、双打造”战略目标，持续走好“五线”发展道路，全力以赴抓好疫情防控、生产经营和改革发展各项工作，奋力推动茅台高质量发展。

　　谈及2022年贵州茅台的经营目标，丁雄军表示主要有两大目标。一是营业总收入较上年度增长15%左右；二是完成基本建设投资69.69亿元。

　　“今年我们提出实现总营收1259亿元的目标，增速15%，较去年增速目标提高4.5个百分点，增长额164亿元。”丁雄军表示。

　　为了完成目标，丁雄军强调，2022年抓好市场营销、有序推进项目建设、持续优化管理机制等。

　　“我们强化市场统筹力度，加快产品结构优化升级，精准做好产品投放，提升市场占有率。坚决整治假冒伪劣、囤货居奇等扰乱市场行为，维护市场秩序稳定。加快新型防伪技术落地应用，为茅台打假提供技术保障。不断丰富品牌内涵、增强品牌特性，推动消费体验升级。”丁雄军还称，将着力把茅台文化体验馆打造成为文化展示店、品牌形象店、品饮体验店和客户服务店，为消费者持续提供更高质量的服务。

　　在业内人士看来，丁雄军所说关于防伪、品牌文化的发展，目前已在“i茅台”上实现。6月15日，白酒专家肖竹青在接受《每日经济新闻》记者微信采访时表示，i茅台是茅台品牌文化传播的窗口，也实现为茅台线下授权销售门店做了一个指引，成功地为茅台酒授权的线下门店引流，这对茅台的防伪和保真销售提供了很好的一个路径。i茅台的品牌传播效果和互动交流效果是非常显著的。

　　谈及未来，丁雄军表示，当前时代充满挑战，在政策端处于新秩序重塑期，在供给端处于新格局形成期，向优势的产区、企业集中，在需求端处于新消费升级期，消费在分化。“不得不承认年轻人的消费正趋于时尚化、个性化。”

　　图片来源：每经实习记者 熊嘉楠 摄

　　丁雄军还表示，茅台对宏观经济形势、行业发展走势和政策环境优势充满信心，而这是基于公司的历史底蕴和发展前景的强大自信。

　　数字营销平台“i茅台”：

　　注册人数突破1700万人

　　作为公司实施数字化营销转型的重要平台，“i茅台”上线试运行首日便吸引逾229万人、622万人次预约申购。

　　丁雄军透露，公司在数字营销方面取得了积极进展。“大家已经看到了，仅仅几个月的时间，i茅台已经取得了很好的成绩，注册人数接近1700万。”丁雄军说。

　　今年4月29日，丁雄军在贵州茅台业绩说明会上曾对外透露，i茅台注册总人数突破1146万，收入11.88亿元。

　　图片来源：每经实习记者 熊嘉楠 摄

　　据悉，所有i茅台上投放的酒，包括虎年生肖酒及礼盒、茅台酒（珍品）和茅台1935均由厂家供货，不占用经销商的配额，经销商仅负责提供配送服务，据媒体报道，每中签一瓶经销商有100元的服务费。厂家自营最大的好处是减少了中间价差，提高了毛利率，增厚利润。

　　中信证券在研报中预测，“i茅台”全年收入有望超120亿元。

　　16日午间，一位现场参加茅台股东大会的股东告诉记者，其十分看好今年茅台推出茅台1935和“i茅台”，“现在茅台1935供不应求。”

　　肖竹青表示，目前在“i茅台”平台申购需要抽签，预计未来或投放53度飞天茅台。其认为这是一个循序渐进的过程，开始量不会很大，为了维持i茅台的平台热度，i茅台平台希望培养茅粉每天申购并成为一个习惯，也为了让更多人关注i茅台，吸引眼球，所以茅台有可能会投放部分的53度500ml普通茅台，以维持i茅台热度和满足引流的需要。

　　此外，作为公司向年轻化靠拢的产物，茅台冰淇淋受到各界讨论与关注。此次股东大会，参会股东每人会得到一张茅台冰淇淋体验券、一个“i茅台”吉祥物。午餐之后，不少股东陆续兑换冰淇淋进行体验。

　　图片来源：每经实习记者 熊嘉楠 摄

　　肖竹青认为，茅台冰淇淋是茅台集团主动向年轻消费群体靠近的一大突破，茅台用时尚、年轻的冰淇淋形式向大众消费者展现茅台创新、活力、时尚的另一面，吸引更多年轻人，并从中培养、挖掘茅台酒的潜在客群。

　　高管谈并购：有利也有弊，

　　条件成熟会做一些思考和争取

　　根据此前公司的分红计划，公司每10股派发红利216.75元（含税），共分配利润272.28亿元，刷新茅台上市以来的分红纪录。

　　在现场的股东提问环节，有投资者提出希望公司提高分红金额，同时希望公司分红变为一年四次。

　　对此，贵州茅台副总经理、董秘蒋焰表示，茅台从成立到现在，资本上没有进行过一次融资，分红比例也好，累计分红数据也好，在A股市场上应该都是屈指可数的，是表现非常卓越的企业。蒋焰分析认为，茅台的分红比例，特别是这三年，都保持在52%（左右），虽然这个比例不是资本市场上最高的，但基本上是非常稳定的，而且绝对额在不断增大。

　　蒋焰还表示，希望股东以更加平和的心态看待贵州茅台在资本市场上的表现。“贵州茅台从成立到现在所有的投资都是围绕核心在做的，没有做一些风险大或出格的行为。”

　　现场，有投资者询问公司是否有计划使用茅台手握的金融资源对周边小酒厂进行整合，对此，贵州茅台副总涂华彬表示，并购过程中有利也有弊，如果条件成熟了，又有与茅台契合度很高的（标的），公司也会做一些思考和争取。

　　而针对投资者提出的茅台“如何定位一款产品是否放量、如何让它落地，以及产品能否销售好”的问题，公司代总经理李静仁回答道：“一个产品要落地，对茅台来讲最主要的，一是市场需求，二是质量保证。我们投放一款产品，首先取决于基酒，满足消费者不同价格带的需求”。二是“取决于量的多少”，“我们主要是看产品基酒的构成，然后倒推过来决定能不能开发这款产品。”

　　“第三是投放量的多少，首先要保证质量。如果盲目上量可能会导致质量下降，所以一切始终以质量为本。一款产品的落地，质量第一，然后在这个前提下，满足各种消费群体的需求。”李静仁分析称。