做淘宝销售先要做的事情，是投其所好，找到需求，然后用相应的产品满足这个人群的需求；找到人群之后，我们要去做个事情，就是换位思考，站在用户的角度去看，这个人群对这个产品的功能需求是什么？

到这一步的时候，我们表达两个观点：

第一个观点，在提炼人群卖点上面，有且只能主打一个卖点。曾经有个这样的数据，说现在人一个月获取的信息量，会比六七十年代的人一辈子获取的信息量还要多宝贝卖点，原因就是互联网，尤其是移动互联网的推进。带来的坏处是：之前的人因为有趣的信息不多，所以愿意花很多时间在一个东西上。而现在，因为信息太多，所以很难聚焦。

因此从这个角度来看，我们认为接下来的消费者给每个产品的机会只有一秒，你如果能打动，就能停留，否则就再也没有机会。所以，我们看到现在的产品，基本都是单功能做到极致，怕上火喝王老吉，拍照用美图手机。

这也给我们做卖点带来难度，你不能靠概率，找出十个卖点，看是否能命中一个，而是要求你是狙击手，聚焦一个点，一击必杀，不会给你开第二枪的机会。

第二个观点，我们看过太多的营销类的教程，都让大家换位思考，但是真实当中换位思考真的太难了。举例说明，我碰巧认识几个做大码女装的老板，都是行业top店铺，巧合的是这个几个店铺的创始人都是女的，而且很胖。

我们看到之后因为觊觎大码女装的市场，因为想赚钱进来的卖家宝贝卖点，只要不是真正的胖子，都做不好产品。原因就是换位思考的难点：作为一个瘦子，她以为胖子穿衣服最大的需求就是舒适，但是可能真正的胖子，宁愿挤一点，也想穿的美美的。