个人想要创业做外贸，需要解决货源，保障质量、选择推广平台、开发客户、寻找货代、国际交易方式等。

货源：选择自己要出口的产品，寻找合适的供应商，一是要保障产品的质量，二是要保证生产速度，可以在交货期内完成交货。

推广平台：个人选择做外贸，时间、精力有限，传统贸易模式是用开发信、邮箱、展会开发客户，投入时间比较长。

所以要在前期选择一个适合自己的电商平台，利用好平台的流量和功能，曝光自己的产品。

B2B类的有：阿里巴巴国际站、中国制造、敦煌网等。

B2C类的有：速卖通、亚马逊、虾皮等。

开发客户：找客户首先要知道客户在那里，这里可以查找海关数据，拥有各个国家详细进出口货物的记录，或者利用电商平台，看看同行在那个国家的销量最好。

还可以参加各行业的外贸展会，从展会上寻找客户。

寻找货代：国际运输分为国际快递（小件）、海运、空运等，可以直接和运输公司联系，也可以联系货运代理。

直接和运输公司联系，自己就需要有国际物流的专业知识，以海运举例，就有FOB、CFR、CIF等多种模式，不同模式对应不同的费用。

自己不了解其中内容，只需找一个货运代理全权操办即可。

交易方式：国际交易一般用的美元，或者客户本土货币，常用的交易方式有：汇付、托收和信用证。

了解并解决了以上问题，外贸之路就此步上正轨。书本上得来的经验固然可贵，但作为外贸人，一定要不断总结归纳出一套自己的方法出来，才能越走越远。