近期支付宝发了15个亿的花呗红包，你或者身边的人为什么使用？支付宝背后的商业动机又是什么？

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支付宝这次活动力度很大，不过支付宝面对的还是新用户，新用户可以扫到大红包，也可以去赚取赏金。

花呗红包还是有一定的规律，很少使用支付宝付款的人，往往红包相对大一点，经常使用的人，相对会小一些，虽然红包是随机，但越往后，红包越小。

那么，有人就会问。为什么马云愿意花那么多钱来推广？

马云

红包，赏金 促进了支付宝的交易量，核心重点在于，无论你支付，商家收款，红包，赏金，最终对于支付宝来说只是数字而已，无论交易多少次，资金永远都躺在支付宝里。这些钱依然拿去投资，依然在赚钱，或许红包发掉的几十亿只不过是零头而已。所以虽然下了血本，但是不亏钱，这就是正常的广告费，正常的经营成本，只不过是少赚了一点而已。

当然红利不会永远存在，花呗用户，交易量达，日活到一定量级就会停止。当然同样的方式以后肯定还会再有，只不过下一次可能是推广别的产品。

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红包福利真的只属于正常的运营支出，当然这项支出也要用到正确的目标上面，不可能一直停留在某一项目，毕竟支付宝功能枝繁叶茂。

简单的说：

1.花呗这次的营销就是为了让更多用户开通花呗，从而使用花呗，肯定有饱和的时候，到那时候就不会再有了。

2.这次的营销肯定会持续一段时间，但是越后边扫到的红包会越小，慢慢的参与的人就会少，慢慢的就停止了。

3.有可能是在为了年底的活动提前造势。

为什么这这么重要呢？让马云今年狂撒15亿来做这个活动。因为微信固定用户在8亿以上，支付宝或许占据了中国线上网购市场的王者地位，但是在线下支付这方面，微信支付成了大众一种习惯，因为人们日常生活中接触微信的时间相当长，在小额线下支付时，会顺手点开微信。

所以马云为了改变用户的这种对支付宝相当不利的支付习惯，选择这种大力度的优惠方式来提高支付宝的付款使用率。支付宝花呗红包也是同理，不过是顺带增加自己花呗的业务量罢了。

所以这便面上是给用户以实惠，实际上还是在与腾讯线下支付用户的争夺。