做过亚马逊的卖家都有这样的体验，以前自己网络购物的时候并没有思考自己的路径，直到做了亚马逊之后才思考用户是如何找到特定商品的过程。固定路线都是由产生需求、表达需求、找到目标三个阶段完成。而面对陌生产品或者需求，客户会是以一个关键词的探索过程进行，因此，关键词的设置和排名，对于店铺的流量和产品销量有着非常大的影响。

关键词的定义：

总的来说，就是用户基于搜索习惯通过搜索框输入相关词语寻找目标产品，他们输入的词语就是关键词；亚马逊A9算法通过识别用户搜索的词语以及你的产品在这个词语中的整体表现，识别、定位你的产品，这就是亚马逊关键词。

关键词是亚马逊流量入口的重要渠道，优化亚马逊listing之前需要搜集关键词，整理关键词。因为你编辑listing的标题、五点、描述这些文案都需要合理的关键词，并进行合理地埋词。关键词的流量入口非常大，可以说是亚马逊上面流量最大的入口。我们做好运营，必须首先做好关键词搜集及整理。

比如当客户想要在车上能够为手机充电，可能会是这样的搜索路径。

车上使用充电器；

点烟器充电头；

车载充电器；

车载充电器for iphone 6s；

车载充电器for iphone 6s 安全 黑色 赠送数据线 包邮。

这是一个被教育的过程，所以最终用户可能会在“车载充电器for iphone 6s 安全 黑色 赠送数据线 包邮”这个词内发生交易，这个词我们就称之为长尾词。

所以要理解用户达到你的产品的大部分流量都来源于搜索（亚马逊），那么这里就要反推如果要让更多的客户来到你的页面的话要如何做？

有以下几个方面：

亚马逊认为你的产品与众多的关键词相关；

这些关键词必须要符合你的产品，如果不符合会怎么样？比如用户搜索充电器，也就想买充电器，但是你的产品是纸巾，可想而知用户基本不会点击；

最重要的一点就是，你的众多关键词都在客户搜索的结果页面的排名靠前，这样才会增加点击率和转化。

怎么写关键词

1、关键词收集-收集大量相关关键词，需要使用的工具是关键词动态挖掘/静态挖掘、关键词反查

2、关键词筛选-筛选收集的关键词，选择真正可以为我们使用的关键词。必要的工具包括关键词列表

3、关键字写作-将筛选出的关键字布局到Listing标题和SearchTerm。

关键词怎么获取？

1、站内：

搜索下拉框

竞品标题，武行描述，产品描述，review

产品分类

Brand Analytics

2、站外：

Google Adwords

其他电商平台，如速卖通，ebay

3、竞价广告：

自动广告报告中的Customer Search Term

手动广告广泛匹配关键词报告Customer Search Term

手动广告系统推荐关键词

做亚马逊店铺运营，是一个长期坚持的过程，很多新手卖家对于亚马逊的关键词都是非常迷茫的，需要经过系统性的学习才能掌握相关运营技巧；2023年如果您想入驻亚马逊平台顺利开展业务，最好能寻找有实力和口碑相对好的电商培训机构协助，比较系统性的学习一番，不只是干货，更有实战案例分析等等，最好是能全程带着您的。例如荣创出海跨境电商，跨境电商培训权威机构，5年行业口碑保障，目前累计帮助50000+卖家成功上岸。