拼多多上买了一包猫粮，批发价是八十八块钱，卖家以九十块还包邮的价格销售。你会怎么做呢？不可思议对吧？这是行业内部一些比较实际的情况了。

首先，当订货时，厂商通常会赠送一些猫粮，通常是十送二、十送三或者十送四的情况。以一百块钱十包送三包的猫粮为例，其中赠送的三包就是利润。

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其次，达到一定量后，例如与厂商签订合同，承诺一个月完成一万块钱的销售量，或者一年完成多少销售额。在这种情况下，厂商或经销商会提供额外的返点。一般来说，可以获得三到五个百分点的返点，这样你的利润就接近百分之三十了，相当不错。

不要再想着像过去那样，只是简单地进货然后以很高的价格出售，这样的日子已经一去不复返了。

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国内宠物用品厂家的这个销售政策，确实可以起到增加销量和增加市场份额的效果。对于长期的合作关系的建立，也是良性的。但是所带来的问题是什么呢？很多大件的商品，宠物门店承受不起，有可能是货值太高，或者存放不易。还有很多门店为了降低库存压力，不得已也要寻求更多第三方渠道进货，比如门槛更低的三方云仓，一件批发价的那种。其实对于厂家和本地经销商而言，这个商品的定价和服务是一个组合打发，需要更多的教育门店。

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