我们常说失去了才珍惜，得不到的最珍贵，有时候可能原本对自己没有多大吸引力的东西。

当有一天要失去或者意识到自己永远也得不到的时候，我们会突然变得十分渴求他，这是为什么？因为当我们能够获得某种东西的机会越少，它的价值就会越发凸显出来，这种机会越少，价值越高的心理就是所谓的稀缺效应，在消费行为学中，这种因为以稀为贵而导致的购买欲望提高的现象，就是稀缺效应的重要体现。精明的商家针对稀缺效应加以利用，便有了饥饿营销这种营销模式，通过调节供求两端的数量，人为的制造稀缺，并造成供不应求的热销假象，从而提升消费者的渴望度和产品的知名度。以苹果手机的营销为例，最初手机由于产能不足，导致屡屡脱销，经常连续几个月断货，结果反而使得消费者的购买欲望空前高涨，于是尝到甜头的苹果公司开始刻意的保持市场的饥饿状态，当发布的时候，这种吊足消费者胃口的营销方式被做到了极致。在发布之前，苹果公司透露了新一代手机即将面试的消息，然后就不再发布任何消息，等消费者的好奇心完全被激发起来后，乔布斯在现身发布大会，隆重介绍了的产品性能称其为，再一次改变一切。之后铺天盖地的广告与之前的静默形成了鲜明对比，同时也把消费者的渴求心态推向了顶峰。然后到了正式上市之后，苹果公司无视庞大的市场需求，始终坚持与运营商签订排他性合作协议，严格控制出货数量，时不时的让市场陷入缺货之中。苹果公司的这一手饥饿营销策略把稀缺效应玩到了极致，自此以后，每一代新机发布都会效仿这一套路，一直到上市时才有所收敛，而之所以收敛是因为魔方者太多。此时消费者对传统的饥饿营销已经产生了排斥心理，但这并不代表稀缺效应本身失效了，只是说明商家需要发明更多的营销手段来重新利用稀缺效应了。在稀缺效应中，其中最重要的一个手段就是抢购，本质上是通过引入竞争购买的方式来营造一种稀缺氛围，从而触发消费者心中的稀缺效应。

我们都有过这样的经历，小时候小伙伴们相互争抢，本来没那么好吃的食物一番争抢下来，那些食物似乎也变得美味了，原因很简单，争抢就意味着竞争，而一旦出现竞争，资源的稀缺性就体现了出来我们心中的稀缺恐惧也就被成功的触发了。美国亚利桑那州立大学的心理学教授罗伯特西奥迪尼在他的书中讲过他弟弟理查德的卖车经历饥饿营销，在书中西奥迪尼写道，理查德常常会在周末登广告出售二手车，一般当天就有人打电话来要求看车，于是他就会把这些钱在买家约在同一个时间来看车，这样做就是为了制造一种竞争气氛，通常第一个买家会按照标准的买车程序，仔细的检查车子，指出各种缺陷饥饿营销，然后溢价，但是这时候第二个买家也赶到了，然后第一个买家的心理状态马上就发生了变化，开始萌发出了竞争意识，在这种心理下，第一个买家几分钟前的从容不见了，他会突然感到机不可失，时间紧迫。同样第二个买家也会被有限资源带来的竞争搞得很紧张，在一边夺来夺去，觉得这辆车突然间变得特别有吸引力，假如第一个买家没有立刻决定买那辆车，甚至是没能很快的做出决定。第二个买家就会立刻冲上来要求买车。最后西奥迪尼评价道，所有那些为我弟弟的收入做出了贡献的买主们都没有认识到，促使他们买车的强烈欲望与车本身的价值毫不相干，由此可见竞争带来的稀缺和饥饿一样。

容易激发人们对某一事物的渴望，这个手段不仅被卖家使用，其实买家也可以将其应用于议价过程中，当我们需要购买某种商品或者服务，而卖家去不停的讨价还价时，我们只需要暗示他，因为我的报价足够诱人，有许多人等着卖给我，这个时候我们会发现对方的气势慢慢就会弱下来。

同样的道理，很多时候想要人们提起对一件事的兴趣大，可不必劳神费力的去说服他们。

只需要为他们制造一个竞争对手，毕竟人类对稀缺的恐惧是与生俱来的本能。

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