“疫”后首开恳谈会，全兴和经销商们聊了啥？

　　全兴以务实的诚恳之姿，明确了冲刺四季度的目标，提振了开拓市场的决心与信心。

　　文|云酒团队

　　“之所以叫‘恳谈会’，是希望大家不要有顾虑，不管是难处还是建议都畅所欲言，让我们真正了解商家的痛点，并精准施策。”

　　9月28日，在全兴酒业“风雨‘疫’后 烟火依旧”川渝市场经销商恳谈会上，四川全兴酒销售有限公司副总经理林洪谦开门见山，表明了这举行这场会议的缘由。

　　顺应市场趋势，与商家并肩奔跑。全兴是四川疫情以来，首个以恳谈会形式邀请经销商面对面交流的川酒品牌。

　　不讲空话、只说实话，云酒头条（微信号：云酒头条）在全程聆听恳谈会交流后，总结出一个关键词——务实。

　　全兴以务实的诚恳之姿，明确了冲刺四季度的目标，提振开拓市场的决心与信心。

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　　有信心：一组数据

　　受疫情反复、高温限电、地震等因素的影响，今年川渝酒市消费场景缺失，酒类流通受阻，厂商经历着前所未有的挑战。

　　“困难”的表象下，全兴酒业在川渝地区仍交出了一份满意答卷。

　　今年以来，截至9月20日，全兴酒业川渝地区业绩同比增长92%，且仅用4个月便达到2021全年业绩水平，同比去年同期有效终端增长173%；樽系列扫码数量同比增长221%，区域宴席活动同比增长862%。

　　上述数据已然证明，全兴大曲品牌在产地市场具有坚实的消费群体与强大的品牌认知。

　　作为老八大名酒中，唯一一款诞生于历史文化大都会的名酒，全兴占位为“成都名片”之一，拥有不可复制的品牌优势。

　　▲林洪谦

　　全兴的“兴文化”与成都豁达乐观的城市精神一脉相承，其品牌文化的表达和输出既符合名酒复兴的行业大趋势，也顺应了国风国潮的新兴潮流。

　　从全国市场布局来看，全兴大曲·樽30增幅高达255%。樽彩组合形成超级产品矩阵，在山东、河北、河南等地快速占领市场。全兴还对产品结构重新进行调整，聚焦彩和樽系列，对产品进行优化升级。

　　全兴酒业的改革成效有目共睹，与优质品牌资产一同构成了全兴稳健发展的基本面。

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　　一条心：厂商共行

　　很少能见到如此“踊跃交流”的恳谈会——原定半小时的经销商自由发言环节，被延长至超过60分钟。

　　成都铭酒坊酒业陈修伟是与全兴合作已久的“老经销商”，直言今年压力很大。“疫情带来的影响伤筋动骨，库存承压，真正正常销售的月份仅三四个月，希望能得到厂方更大的支持。”

　　南充佳晋酒业有限公司陈国胜从今年一月开始携手全兴酒业，短短数月时间，已建立网点200余家，举行宴席近160场，他提出了全兴酒业应该多培养“新生力量”的建议。

　　伽崇商贸赵桦在与全兴酒业合作的两年时间里，感受到不同于传统企业的“节奏”。全兴拥有老名酒金字招牌，看好其发展潜力，希望厂商能共同携手，扩大品牌影响力。

　　如文章开头所言，全兴酒业的恳谈会，真正做到了诚恳、切实。

　　就多位核心经销商针对本地市场情况提出的需求与建议，全兴酒业也有针对性地逐一解决。

　　正如成都汇兑三江商贸有限公司周小波所说，厂商眼光都应该放长远，不要局限于当下的困难，要有穿越经济周期的计划，并根据实际情况合理调整营收预期，稳定团队信心。“全兴是老八大名酒之一，相信大家都有全兴情怀，只要厂商齐心，一定能迎来春天。”

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　　表决心：一套政策

　　从经销商的反馈来看，如何在业绩达标和给经销商松绑之间保持平衡，应该是全兴首要解决的问题。

　　全兴方面表示，品牌方将加大终端基础建设和消费者培育工作，开展团购客户近郊游和“名酒进名企”活动，帮助经销商稳定开拓持续的团购渠道。

　　同时，全兴还将在川渝市场持续加强品牌宣传投入。目前，全兴大曲通过一年的异业联合和品牌耕耘，已经初步形成品牌活动的IP效应。通过小刚方言老友记、老字号经典致敬经典等合作，全兴品牌下沉至终端客户和消费者，以品牌力促进消费者培育，提升前端动销。

　　作为首个顺应市场节奏、与商家并肩奔跑的品牌，全兴一系列“扶商、优商”举措，充分鼓舞商家的市场信心，也证实了“全兴+”模式的正确性。

　　追求高度融合的厂商发展，政策上践行“知行合一”，全兴品牌已经拿出高效保障市场的拳拳之心。全兴酒业能否在第四季度继续保持高增长，值得市场期待。