出品：创业最前线

创业11年之久，祁天在全国范围内只开出了5家门店，而他做的品牌名叫端木良锦，是一个原创设计师品牌，主要产品就是以木材为原料打造各类时尚手袋和配饰，定位高端，走的是国货奢侈品的路线。

据端木良锦官网显示，他们的木制包售价最高的一款为4.68万元，大部分包的定价在2万到4万元之间，其中一款黑胡桃实木卡包售价980元，一款镶嵌花钿纹手机包售价7980元，一款木贴皮公主包定价7280元、一款玄铁色的皮镶嵌花钿纹木作手拿包售价1.36万元。其他的晚宴包、手提包和单肩包等产品售价都在两三万元左右。

端木良锦的产品售价

不过据新消费内参报道，端木良锦定价最高的一款包是15.8万元，是一款以鳄鱼皮为原材料的包。

祁天是清华大学建筑系毕业的高材生，曾在美国留学，但他对在建筑事务所工作没有太大兴趣，在美国时因为一次车祸获得了5万美元的赔偿款，因此他选择与当时的女友（现在的太太）一起进行环美自驾游，期间还写了一本名为《这不是旅行》的书。据他本人透露，他一度想过成为一名旅行作家，但写第一本书换来的版税收入只有5万元，因此他放弃了当旅行作家的打算。

2011年祁天创办了北京端泉文化发展有限公司，最开始做的并不是木制手袋，而是为各类古董设计包装盒。但这个创业方向在2016年发生了转变，因为收藏行业的顾客变数较多，因此祁天决定转型做木制手袋。

2018年汉今国际对端木良锦投出了天使轮融资，2019年12月祁天又获得了挑战者资本和蜂巧资本的PreA轮投资，挑战者资本就是元气森林CEO唐彬森创办的投资机构。这家机构在2021年4月份又第二次投资了端木良锦的A轮融资，峰瑞资本也在本轮跟投，两家机构给了祁天的项目1000万元的资金。

而据峰瑞资本的创始人李丰在今年7月份透露，最初有同事向他推荐端木良锦这个项目时，他是坚决不看的，因为在他看来，“做本土奢侈品牌，基本没戏”。而且这个项目在峰瑞资本内部讨论时，也一度不被看好。直到李丰亲自跟创始人祁天接触聊天，并且峰瑞资本的多名员工也亲自去端木良锦的门店体验之后，他们才对这个项目有了信心。

可以看到祁天的创业项目险些就被投资人否定了。

2021年12月，端木良锦又获得了小红书和晨壹的联手投资。

端木良锦的融资历史

网友或潜在的顾客对于端木良锦的产品评价是怎样的呢？

2021年9月21日，一位网友在网上直言道：“我想要一只端木良锦的包。”8月份还有一位网友夸赞到：“端木良锦还是蛮好看的，是我心心念的那种国奢，实物质感更是完美。”

这显然是对他们品牌的认可。而且在小红书上，也有不少笔记在夸赞端木良锦的产品和设计。

不过也并非完全没有质疑的声音，部分网友就在网上或委婉或直接地表达过对他们家的产品实用性、销售方式以及设计风格的不满。

2021年11月6日曾有一位网友评价端木良锦的包：“上手便被折服，木质的灵动，国风的美感，忍不住一直把玩。只是用途有待商榷，手机是别想放下的…买过最特别的包。”

还一位网友在今年1月14日写道：“国贸端木良锦的sales（销售）是我接触过最pushy最烦人的，尤其我这种很知道自己喜欢什么的人，很烦这种行为。 东西不错，优点迟早被疯狂涨价和sales风格败光。”

3月9日另外一位网友写道：“端木良锦是很美，美得很精致，但是感觉离生活有些远，像背着一个文物出街。是一件特别的商品。打动人的，一定是植入造物主灵魂的，其他都不行。self主义至高无上！”

当然网友对于产品的主观感受，相信每个人都是不太一样的，毕竟众口难调。不过在销售方式上应该是可以继续提升的。

在小红书上，一位端木良锦的门店销售员工近期也发过一个帖子，她写道：

在我们这一行中，听了太多顾客抱怨什么包太小了，能装什么呀？这个包屁股一坐就坐坏了吧？

其实包它的实用性只是它最基础的属性，一只独特且魅力的包袋可以带给你更多的社交属性，收藏属性和情绪价值。

在生活里不仅需要去装资料电脑的大包，卸下工作换上裙装提上小包做最美的自己更重要。

显然，这是来自最一线的反馈，从中也能看出目前端木良锦依然处于教育用户的阶段，或者说他们的品牌还需要更长时间的沉淀，才能将其奢侈品的高端定位深刻地植入消费者的内心。

祁天的国产奢侈品创业之路，还有很长。