出征2019赛季世界女排联赛的中国女排。

2003年创立的腾讯体育，最初是一个门户体育频道。

6月底，清华大学举办的2019年国际体育产业高层论坛上，腾讯体育副总经理、赢徳体育董事长丁明锐介绍道：“中国体育媒体的主要盈利模式大致相同，就是两点，第一个是体育广告，目前来看占比稍多一些；另外一个就是会员收入和toC（对用户）的收费。”

16年过去了，现在的腾讯体育被认为是国内体育产业的巨头之一——体育媒体的主营业务是面对用户（toC）的，而成为国内最大的数字化体育营销平台，则是商业范畴（toB）的目标，两相结合，是一个多能的互联网体育媒体平台。

在这个平台上，IP非常重要：现在腾讯体育手中握有的独家大型赛事IP包括NBA、男篮世界杯、F1等，而腾讯的全资子公司赢德体育则签约了包括中国女排、苏炳添、休斯顿火箭队等在内的体育IP。

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和以往体育营销以硬广为主的模式不同，根据腾讯体育的规划，数字化的体育营销，将主要依托丰富的线上媒体资源和创新内容体系，多样化助力品牌实现增益。

在体育经纪业务方面，以前腾讯体育是在大赛期间，和运动员或者运动队签约，为平台聚集大量的焦点明星关注。现在，他们则意识到，与运动员和运动队保持长期、稳定的紧密联系，是抢夺优质内容的关键一环。

2017年腾讯体育，腾讯体育的全资子公司赢德体育成立，主要负责体育经纪业务。首先签下的是中国女排，现在在约的团体和运动员则包括“男子60米、100米亚洲纪录保持者”苏炳添和“中国最受关注的NBA球队”休斯顿火箭队等国内外优质资源。

中国女排，是赢德体育最好的案例模板。

2017年7月官宣拿下了中国女排的独家商务运营权后，赢德体育频繁跟排协中心合作，探索中国女排经纪运营模式。丁明锐说：“中国女排是中国精神、女排精神，是一种国家层面的拼搏精神。同时，现如今，在奥运会所有项目中，女排因为悬念大，刺激好看，也是受关注度最高的比赛之一。”

2018年夏天，连续8年入选《财富》杂志世界500强的太平洋保险在赢德体育运作下，宣布成为中国女排的官方主赞助商。

2018年9-10月的女排世锦赛，太平洋保险“占领”中国女排球衣的胸前广告，整个女排世锦赛三周的时间，中国女排获得CCTV5、腾讯体育全程直播的曝光，外加数十次比赛重播，加上所有传统媒体、新媒体的关注，太平洋保险获得的广告影响力超过预期。

如今的经济形势之下，品牌方的诉求显然要求更高——花出去这一块钱，恨不能看到十块钱、乃至一百块钱的效果。而这就意味着体育营销必须告别过往单纯的硬广模式，契合时代主题，通过数字化营销，达到为品牌助力的目的。

根据腾讯体育的构想，他们处于体育营销版图的核心位置，左手是体育赛事、体育经纪等IP资源，右手则是基数庞大的用户群体，而通过数字化营销将这些资源有效连接，使得营销场景更丰富，层次更深，互动性强，是赞助商投放效果的关键保障。

“这是一个很重要的技能，也是随着多年的工作经验积累下来的，”丁明锐说道，“这个团队能够很好地去洞察合作伙伴的数字化诉求，给用户与赞助商双方带来增益。”

同时，数字化营销手段的激活模式，能帮助赞助商缩减时间成本、资金成本和项目周期成本，而这种独家优势也助力腾讯体育连续牵手多家头部客户。

2018年底，经腾讯体育牵线，麻袋财富成为了2019年男篮世界杯的赞助商，该项赛事是今年国内主办的最大型体育赛事，有云集NBA球星的美国“梦之队”参赛。2019年4月中旬，家电品牌长虹成为了NBA中国官方市场合作伙伴。5月，依然是腾讯体育牵线，国产品牌OPPO成为法网历史上第一家中国赞助商。

自2015年初腾讯体育拿下NBA未来五年独家新媒体版权时，就被业内认为可以打造出一个联合赛事版权方的合作模式，事实也确实如此——之后的这几年里，腾讯和法网、F1等赛事达成的合作不再是天价的“版权采购”，而是携手进行赛事的商业价值开发。

与此同时，体育经纪业务方面，中国女排为模板，同样是腾讯体育进行数字化营销的一个最好模板。譬如，每年中国区累计观众超15亿人次、社交媒体近2000万粉丝的NBA休斯顿火箭队腾讯体育，同样可以借鉴。

丁明锐也展望了赢德体育接下来的发展——以专业、规范、科学的服务，携手生态伙伴，通过资源与技术优势，促进体育资产方、品牌方在内的多方共赢。