汽水音乐有望成为音乐营销的一个全新场域——在优质推荐、版权优势、矩阵生态的支持下，既能迎合甚至赋予年轻人情绪自主权，又能凭借基础的产品和内容能力，在更广触达、更多爆款、更精准人群覆盖转化几个层面，帮助品牌更好地开展音乐营销。

作者 | 关有灵（上海）

2023年线下消费渐复苏，为市场积累了一波亟需释放的消费势能。过往人们在线上生活里酝积的丰富情绪，也自发地在各个触点中寻找着认同，有待落地消解。

在这一背景下，音乐营销再次成为链接人群、情感、社交、生活方式与价值认同的有效方式，业界也不断爆发令人瞩目的爆款或创新案例。

根据巨量引擎数据，2023年1-7月，抖音音乐营销项目预算同比去年增长178%，抖音演出直播营销收入占比提升123%，商单量增长200%，持续服务品牌数量超100个。

音乐营销是热点高地，但也是竞争高地，传统的音乐营销路径已经拥挤不堪，品牌不断为自己寻找更具带动力和渗透力的场域，它们对流量、互动、和转化率都提出了更高要求，元气森林、蜜雪冰城、隅田川咖啡等品牌甚至已经亲自下场做音乐节。

在此背景下，汽水音乐有望成为音乐营销的一个全新场域——在优质推荐、版权优势、矩阵生态的支持下，迎合，甚至赋予年轻人情绪自主权，同时凭借基础的产品和内容能力，在更广触达、更多爆款、更精准人群覆盖转化几个层面，帮助品牌更好地开展音乐营销。

1.制造热歌，开启成功音乐营销的起点

在新媒介、新平台的加持下，音乐创造热点的能力越来越强，如果回顾2023年已经过去的9个月，从直接来源于歌曲片段的「就让这大雨落下」，到因为谐音演唱引发全民模仿的「恐龙抗狼」，不少爆红全网的热梗都来自音乐。

与音乐造梗能力提升同步的，是音乐营销对爆款内容的要求越来越高。甚至可以说，爆款歌曲已经成为音乐营销能够成功的必要起点。

汽水音乐对音乐营销的助力也建立在其对爆款音乐的打造能力上。

首先，是海量内容基础下，保持高速增长的用户体量。2022年5月正式上线以来，仅用1年时间，汽水音乐MAU早已破千万，迅速成长为音乐行业的头部新势力。

其次，基于独特的推送机制，不同于传统的「人找歌」，汽水音乐以「歌找人」特色立足，基于「兴趣、探索、延伸」的心理机制，打造出滚雪球式的音乐探索新路径。拓宽用户的音乐世界，匹配年轻群体的个性消费诉求的同时，也将歌曲更精准地推送给不同场景下、不同需求的用户，推动他们消费、转发、二创，提高新歌冷启动成功率，也帮助歌曲更高效完成破圈。

与此同时，以用户和产品为基础，汽水音乐提炼出一套爆款音乐营销的方法论。不仅包括了内容层面帮助品牌定制单曲，在后端推广、运营上，还能通过「说唱周例会」、「歌单种草计划」等潮流音乐企划，和「年终音乐盘点」这样的年度大事件策划，为品牌音乐提供更多具有影响力的曝光场景。

此外，得益于生态侧的抖汽联动，在预热期，汽水音乐可将品牌音乐视频精准推送乐迷，吸引第一波受众；此后，结合多类型视频投放测试，寻找最优打爆方案；最后，再集中资源大规模投放，高效助推品牌音乐影响力迅速爆发。

一个典型的案例是汽水音乐上线后即推出的原创专辑《玫瑰凭证》。在生产侧，汽水音乐集结8支乐队联合打造概念专辑；分发侧，实现抖汽互通，精准首发，快速预热助推；消费侧，联动明星/达人裂变，并上线剪映同款模版，带动海量用户持续UGC裂变。

其中所收录的告五人乐队原创单曲《给我一瓶魔法药水》，登上流媒体热歌榜（TOP1）、2022年抖音年度金曲、腾讯音乐榜年度十大歌曲、QQ音乐十大华语巅峰金曲等一众榜单。

这一案例也充分体现了汽水音乐如何深入生产分发到娱乐消费的全链路，跻身为打造潮流热门音乐的发源地和口碑池。

汽水音乐已经成为国民热曲宣发的集中地，众多歌手先后在汽水音乐发布热门单曲。目前，汽水音乐原创歌曲全网累计播放量突破6000亿次，短视频创建超过3亿次。

2.与用户深度互动连接，契合品牌对场景感的追求

2023年开始，音乐节成为线下品牌营销的核心场域，这和演出市场的复苏有关，但品牌更热衷于强调音乐节所具有的独特场景感，这种对场景感的追求背后，底层逻辑是对真实互动和深度情感连接的追求。

音乐对人的连接不仅仅发生在线下。音乐既是年轻人的核心消费内容，也是他们最重要的社交货币，这也是汽水音乐的价值所在，用内容构建起一个能和年轻人深度链接和互动的真实社区。

结合用户日常使用场景，汽水音乐不仅覆盖多种音乐类型，还提供多种场景模式，为用户提供随时随地的音乐陪伴，让他们每时每刻都能找到自己的专属BGM。

这样的特性让汽水音乐呈现出三个突出特点：首先，是超过68%的Z世代用户比例，汽水音乐已经成为最受年轻人欢迎的音乐平台之一；其次，是高度专注且沉浸的用户体验，人均使用时长超过75分钟，推荐场景渗透率超过90%，汽水音乐从用户处获得的是长时间且高度集中的注意力；此外，是海量年轻人最喜爱、最关注的音乐内容，汽水音乐曲库覆盖4000万首音乐版权，并有超过22万音乐人入驻，极具创造力的内容生态将为汽水音乐持续吸引不同垂直领域的年轻人。

在此基础上，通过创新评论上墙、社区话题精选、音乐人空降等方式，汽水音乐为年轻人打造了一个更舒适平等的社区，建立用户与用户之间、用户与音乐人之间的交流空间。

通过多项产品优势，汽水音乐能够将这些社区特点与品牌的营销诉求进行强强嫁接，实现品牌与用户的深度互动和连接。

全时段、全场景覆盖与品牌个性化场景定制相结合：品牌可以将自身特色元素与场景音乐、汽水二楼、进度条及点赞创意组件等进行联合定制，深度植入每一个触达场景，潜移默化提升人群的品牌认知。

顺滑交互和互动创新相结合：汽水音乐提供了伴随听歌出现的音乐彩蛋，品牌可从画面、声音多维定制与品牌关联的专属效果，吸引用户注意，还有「摇一摇」动态换肤，各类趣味互动，在用户体验和品牌需求之间建立起连接。

在以优质推荐技术精准把握目标人群日常流动的情绪需求外，汽水音乐强大的内容策划能力，也能引领性地把握当下的热议话题、文娱时尚，围绕年轻人的深层价值需求进行潮流音乐企划，让年轻人在汽水音乐大胆表达、彰显个性，帮助品牌与年轻人群建立深度共鸣沟通。既玩在一起，又打透人群。

就在9月，汽水音乐还推出了首款B+C营销IP「DOU来听汽水」，以搭载定制化创意的创新产品/内容互动为核心，通过定制专属彩蛋、歌单、话题等，满足品牌曝光及内容互动诉求，助力品牌实现营销破圈。

3.音乐营销也能实现高ROI

一个营销行业的共识是，ROI已经取代触达率等数据，成为衡量品牌营销效果的决定性因素。

音乐营销也不例外。事实上，热歌金曲的带货能力的确正在越变越强，从传播到热销的链路也在不断变短。今年年初，借李荣浩爆款金曲的势头，包括盒马等在内，许多品牌第一时间紧跟热点，将「乌梅子酱」快速推向市场。品牌对音乐节等线下场景的看重，也来自于这些场景对购买行为的直接刺激。

社区的商业价值首先取决于用户的购买能力和购买意愿。集合在汽水音乐的一群高质量用户是品牌不得不重视和发展的重要潜在用户。

汽水音乐用户调研显示，汽水音乐的核心用户中，高消费人群占比超过41%，远超行业均值，更有45%的用户手机价格超过5000元；超30%的本科及大专以上学历用户，意味着他们不仅有更高的消费能力，也对品牌心智、品牌价值观有更高要求，恰是品牌建立情感链接、进行精准营销的着力点。

这些用户心态开放，且兴趣广泛，对直播、短视频、游戏、运动健身、二次元、美妆护肤等平台主流内容存在深度消费需求，这意味着，不同类型的品牌都有机会在这里找到自己需要的高转化用户。汽水音乐的全场景覆盖能力，也意味着其能更好地挖掘单个用户不同维度的消费需求，充分发挥其商业价值。

另外，精准的推荐机制不仅能够帮助音乐更好地找到听众，也能帮助品牌更好地触达消费者，以更短路径完成传播到消费的转化。基于线上社区的覆盖广度，带动倍数于演出场景的购买行为。

结语

经典美剧《广告狂人》里有一幕，当老牌创意广告公司遇见高要求、拥抱年轻人的新锐品牌客户时，在传统手段处处碰壁、无计可施的紧要关头，终于灵机一动：我们为它创作一首朗朗上口的金曲吧！

作为一种渗透性、伴随性、可塑性强的媒介，音乐在品牌营销过程中无处不在，并在不同年代留下独特的沟通语言。脑白金、「好心情」已经成为有关千禧年的时代记忆密码，「孤勇者」则在今天成为现象级的文化符号。

社会情绪、大众文化和市场环境的变化都对音乐营销提出了新的要求，它被要求提供新的内容，运用新的方法，进入新的场景，以至于创造新的价值。但最本质的要求一直没有变过，它必须要能跟上年轻消费者前进的步伐，永远要去到年轻人最多的地方，讲他们最感兴趣的故事。

当年轻人前往新的栖息地，品牌亦要看向新的方向，在这个维度上，不仅仅是品牌应该选择汽水音乐，而是年轻人已经帮品牌选择了汽水音乐。