这几年混迹在自由职业圈，研究了数百位赚钱高手的成功案例。

感触最深的一点：如果有一天你能掌控他人的欲望，你便站在了财富的巅峰。

所有的赚钱高手，都是研究人性的高手。

所有赚钱的生意，都要遵循人性来设计。

本文会为你讲透，利用人性来赚钱的秘密，认真看完，绝对会有收获。

我们做一门生意之前，一定要想清楚自己针对的是人的哪一类需求和弱点。

鄙人曾研究过人性的九十九种弱点，不过本质上无非只有3种：懒、贪、装。

研究顾客心理，要从2个维度去分析。

一个是顾客想要什么，一个是顾客不想要什么。

不想要的就是“痛点”，想要的就是“痒点”。

一般痛点更容易被激发，在痛点基础上释放痒点，效果翻倍。

就像损失五百块的沮丧程度，

会远超得到五百块的喜悦程度。

做生意也要根据顾客的痛点和痒点进行设计。举几个例子带你感受下：

一、想赚钱是永恒的痒点，赚不到钱是永恒的痛点

常规生意无非是卖产品、卖服务、卖广告，如果单单只是卖货思维，其实是很被动的。

因为多数人眼里这是一项消费，如果你能在自己的产品或服务中加入“赚钱“的属性，就不同了。

在顾客的角度，这就不再是一项消费支出了，而是一种投资行为。

就像：

购买寿险是一项消费，但是人寿保险在国内的普及程度并不高，主动买的人不多。

所以他们推出了分红险，这样你交的保费就不仅仅是消费了，而是有了赚钱属性，是一种投资。

就像：

微商模式就是典型案例，把消费者发展成了代理，让消费变成了投资，让顾客误以为她在创业。

其实，普通的代理，只是微商大佬们的：消费者+免费员工+免费分销点，很天才的设计。

怎么落地？

建议思考，一旦将你的产品、服务或内容与”赚钱“挂上钩，那么你的东西不至于这么难卖吧？

比如现在很多产品都是”自用省钱，分享赚钱“。

二、人人都喜欢简单，本能的排斥复杂的事物

人人都怕麻烦，都想找捷径，这是人的本性。

顺便提一下，那些卖给你网络项目的人，如果真能赚到钱，为什么要卖呢？

就像：

相信大家都接触过网络游戏，游戏通常是不收费的，那怎么还有不少玩家会选择充钱呢？

游戏中的装备、等级、游戏币，大家都可以免费得到，只不过要苦逼的日复一日去打怪升级才行。

故而为了走捷径，为了轻易做到，就有人会选择充钱。

就像：

VIP会员制，也是应用了人们想要走捷径，想要简单一点的心理。

不想参与银行排队，行，开一个VIP白金卡即可。

不想参与医院排队，行，开一个VIP特需门诊即可。

想要提前登机，还不想站大厅，行，开一个VIP头等舱即可。

怎么落地？

简单概括，就是要加大免费用户的难度，消弱付费用户的难度。

只要成为付费会员，没有解决不了的问题。

操作上先做免费流量，流量多了以后调高免费门槛，给付费成员最大权限，屡试屡验。

三、人人都寻求安全感，本能的排斥风险

有心理学家研究过，人的需求分为有意识和无意识2种，有意思的需求弱于无意识的需求。

无意识的需求中，安全感和性是最底层的需求，其中安全感是仅次于性的第二大需求。

好比站在天台边缘，你会本能的把重心向后倾斜；在路上有车向你开来，你会本能的躲避。

就像：

治疗糖尿病、心胀病的药，服用就安心，不服用就容易猝死。

故而花再多钱也要购买，原因是药是患者安全感的来源。

就像：

都市的普通白领，每日工作繁忙，黑眼圈、皱纹、雀斑、赘肉、月经不调。

领着不多的薪水，还坚持报瑜伽课程、买一堆化妆品，原因是这些是她安全感的来源。

怎么落地？

谁能给人带来安全感，谁就能赢得信任，甚至连对方自己也不知道什么原因。

假如我们把安全感看作保护伞，则你的内容、产品、资源，就是这顶保护伞。

你的保护伞覆盖范围越大，就能赚多大的钱；保护伞时效越长，就能赚多久的钱。

四、人人都喜欢贪便宜，本能上就是如此

俗话说：“有便宜不占是傻瓜”，每个人都爱占便宜，不管是真便宜，还是感觉上的便宜。

之前的回答（你见过哪些不起眼但是利润特别大的生意？）中有提过一些。

怎么落地？

1、引流款不收钱，利润款收钱；或者产品不收钱，服务收钱；

2、赠品攻略，设置不同梯度的优惠优惠政策，然后让顾客1次占至少2种以上的便宜。

做到了上述4点，才是一项基本合格的赚钱生意布局。

路遥知马力不足，日久见人心叵测。

大家都要做个好人，做个能洞悉人性套路的好人，毕竟好人是不能被轻易伤害的。

还不过瘾？

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