◆◆◆

最近流行一句话：

你有多值钱，取决于你营销自己的能力。

你可能常常困惑：

和同事差不多的方案，她总能得到老板的肯定；

同样的生意，别人的店铺常年爆满，自己的门店却冷冷清清；

相似的工作经验，她却能找到更好的工作；

你发现没，在这个时代，你的方案、你的能力、你的产品、甚至是你自己，都需要去营销。

其实，想提升市场价值并不难，只要你掌握了正确的“销售思维”，你的一切都可以卖出去。

就像他说的：有销售思维的人，在哪个时代都能出类拔萃。

他是公认的成单大王

仅用2年，成为宝洁集团销售培训主管

当30岁之前的你，还在为工作辛苦、生活无趣而焦虑不安的时候，他已经找准方向，找对了最赚钱的方法和秘诀。

见过他的人都说：无论什么东西，只要到了他手里，全都能高价卖出去！

他从一个小小的实习生，到实干精英，再到企业创始人，他总能将价值最大程度变现。

他进入“快消巨头”宝洁集团，不到两年就从销售部菜鸟迅速成长为高级销售经理；

第二年开始负责华东区大客户的销售管理工作，实现年销售额超过2亿人民币的销售奇迹；

他曾担任中国著名的房地产开发商绿城集团担任销售培训负责人、世界驰名的叫车公司Uber的中国杭州区负责人；

除此之外，贴心顾家的他还是一对龙凤胎的奶爸，企业创始人，他就是“成单大王”王刚。

从弱小伙到带领公司业绩翻番

不停摔打练就

你可能想象不到，拥有这么多标签的王刚，曾经也是个弱小伙。

大学毕业那年，由于面试宝洁集团失败，王刚带着对前途的迷茫来到杭州，在一家电子产品公司做销售实习。

那时，王刚靠着800元的底薪，只能住在即将拆迁的棚户区，屋里连扇窗户都没有。

进入公司，他就傻眼了：原有的大客户早就被老销售们敲定，剩下的市场都是经过好几轮筛选掉的没价值的客户。

年轻气盛的王刚，不管三七二十一，就是傻干！

6、7月份的杭州，正是最热的时候，王刚经常骑着单车、头顶着大太阳奔走于各个郊区的工厂，坚持了一个多月，只签下了几个小单子。

眼看着连200块钱的房租都快交不起了，王刚心急如焚。

就在快放弃的时候，他看到营销实战专家俞雷的一句话：

市场的机会点，在市场里一定能找到。

他突然醒悟过来：

如果要促成销售，必须寻找市场的机会点，用对的方式，把对的产品卖给对的人。

王刚开始细心观察每个企业的动态，终于他留意到有一家小企业正在打地基、盖厂房。

他立即认定，这家公司目前虽然规模不大，但是正在扩建，很有发展前景，这一定就是那个对的企业。

于是，王刚开始不停的拜访、交谈，从电子入手，经过两个月的反复磨合，终于在大年二十八拿下订单。

和普通销售不同，他能够站在市场的高点上找准方向，还开创了公司新的产品线，引领公司进入光伏产业，业绩连月翻番。

3战宝洁终过关，现象级品牌营销事件

营销思维帮他把自己“卖”给太太

订单量数字飞速暴增、客户的信任和认可，王刚在感受到巨大成就感的同时，在销售领域也如鱼得水。

不过，他心中的“宝洁梦”，依然念念不忘。

要知道那些世界顶级的销售人才，都来自这家有“营销界的黄埔军校”之称的宝洁集团：

天猫总裁的靖捷、猎聘网创始人戴科彬、迪斯尼董事会主席John ，波音公司董事会主席、总裁兼CEO：James .Jr…

他这次做好了充足准备，参加了第二次面试，却再度失败。

面试官对他讲：HR和客户一样，都是你的销售对象，不过，把顾客当上帝是最低级销售员干的事，高级的销售，都是把顾客当朋友。

王刚回去后反复揣摩这句话，他终于明白，只有和用户做终身朋友，不做一竿子买卖，才能建立平等舒服的销售关系。

再次调整后，他终于成功把自己高价“卖给了”梦寐以求的宝洁集团。

经过宝洁成熟的营销思维训练，不到两年内，王刚一跃成为宝洁集团销售培训主管，并带领团队打破年销售额2亿的记录，同比增长113%。

王刚运用高级的“营销思维”搞了很多波大动作：

在滴滴打车做市场运营时，他死磕用户体验，亲身调研了数千名用户，并走访司机，建立了滴滴优享服务。

在担任Uber的中国杭州区负责人时，和当地政府合作，打造地铁森林，传播Uber倡导的拼车合乘，绿色出行和共享经济的理念，被国内外50多家媒体报道。

这次营销事件还作为经典案例，被后来的网易云、江小白争相模仿。

甚至，王刚还把销售思维用在了追女孩子上，宝洁营销5步法：挖需求、亮特色、出价值、给附加、提成交。

后来，这个女孩子成为了王刚的老婆，他们还生了一对儿可爱的龙凤胎。

在回忆起这些经历的时候，王刚说到：

无论在什么职业，做什么事情，我都会发挥在销售工作时积累来的强项，运用宝洁训练的营销思维，成功把自己和自己做出的成绩“高价卖出去”。

独特的“黄金三问”

他把“被拉黑屏蔽”的宝妈教成了开单达人

这些年来，王刚经常被邀请作为培训师飞往全国各地。

在他的学员中，有性格内向，不善交流的小白，还有工作几年的销售员，更有500强企业的员工老总，在王刚的带领下，他们都拿到了超高的销售业绩。

就连刚生完孩子的宝妈娜娜，在掌握这套“宝洁销售思维”后，把自己的店铺经营的有声有色。

起初，娜娜通过微信里的微商，做了三级代购。整天复制粘贴群里的统一话术，群发刷屏。

刚开始，娜娜还能接到几个单子，没过多久，她发现拉黑屏蔽自己的好友越来越多。

在看到王刚老师的“黄金三问”后，娜娜明白了和顾客聊天也是有技巧的：

首先问场景需求类问题，抓住大方向后，通过有针对性的提问找到顾客的隐藏需求，最后组合搭配问题，促成销售。

尝到甜头的娜娜，不断训练自己的销售思维，用有效方法和顾客交朋友，每当店铺上新时，很多顾客甚至主动转朋友圈推荐。

在这个不销售就要被销售的时代，销售是离钱最近的职业，那些善于销售的人，日子过的都风生水起。

很多人对销售存在抗拒心理，但在这个时代，每个人无形中就已经参与到销售环节中了：

销售，不仅仅是简单的卖东西，更加可以：

向客户销售你的产品；

向老板销售你的能力；

向团队销售你的观点；

向孩子销售你的教育观念；

......

甚至是：销售你自己。

销售，其实是一项人人必备的生存技能，无论你是否从事销售职业，都应该学习销售技巧，掌握销售思维。

这次，我们把“营销界的黄埔军校”宝洁高级培训主管王刚请来了十点课堂，带来这堂只有销售精英才可以学到的《人人都需要学会的销售攻略》，将宝洁内训实战秘诀首度公开！