几天没有更文，好朋友问我，咋又懈怠了。嗯，是啊，每天各种忙碌，写文的事，写写停停。站在窗外，小雨淅淅沥沥的下着，看楼下整条商业街，突然想好该写什么主题了。主题依旧：商业门头设计指南。

别觉得无聊，也别看不上小小门头，门头做的精准有效，就是24小时的免费宣传员。但门头的制作费用并不低，从搭框架到选门头材质，再到选择发光字或者其它招牌款式，一步步走下来，相当耗费人力物力。如果没有设计好，不仅招牌的“风头”被隔壁店抢去，为他人做嫁衣，还浪费了绝佳的宣传位置。

不多说，上图（特地跑到楼下拍的，我认真吧）

图一是我从主干道一路走来的位置；图2是我从15楼向下拍摄的俯视图；图3是从小区出来的正面图。

雨夜图不清晰，但实际从楼上看楼下的门头招牌字，也是一清二楚。单从这些图中，首先印入眼帘的是哪家店铺呢？我想一定是那一长条的白底色+绿文字的大面积软膜门头吧。其次呢？旁边有两家门头上的二层有一片黄色的LED灯带，远远的就能看到。

再仔细看，有一家二楼全是黄色LED灯带的那家，门头还很有特色，一闪一闪的类似。店名叫：红星闪闪海鲜大排档，是本地一家特别有名的烧烤店，味道也非常不错。

看完这些介绍，就来和大家聊一聊，什么样的门头才能快速获得过往行人的目光、并且驻足，甚至进去消费呢？在这里有三个关键词：以量取胜、以亮取胜、以质取胜。

一、以量取胜

这里的量，是指发光面积大。在《大战略》与《孙子兵法》中，都提到了兵力原则，积中兵力，吸引过往行人的目光。

第一眼看到的是世纪联华超市的门头，虽然手机拍下的图片看不清文字，但是路过时看的一清二楚。白底+绿色的字搭配，也很显眼，这也是世界联华在很多地方的统一门头了，容易识别被记住。

在这里给个小TIPS，如果你也使用软膜灯箱，避免使用白色底色+黄色文字，前几天就有餐饮营销的高手与我分享类似门头，我给出的建议是，白色+黄色太柔和，用在餐饮店门头，一旦亮灯，颜色会被灯光稀释，最终看不到文字的内容。

那用哪些颜色搭配的软膜灯箱门头呢？黄底+黑字、绿底+白字、红底+白字等都是可以的。在这里，展示几款常用款门头，大家感受一下。

（图片来源于网络，禁删）

上面的门头，几乎用到的都是纯色系+主题大字，有的还有特别好的宣传口号，如绿蓝子：买菜越来越多人到绿篮子；老乡鸡：安徽快餐领先品牌（这是前几年用的口号，目前常用的是：全国连锁800家）；煲仔时光：一年卖出100万份煲仔饭等。

这些门头，不仅会集中色彩优势抢夺用户目光，还会用一句话宣传口号吸引用户进店，难怪做的也越来越好。写到这里时，好友正好发来信息提到：蜜雪冰城还在排队。嗯，生意很火爆。

二、以亮取胜

上面的一些软膜灯箱，其实不仅是以量取胜，更是以亮取胜。大面积的发光招牌，用到的灯可见有很多，以亮取胜也不止是大面积的招牌，还有更亮更大的发光字，以及周边大面积的用灯，如LED灯。

绿篮子在我们当地，是很有名的连锁生鲜超市，自从女儿董雪从国外学成归来后，对原来自家连锁超市进行大幅度改革，现在也变得越来越好，有标准化的设计，标准化的口号，以及标准化的新鲜生鲜产品等。

他们家用字也相当大气，每次路过绿篮子我都会约估他们字的大小，很多在二楼上的字，高度都超过了三米，更何况是在楼顶上的字呢。

不仅如此，他们家招牌用灯的质量也特别好，很多年不见灯光衰减。而反观很多门店的招牌，为了省钱，不断的在制作上压价，在发光字的选择中比价，最终价格压下来了，品质也同样压下来了。

在这里同样送上小TIPS，如何在制作招牌上省钱还不会降低质量。门头制作时，自己想好方案，如何才能让自己的门头与众不同，还能吸引精准用户。很多广告公司的设计更多考虑的是美观，而不是获客，因此获客门头的标准，老板们要清晰。

在选择合作的广告公司时，可以多问几家，不是为了比价，而是通过询问设计、制作方案，找到靠谱的广告公司。

在发光招牌上，还有一些侧招、以及招牌上方的LED灯源围边，都可以从网上购买产品，在店铺装修时，一起交给装修公司。甚至说在，招牌的制作上，也可以交给装修公司。明确告知品质，打包合作，价格也比一项一项找合作商更划算。

如果装修公司靠谱，那么可以选择从网上寻找制作招牌的直接厂家合作。当然，擦亮眼睛选择，切不可只一味的看价格，而非品质和专业。

总之，门头招牌的制作，以亮取胜，而且要确保持久的亮度，而不是不到一年就死灯、坏灯等。这些案例太多太多，我们楼下门面就有很多家，开业不到半年，招牌不亮了、光衰了等的现象。这就引出了，第三个门头招牌制作的关键词：以质取胜。

三、以质取胜

每个人都想买到性价比的产品，购买招牌也不例外。因此不断的询价，不断的比价也相应产生。很多新手开店，要么为了节省成本，选择最便宜的；要么相信他人的营销，选择了最贵的。

那么招牌如何确定质量呢？首先还是灯光，但灯光的选择上，肉眼很难确定，这个时候可以和广告公司协商，需要使用品牌光源，如蓝景、瑞普森，不仅质量有保证，而且还有保质期。

其实是亮度，一般户外尽量少用背发光字，因为灯光较弱，还是背面发光，如果用了水晶扣底，灯光又会相应的减弱。如果不知道这个情况却用了，那可以在发光字周边装上一圈LED灯条，可以是黄色的，也可以是跑马灯。主要目的就是吸引周边行人的目光。

那么户外一般用什么字呢？普通的发光字如点阵字，又称外露灯字，上面的绿篮子用的就是点阵字。点阵字价格并不高，但因灯露在外面，所以非常亮，如果预算不高，小店商品价格属于中等，可以建议使用。

不锈钢围边+亚克力灯箱字。这一类在户外的选择居多，一般中高档的店铺都会使用。

如果在商场内部，可以选择树脂字、亚克力迷你字等。树脂字放在户外，经过日晒雨淋后容易变黄、褪色。而亚克力迷你字放在户外更是不耐用，三两年就会失去原先的品质。

树脂字、亚克力迷你字、背打光字，这一类的字比较适合在商场内使用，档次高，质量好，也比较符合商场的定位。

总之，在选择招牌的时候，考虑到吸睛、同时也要考虑到品质，如果产品普通，那在光源的选择上多用心。如果产品中高档，那么在门头招牌的制作上更是要好好选择，选择的方法以前的文章也有提过，实在不知道怎么选择，就看同行用什么样的门头，我们做出相应的改良即可。

每一个开实体店的创业者，都希望自己的店铺能红红火火，一直做下去，实现自己的创业目标。但是现实并不容易，今年的疫情影响了无数实体店，每一次逛街时，总能看到很多店铺都在转让。

开实体店，看似门槛很低，有一技之长，有点存款，租个门面即可。其实不然，从选址到定位再到选品、装修，每一样都耗尽心力。遇到不靠谱的合作商，还常常被坑了也没法讲理。所以呢，在准备创业时，一定要做好相应的准备，多考察与学习。在对外的宣传广告上，追求性价比的同时，也要注重品质，品质不一定是最贵的，但一定是最合适的。

我是洪大胆，实体店营销顾问，自营广告招牌发光字工厂，每天通过文字输出门店发光字设计制作技巧、商业营销方案、品牌设计、经营策略、为实体店老板经营赋能，只讲干货，不玩概念，让你在创业路上少踩坑，多赚钱。