在上一讲中，我讲到合纵是以弱胜强的法门，是弱国间联合起来，对抗强国的游戏，那么具体的操作方法是什么呢？今天我就来讲这个话题。

首先我们来看看苏秦的实践方式。鬼谷子说“捭阖者，天地之道”，捭就是阳、是开放，阖是阴，是封闭。两种方法不断转化，都要用。捭是连横，阖是合纵。说的容易做的难。我们来看看苏秦是如何撬开第一块砖的。我们都是知道人性有两大特点“贪婪和恐惧”，对于国王来说，梦想是贪婪的另一面，对强国要讲梦想，刺激他的贪婪，用阳谋，采连横之法；威胁是恐惧的另一面，对弱国要讲威胁，用阴谋，采合纵之法。

下面我们主要以司马迁的《史记.》卷六十九“苏秦列传”为核心，也参考《资治通鉴》来介绍他的合纵实践。

1、居安思危吓唬燕文侯，拿下第一局。

苏秦又去燕国游说等了一年多才有机会拜见燕王。他采取了欲擒故纵的方法，用捭阖的阖术，去吓唬燕文侯。苏秦问燕王最担心那个国家的威胁？燕王说秦国，秦国强而尚武，被称为虎狼之师。水清说“大谬”。理由有二：第一表面看燕国现在没有战争，是安全的，这是因为燕国有一个屏障，像挡箭牌一样挡住秦国的入侵。这个挡箭牌就是赵国。秦国和赵国发动五次战争，秦国胜了两次而赵国胜了三次，两国相互杀伤彼此削弱。况且秦国要攻打燕国就要穿越云中和九原穿过代郡和上谷远离几千里，即使攻克了燕国的城池秦国也考虑到没法守住它。只要有赵国这个屏障，燕国暂时是安全的；但是，另一方面，燕国又是非常危险的。如果赵国要攻打燕国只要不到十天的时间，几十万大军就会挺进到东桓，再渡过滹沱，涉过易水用不了四五天的时间就到燕国的都城了。所以说秦国攻打燕国是在数千里以外打仗，赵国攻打燕国是在百里以内作战。如果大王不忧虑百里以内的祸患而重视千里以外的敌人那没有比这更错误的了。

燕文侯被吓的不轻，赶紧说“您说的当然很对，可是我的国家弱小，西边紧靠着强大的赵国，南边更是与强大的齐国接壤，这些都是强国啊。如果您能用合纵联盟的办法使燕国安全无事，我愿倾全国之力，支持您。”

苏秦马上表态，完全可以做到，那就是与赵国合纵结盟，然后再把除秦国以外的各国家联成一体，燕国一定不会有忧虑了。如果大王想保住燕国，同意我的合纵之法，我愿意肝脑涂地，游说各国，达成六国合纵。

燕文侯答应了，并且资助苏秦车马钱财到赵国。燕国是苏秦的根据地，也是他之死效忠的国家，也是使他备受受争议的国家。

2、十面埋伏恐吓赵肃侯，拿下最关键的第二局。

由于赵国是相对的强国，又与秦国接壤，在合纵战略中出承上启下的重要作用，苏秦用了三招就说服了赵肃侯。

第一招离间君的奉承。原来苏秦去过赵国，结果被当时的赵肃侯的弟弟赵成（奉阳君）挡驾了，才跑到燕国去忽悠燕文侯的。这次，正巧当时讨厌苏秦的奉阳君赵成死了，他就借题发挥。说原来赵国在奉阳君赵成的把持下，民众只能听到他声音，而听不到你的教诲。你知道么？你的子民是多么想听到你的声音呀，也很想把自己的心声告诉你。赵肃侯也知道苏秦与他弟弟的过节，所以也非常热情地款待他。

第二招十面埋伏的恐吓。接着苏秦说赵国很危险呀，到处是危机呀。特别是在现在的另外六国家之间经常因为今天联合这几个国家打那个国家，明天又联合那几个国家打这一个国家，您千万要谨慎，万不可随便变态呀，不能参与进去呀。您看，如果您与秦国友好，那秦国就会去攻打韩国和魏国；如果你与齐国友好，那齐国就会去攻打楚国，无论你与秦国还是齐国联盟，最后的结果就是秦军就会渡过黄河、越过章水，秦赵两国将在你的都城邯郸决战，那时，楚国已经被齐国削弱，楚国想帮你都失去能力了，想想都害怕，这就是我替你担心的原因。

第三招唯一出路的选择。但是也不要担心，我有一个万全之策。我私下做了功课，考察各国的地图，各诸侯国的土地五倍于秦国，各诸侯国的士兵十倍于秦国，假如六国结成一个整体，同心协力向西攻打秦国，秦国一定会被打败。如今反而向西侍奉秦国向秦国称臣。打败别人和被别人打败让别人向自己称臣和自己向别人称臣难道是可以同日而语的么？这就是不可同日而语成语的来源。

具体的谋划是韩、魏、齐、楚、燕、赵我们六个国家团结成一个相亲的整体对抗秦国。让天下的将相在洹水之上聚会，相互沟通故有的嫌隙，杀白马歃血盟誓，彼此约定：“假如秦国攻打楚国，那么齐、魏就分别派出精锐部队帮助楚国，韩国就切断秦国的运粮要道，赵军就南渡河漳支援，燕军就固守常山以北；假如秦国攻打韩国、魏国，那么楚军就切断秦国的后援，齐国就派出精锐部队去帮助韩、魏。赵军就渡过河漳支援，燕国就固守云中地带。假如秦国攻打齐国，那么楚国就切断秦国的后援，韩国固守城皋，魏国堵塞秦国的要道，赵国的军队就渡河漳挺进博关支援，燕国派出精锐部队去协同作战。假如秦国攻打燕国，那么赵国固守常山，楚国的部队驻扎武关，齐军渡过渤海，韩、魏同时派出精锐部队协同作战。假如秦国攻打赵国，那么韩国的部队驻扎宜阳，楚国的部队驻扎武关，魏国的部队驻扎河外，齐国的部队渡过清河，燕国派出精锐部队协同作战。假如有的诸侯不照盟约办事便用其他五国的军队共同讨伐他。”假如六国相亲结成一体共同抵抗秦国，那么秦国一定不敢从函谷关出兵侵犯山东六国了。这样您霸主的事业就成功了。”

这个时候，一下子就把赵肃侯吓到了，马上表态“我还年轻，即位时间又短，不曾听到过使国家长治久安的策略。如今您有意使天下得以生存，使各诸侯国得以安定，我愿诚恳地倾国相从。”于是用金银财宝绫罗绸缎装满了车子一百辆，载上黄金一千镒（镒是一个汉字，是当时的通用货币，也是古代的重量单位，合二十两，一千镒是两万两），白璧一百双，绸缎一千匹用来游说各诸侯国加盟，并任命他为国相，以赵国国相的名义去游说各国。

燕赵两国游说的成功，告诉我们对于小国、弱国主要靠吓，要想他们认可这个威胁，主要靠模拟沙盘演练，苏秦在整个讲述的过程中，无不透着对战国七雄的了解，并用各种情况下国家威胁的模拟推演，这才是这些国君相信苏秦的真正原因。

但是，就在苏秦顺风顺水的时候，突然发生了一件事，几乎要破坏了苏秦的合纵大计，秦魏两国发生了“雕阴之战”，这场战役发生在公元前330年，雕阴就在今陕西省甘泉县寺沟河一带。秦惠王派犀首攻打了魏国，并且生擒了魏将龙贾，攻克了魏国的雕阴并打算挥师向东挺进，很可能接着会攻打赵国。

据"《史记·魏世家》云:"秦败我龙贾军，斩首四万五千。"雕阴之战，大伤了魏国的元气，魏国再也无力与秦国相抗衡，不得不将关中东部、黄河西岸和陕北的15座城池，供手奉献于秦。魏则退出潼关，迁都大梁(今河南开封)。

危机来临，苏秦是如何埋桩布棋，化解危机，他想到了一个人，我们下讲说“苏秦游说六国成就合纵伟业之智激张仪和韩王”。