下沉市场的“入局者”越来越多，面对人群红利的消减，在下沉市场中沉浸多年的快手将何去何从？押宝快手的广告主又有哪些变化？

在快手上市后的首份财报中，2020年快手的日活用户突破3亿，而同领域的抖音却已突破6亿大关，增长减缓带来的焦虑让快手加快了商业化变现的进程。

2020年度，快手线上营销方面收入首次超越了直播版块收入，也标志着快手平台优质的用户粘性以及在电商业务上的成效，获得了广告主的肯定。

01 从广告投放数据看快手的商业化成效1.1 商品销售相关广告占比超四成，电商广告主押宝快手

2021年Q1，快手媒体上商品销售、应用下载相关广告超八成。由数据可以看出，游戏行业仍然是快手的重点广告主，其次是文化娱乐。

另外，与去年相比护肤美容、服饰鞋包行业广告投放力度较稳定，且服饰鞋包广告数占比呈现逐月递增的趋势，说明电商广告主仍一如既往地押宝快手平台。

1.2 网赚手游重视快手流量，头部App投放力度加强

App 买量广告在快手上占比也较高，其中手游类App 表现为其他（休闲、网赚）、消除、仙侠手游热投，非游戏应用方面，小说漫画、新闻资讯、垂直电商App在快手上的广告投放强势且广告数占比相近。

值得关注的是，在手游重点广告主Top 10中，网赚手游占据了四个席位。

网赚手游以门槛低、费时少、提现夸张为特点，是快速获得下沉市场流量的利器，而快手作为下沉市场流量的集中营之一快手，也自然而然成为网赚广告主的重点买量平台。

非游戏应用中，广告投放表现突出的分别是《腾讯视频》、《题拍拍》及《Keep》，从这些App 的风格上也能说明快手上关注电视电影、教育、个人健康的人群已经有了一定的沉淀。而多领域头部广告主聚集快手平台，也能预见在广告投放收入上还有很大的增长前景。从广告变现上，已经可以隐约看出广告主对于下沉市场流量的重视以及价值肯定，那么在电商上是否还能持续信任？

02 不放弃下沉市场流量，加速进军一二线城市2.1 快手电商步步为营，一二线城市用户呈现增长

从下图也可以看出，自上线了直播业务以来，快手在电商战场上步步为营，加速了商业化变现的进程。

随着影响力的加大，快手用户中一二线城市人群有所增长，在《2020快手电商生态报告》中也指出二线以上城市贡献了超1/4订单量的增长。

值得关注的是，去年淘宝直播的GMV为4000亿+，而快手为3800+亿，已比肩头部平台。优秀的业绩增长，也促使快手会在电商领域不断加码。

2.2 下沉市场贡献了超7成的订单量快手，消费偏好与一二线城市相近

即使平台调性与侧重点不同，但在短视频电商变现话题上，快手总绕不开对家抖音。在对比了两家平台的消费者受众后，我们发现两个平台的人群消费偏好重合度较高。

在2020年度热销品类上，服饰、食品都是两大平台电商用户的首选。

但在消费者聚集城市上区别明显，快手上三/四/五线城市贡献了超7成的订单量，而抖音喜爱购物的用户则主要集中在一线及新一线城市。

据新电商选品工具 – 快选品统计，2021年Q1快手小店中餐饮食品、美妆个护品类热销，而2020年度表现强势的服饰鞋包仅排名第四，受新流量进入等诸多因素的影响，快手人群的消费偏好正在发生着改变。反观抖音，销量领先的品类依然是服饰鞋包，占比近三成。

03 广告主为爆量使出浑身解数

近日，快手与上海政府新闻办公室达成战略合作，快手城市化战略的野心也可见一斑。而随着快手城市化的推进，平台上的流量构成是否有发生改变？广告主会更偏向高线城市吗？

下面以近三十天 电商及手游广告为例，从热门广告素材共性可以窥见广告主对于平台人群的理解，也能从侧面回答这一疑问。

3.1 电商广告

3.1.1 工厂倒闭老板崩溃

开头5s利用一段夸张的演员哭嚎片段以及“工厂倒闭、老板崩溃”的字眼吸引眼球。后转到仓库镜头，引出大幅降低、亏本甩卖的情节。通过夸张引入，用特价优惠进一步转化。

视频来源 – 快手