李蕴芬

　　上海分公司2004年12月加入同方全球人寿

　　职级：高级业务经理

　　美国百万圆桌：2015，2016，2020，2021，2022，2023，2024获得MDRT会员

　　国际龙奖：2016，2020，2021，2022获得IDA铜龙奖会员

　　历届高峰会：

　　2012年获得CEO台湾学习研讨会、双标哥斯达邮轮高峰会

　　2013年双标新加坡民丹岛高峰会

　　2014年双标日本高峰会

　　2015年双标迪拜高峰会

　　2016年双标峨眉山高峰会、澳门IDA国际龙奖

　　2019年日本高峰会

　　2020年双标马尔代夫高峰会、千万保额寿险规划师奖

　　2021年双标昆明高峰会、厦门全明星会

　　2022年双标三亚高峰会、总部新疆极峰会、TOP-G20卓越会员

　　“智臻赢家”2022年达成会员

　　2004年李蕴芬误打误撞地进入保险公司，开启了自己19年的寿险之路，至今为止她的客户数覆盖1200多个家庭，送出69673万保障，帮助123个家庭获得理赔，赔付金额421.15万。

　　李蕴芬原先是保密单位档案馆主任。进入寿险行业，隔行如隔山，过去的工作方法和工作经验压根是用不上，而她却很从容，她认为，角色换了，那就重头开始，她认为做保险也是在学做人，作为自己的行为准则。

　　一路走来，李蕴芬有着自己的感悟和心得。

　　坚持 获得更多信任

　　李蕴芬回忆着自己刚进公司的前4年，没客户，没业绩，社会上大多数人对保险的认知有限，怎么办? 于是她开始通过网上聊天找客户，但真实性大打折扣。面对挑战，她没有气妥。一位经理对她的评价是“屡败屡战，屡战屡败"，她对这句话至今记忆犹新，在这4年中，李蕴芬什么酸甜苦辣的滋味都一一品过，即便这样，她也从来没有想过放弃，每次失败就分析原因。比如:陌拜（指的是不经过预约直接对陌生人进行登门的陌生拜访）很远的地方在之前基本是无用功，她改进后会告知对方，并且找个双方都方便的地方见面。她的目标感和责任感很强，经常会拒绝优柔寡断的客户。正因为她的不放弃，每天坚持做一件事，客户群越来越大，也形成了个别转介绍中心，经常会收到朋友的微信消息。别人常说：“李姐，又有人需要保险，推荐你。”听到这话，她特别感动，感动朋友和客户对她的认可和信任。通过多年来的工作体会，李蕴芬越来越感受到保险行业的意义所在，一个人无论贫富，都会面临生老病死，保险却可以在一个人身处困境之时，伸出援手之手，帮助其渡过难关，这种独特之处是任何行业无法替代的，也由此体现了营销员们工作的价值。

　　感恩 以我真诚换客户信任

　　真诚是做好营销员最基本的素质。李蕴芬经常会问自己，为什么客户会选择我们，每份保单的送出仅仅是服务的开始，如何在客户“裸奔”的前提下给出完整的计划方案更为重要。她经常换位思考，如果是自己该怎么规划，因此她往往能给出最中肯的建议。李蕴芬利用自己30多年档案工作的严谨性，做好每份个人保单日录汇总，进行家庭保单汇总档案的建立，便于客户之后查找内容方便，同时对于转介绍提供了很多有利因素，例如:如果同事需要了解保险，第一时间可以拿出汇总看下了解大概，其次，对于重疾理赔，可以尽量做到尽心、尽力、尽快地帮助做好理赔工作，使资金早日到达他们的账户上，并送上自己一份关爱---慰问金。随之带来的是更多的转介绍客户。

　　一路走来很多陌生人变成客户，又从客户变成朋友，李蕴芬选择了真诚，客户选择了信任。

　　与此同时，李蕴芬的成就离不开同方全球人寿良好的培养体系和内部氛围。千里之行，积于跬步，她回忆道正是自己的主管平时的不吝赐教，才能有今天她的成就。

　　自信 以韧劲冲破阻碍

　　李蕴芬在原单位就考过计算机证和市档案中级职称，现在换了一个陌生的岗位，那就既来之，则安之，重头开始。李蕴芬认为爱一行专一行，优秀的伙伴能行，自己为什么不行。就是有了这个信念，凭着一股韧劲，她在2021年1月完成签下重疾保单销售70多份，最终承保60份的最高纪录。今年也不例外，元旦当天就达成MDRT荣誉，目前个人长险件数29件。

　　在团队管理方面，李蕴芬秉承公司倡导的“家的文化”，尊重每个小伙伴的个性，有事多商量，有困难就一起解决。对伙伴们强调的理念一直是坚持长期主义，寿险之路不一定走的快，但一定要走的稳。她常说的一句话是：感恩所有的遇见，做任何事要有发自内心的真诚和扬在脸上的自信，永葆一颗善良的心，你的运气一定不差。

　　今年一季度在小伙伴的共同努力下，李蕴芬每个月都达成标杆组。期待2023年能有更多伙伴同行，达成MDRT和IDA荣誉。