今年以来，工行临沂平邑支行认真贯彻落实总行“48”字工作思路，主动作为，勤奋进取，在支持区域经济发展的同时，紧紧围绕上级行稳大盘工作要求，紧抓个人贷款营销工作不放松，抓源头，抢市场、争份额，个人住房贷款业务取得良好发展。截至2023年7月15日，个人住房贷款累放2.51亿元，四行占比57.5%，排名第一，市场份额占比系统内排名第一。

据了解该行一是认清形势，统一思想。个人住房贷款仍然是拉动个贷增长的主要驱动力，为适应当前市场和同业竞争形势，该行要求客户经理在工作中要转变工作观念，认清当前营销工作的严峻性和紧迫性，深入楼盘，主动上门服务。此外，密切关注房地产开发企业动向，跟进服务，加强各层级的走访沟通，切实将合作单位关系维系好。

二是改进服务，提高效率。工作中要求员工真正的做到急客户之所急，合作单位最关心的是贷款审批效率和回款率，为满足合作单位需求，支行要求当天收集的满足条件的贷款材料全部上报，并密切关注审批进度，与客户和合作单位及时做好沟通，切实将服务工作做好。

三是了解需求，按时督导。为确保个人住房贷款业务良好发展，支行制定走访机制，每月对合作单位进行走访，了解需求，加深合作，同时每周对营销工作进行督导，了解工作进度，制定下一步工作重点，提升客户经理工作积极性。

工于至诚，行以致远。下一步该行将继续深入贯彻落实上级行党委和地方政府工作号召，以支持地方经济发展为己任，提升各项业务服务水平，加大个人住房贷款投放力度，踔厉奋发，勇于前行，为沂蒙经济和工商银行的高质量发展做出新的更大贡献。(梁克水、杨宁)