时代不爱说话，时代喜欢沉默，时代悄悄离开的时候，也会假装忘记跟你打声招呼。——小遥说商业

零售霸主张近东

实体店有一天会消失吗？

零售行业的霸主会一直是电商吗？

回望中国零售史过去的三十年，苏宁或许会给人们一个客观的答案。

放眼望向零售界的江湖，有一半都曾是张近东打下的江山。

可命运的琴弦总是会在不经意间被拨乱。

那个曾笑傲江湖的苏宁，此刻站上了风口浪尖。

因为债务危机，阿里赶来救火，海尔、美的纷纷入股。

这个零售界里的豪门望族，即将被时代泛起的涟漪冲刷洗净。

众鸟高飞尽，孤云独去闲。

在苏宁困兽之斗的最后一刻，张近东选择卸任，交出了自己的实孔权。

或许，这是张帮主最好的归宿，也是命运在三十年前为苏宁刻下的注脚。

江湖里所有传奇的剑客，在少年时都曾有过不愿回首的往事。

年少

年幼时，小张的父母相继离世，只剩大他12岁的大哥，把他拉扯长大。

大哥不爱说话，喜欢在商场上大杀四方，但小张知道，大哥爱他。

苏宁进军房地产时，大哥给小张留下了苏宁电器。虽然不多，但是足够。

93年，小张手持利剑，一招便扎进了电器零售的江湖。

苏宁一边拉拢上游的制造商：淡季给钱、旺季拿货；

一边精心服务自己的消费者：免费配送、安装空调。

初出茅庐的小张，再打出一招价格战，南京的八大国营商场纷纷被他斩落马下。

一时间苏宁风头无几，人们交口称赞：小张，帮咱们把空调的价格打下来了！

此后的日子里，小张一路披荆斩棘，成长为张帮主。

跨过山丘，对面只剩下首富黄金和他的国美，静立等候。

2004年，苏宁率先上市，亲手拉开了“美苏争霸”的帷幕。

国美穷追不舍，赴港上市，还直接把旗舰店开进了苏宁的大本营：

开业那天，南京的新街口封路搞庆典，张帮主的办公室对面锣鼓喧天。

大杀四方的首富黄，接连吞掉了老三永乐、老四大中，想砸钱拿下苏宁。

可此时的小张，不但不肯摧眉折腰事首富，还跟大哥学会了沉默寡言。

颓势

悄悄地，苏宁花8000万打造了一套销售管理系统，又花3个亿，请来了咨询公司IBM。

最顶尖的剑客，必然要练最扎实的基本功。

虽然2007年的苏宁比国美少了500多家门店，但一年后，营收便反超国美。

可惜造化弄人，张帮主还没等来光明顶的决战，国美黄便一失足成千古恨。

“美苏争霸”戛然而止，愤愤不平的小张将目光望向了大洋彼岸：

听说异域，有个叫沃尔玛的零售巨头。

万万没想到，想等苏宁出海远航的张帮主，等来的却是互联网新贵们的揭竿而起。

先是杭州的马老师带着淘宝，开始给实体店线上教学；

接着老乡大东子便拉着京东，成立了“打苏宁指挥部”。

听说那段时间，京东员工每天的任务，便是吃饭、睡觉、打苏宁。

在线下练了二十年剑法的苏宁，哪儿见过线上这来势汹汹的魔法攻击。

打吧？得协调线上线下价格不统一的问题，那可苦了当初一起打天下的实体店的兄弟；

不打？顾客都跑线上买补贴家电去了。老乡见老乡，赔钱买冰箱。

可打得过初一，打不过十五。

淘宝和京东赔钱，收获的是线上流量；苏宁赔钱，是为他人作嫁衣裳。

英雄迟暮

2013年，苏宁的净利润下滑了58%。

零售之王成了空架子，每天一睁眼，几万人的吃喝拉撒。

于是帮主眉头紧皱，苏宁电器改名苏宁云商，未来要走线上、线下结合的新路子。

看到苏宁来势汹汹，喜欢打太极拳的马老师，连忙避其锋芒。

敌人的敌人就是朋友。

为了围剿京东，阿里投了苏宁283亿，苏宁买了阿里140亿的股票。

没想到，马老师把张帮主当盟友，张帮主却把小马当印钞机。

一心转型线上的苏宁，竟然拿着钱去追起了时髦。

电商、物流、直播、足球，还有房地产，都投了个遍。

可并不是做个网站和App，投资几个行业，就能拉来线上的流量、结合线下。

盲目扩张不但让帮主把买阿里股票赚的钱，全赔了个净，还把苏宁的主业全给搭了进去。

但互联网并不是最时髦，武林盟主也不可能只有一位。

阿里和京东杀入线上零售市场时一无所有，它们最重要的买卖就是赔钱赚流量，

掀翻老江湖的棋局，是那时互联网新贵最爱干的事；

可张帮主背后，站的是出生入死的兄弟，是江湖上剪不断理还乱的人情世故。

时代的浪潮下，苏宁纵使上天揽月，也不过是大象转身。

不见旧人哭，怎听新人笑。

见惯了风雨的张帮主，此刻纵然百般不舍，可还得接受英雄迟暮的结局。

三十年风雨，苏宁的商业故事或许不是最精彩的那个，但其中的韵味却无比悠长：

改革开放后，第一代民营企业家们敢闯敢拼，靠着商业模式的创新，和国有企业争出了一片天；可紧随其后的科技浪潮，又使得他们或被迫转型，或无奈散场。

商业江湖里的个中滋味，唯有自知。

时代不爱说话，时代喜欢沉默，时代悄悄离开的时候，也会假装忘记跟你打声招呼。