在商业世界里，有许多公司凭借商业模式赚取利润。比如Uber、滴滴，虽然并未拥有出租车，却成为市场上最大的出租车公司。再比如，虽然并未拥有酒店，却是全球最大的酒店出租方，甚至比任何一家酒店连锁集团都大。

还有阿里巴巴，虽然淘宝上销售的大部分商品不归其所有，但这并不妨碍阿里巴巴成为全国最大的电商平台。这些公司连产品都不必拥有，却凭借精妙的商业模式实现盈利。这就是商业模式的力量。那么，商业模式究竟是什么呢？

何为商业模式

主流商业模式

接下来，让我们来介绍一些目前商业领域中主要的商业模式。

01

二要素模型

我们先说最简单的一个门派：二要素模型。

什么是二要素模型呢？

商业模式的基本描述是，我们必须创造一种交易结构，确保顾客首先获得价值，同时我们企业也能获得价值。

只有这样，这个商业模式才能有效运作。这是商业模式中最朴素、最简单的表述。

02

三要素模型

接下来，我们来了解三要素模型。

什么是三要素模型呢？这个模型意味着，在研究任何一个商业模式时，我们都必须考虑至少三个问题。

第一个问题是，你为什么要为什么人提供什么价值？或许有人会觉得这个问题有些抽象。他们可能会说，我们提供给客户的一切都是有价值的，或者一些以客户为中心的企业会表示，我们提供客户需要的一切，我们致力于为客户提供他们所需的一切价值。

然而，这些并不能确切地描述你所确定要为客户提供的价值。那么到底什么是呢？比如，你经营一家瑜伽馆，你所提供的服务就是让客户练习瑜伽。这就是你提供的价值。

第二个问题是，为什么是你？你的饭店生意还不错，但为什么是你取得成功了，其他人却没有呢？是因为你刚好找到了一个潜在美食爱好者众多的地方吗？还是因为你的厨师非常专业？又或者是因为你采用了独特而高效的经营方式？无论如何，你一定拥有某种独特的资源或能力，才使得你的饭店生意蒸蒸日上。而这种能力，只有你自己才能回答。

第三个问题是，你的收入来源是什么？或者说，你的利润从何而来？如果前两个问题都得到了解答，那么这个问题就会变得轻而易举。因为由于你的独特能力，那些喜欢美食的人会选择来你这里消费，并自然而然地支付费用。

因此，要想赚钱，你必须先解决前两个问题，然后才能着手回答第三个问题。许多人默认商业模式就是盈利模式，但通过这个模型，你会明白，盈利模式只是商业模式的一部分。更为重要的是前两个问题。这就是三要素模型。

03

四要素模型

接下来，我们来说说四要素模型。

了解，我将按照您的要求进行修改，保持原文的句式和结构，但使用新的词汇和表达方式，确保不偏离修改的方向。

什么是四要素模型呢？这是由日本早稻田大学商务学院客座教授三谷宏治在他的著作《商业模式全史》中提出的一个模型。

它的四要素分别是什么呢？是回答四个问题。

4个问题

第一个问题是，你的客户是谁？

第二个问题是，你为客户提供什么价值？

第三个问题是，你是如何盈利的？

第四个问题是，你的核心竞争力是什么？

对应的四个要素就是，顾客、价值提供、盈利方式、战略/资源。

这与三要素模型基本相似，只是将三要素模型中的客户价值（你为什么人提供什么价值）拆分为了客户（顾客）和价值（价值提供）。

然而，四要素模型真正的创新在于提出了一个全新的概念——总价值创造。

什么是总价值创造？总价值创造意味着你不应该仅关注于你的客户，还应该关注于你的供应商、渠道和门店，你必须确保所有这些利益相关者共同获得价值，才能实现总价值创造。

举个例子，过去，1亩地能产出100斤地瓜。但是现在，你改进了种植技术，1亩地能产出200斤地瓜。从100到200斤之间的这100斤差距，就是你创造的额外价值。

那么，如何让合作伙伴和消费者也获得价值呢？

你可以将这多出来的100斤地瓜中的50斤分给消费者。换句话说，消费者以同样的价格购买到了额外的50斤地瓜。他们会感到非常满意，因此更愿意选择你而不是竞争对手。

接着，你可以将另外的40斤分给合作伙伴。合作伙伴也会感到高兴。这样一来，就有更多的人愿意帮助你销售地瓜了。

剩下的10斤自然留给自己。这是你应得的一部分。

你可能会说，这只是将创造的价值（100斤）分给了消费者（50斤）和合作伙伴（40斤）而已，这并不算总价值创造。

然而，更多的消费者选择购买，合作伙伴销售的数量也随之增加，这也会带来你的收益增加。这时，你原本每年卖1吨地瓜的量，可能就会增至10吨，甚至100吨。这种商业模式才真正实现了总价值创造，或者你也可以称之为全局性增量。这就是四要素模型。

04

六要素模型

六要素模型是由魏炜教授提出的一个模型。他解释商业模式为利益相关者之间的交易结构。那么，六要素模型的第一要素是什么呢？

第一要素是定位。什么是定位呢？定位就是确定你为何客户提供何种价值。这个价值决定了你的定位。一旦确定了定位，你就需要建立一个业务系统来实现这个目标。在建立系统的过程中，你会利用你的关键资源和核心竞争力；接着，你会制定现金流结构，确立你的盈利模式；最终，实现企业的价值。这就是魏炜教授提出的六要素模型。在这里，我简单介绍了一下这个模型，不再展开。

05

九要素模型

最后，我们介绍下九要素型。

九要素模型是由亚历山大·奥斯特瓦德和伊夫·皮尼厄在他们的著作《商业模式新生代》中提出的模型。那么，什么是九要素模型呢？

简单来说，九要素模型是回答九个关键问题的模型：

9个关键问题

第一，你的客户是谁？你是如何对客户进行细分的？（客户细分）

第二，你和客户的关系如何？（客户关系）

第三，你通过什么渠道能够接触到这些客户？（渠道）

第四，你为这些客户提供什么价值？（价值主张）

第五，你通过什么关键业务来向客户提供价值？（关键业务）

第六，你的核心资源是什么？这包括专利、人才、土地等。（核心资源）

第七，你有哪些合作伙伴？（合作伙伴）

第八，你的收入来源是什么？（收入来源）

第九，你的成本结构是怎样的？（成本结构）

前四个问题实际上涉及了三要素模型中的客户价值；接下来的三个问题关注资源能力；而最后两个问题则涉及到盈利方式。这就是九要素模型。

现今的主流商业模式看起来越来越复杂，但实质上只是变得更加精细。回到最初的问题，商业模式究竟是什么？实际上，商业模式就是利益相关者之间的交易结构。

作为企业家，如果你想进行商业模式创新，我建议你的商业模式必须能够实现总价值创造，创造全局性增量。所有的商业模式都应该具备全局性增量。如果没有，那所谓的商业模式就只是将钱从一个口袋换到另一个口袋。最后，我特别建议你问自己两个问题：

1. 我为何客户提供什么价值？

2. 为何是我？

回答了这两个问题后，我相信回答第三个问题“你的钱从哪里来？”将会自然而然，水到渠成。期待着你的回答。