在网店中，首页传递店铺的整体信息。人们对网店的第一印象，往往就来自于店面。首页是顾客进店后，能快速寻找到商品的主要源头，也代表着产品的风格、功能定位。不仅体现出品牌形象，而且可以引导分流。网店的首页一般由以下五个部分组成：

1.店招

店招位于首页的顶端，是店铺的招牌，主要展示店铺的名称、logo、促销语等。好的店铺招牌应当符合：和店铺出售的宝贝相关联;和店铺的整体风格相统一;店铺招牌设计要色正字美、布局合理、美观大方、易于识别，直观明确的告诉顾客店铺是卖什么的、店铺的卖点，如特点、优势和差异化。

2.页面导航

页面导航用于引导客户浏览网页内容，默认有分类、首页、店铺活动等。

3.轮播海报区

首页第一屏位于店铺的显著位置，展示店铺内的热销商品，或店铺进行的促销活动。主要的活动包括：品牌团，季节性活动如双十一、双十二、年中大促，常规活动如换季、节日，以及店铺的常规活动如周年庆、清仓甩卖。

4.产品展示区

展示店铺内的热销宝贝，要避免同款多次出现，陈列要有序、整洁。

5.页尾区

在店铺最底部的位置，主要用于设置自定义区，一般用于店铺介绍、友情链接、购物保障，在风格上最好符合整个店铺风格。但也不局限于此，可以根据店铺的实际情况，进行适量的增减。

网店首页设计在整个店铺装修中具有举足轻重的作用，直接影响到店铺的整体形象，影响店铺的流量。网店首页设计可以遵循以下基本思路。

1.确定风格

为了达到视觉营销的目的，首先要对所售商品的特征进行熟悉，了解消费者的消费需求，进而确定网店的风格。

2.规划布局

可以根据模块位置来手绘草图，充分利用首页每屏空间，建议每行展示3个，然后用设计软件进行搭建。首页布局一定要重点突出，陈列有序，流畅贯通，创意独特。

3.素材收集

当首页布局确定后，便要开始进行素材的填充。素材收集在进行首页设计以及整个网店设计中都是十分重要的。养成每天搜集素材的好习惯，这样可以为之后的工作提供便利，提高工作效率。

4.确定配色、字体

在网店首页以至整个店铺，配色和字体都是十分重要的组成部分视觉营销，是不可忽视的。首先，确定首页配色，即确定主色调和辅助色;其次，确定首页字体，文字在电商设计中的位置极其重要，特别是极简设计中，在字体选择上，一定要选择符合整体设计风格的字体，字体也有自己的外貌、性格和风格，当字体的风格与设计完美的融合在一起时，会给整个设计加分不少，但如果不知道选用什么字体，最保险的做法就是选用字形结构简单的字体。注意，一般选用字体不宜超过三种。

5.排版上传

越是简约大气的页面，元素都不会太多，要尽量少用图层样式，清爽舒适的页面要多有留白。当排版设计好了，登录到网店后台进行上传页面即可，也可借助一些网店助手。

这五个步骤的顺序不是固定不变的。万变不离其宗，一定要从店铺首页的功能出发，即三大功能，一是体现品牌形象，二是引导分流作用，三是配合营销活动。

（二）商品详情页的装修设计

详情页作为网店的内容核心，是流量进入的第一个入口，一个好的详情页，胜过一位优秀的导购，对转化也起着至关重要的作用。详情页可分为六大部分：

1.促销活动展示

这个区域的主要目的是营造促销的氛围，渲染店铺特色，包括节日促销活动、新款上线、主推款式的海报，活动的形式有优惠券、打折、送赠品等。

2.产品详细展示

是对产品功能、用途、材质、细节、场景的展示，主要是展示产品的全貌。

3.关联广告位展示

这是在一个宝贝单品页中，放另外几个产品进行展示，利用关联营销，让买家看到店内更多的产品，可以提升转化率。关联营销的作用不仅仅是分流，而更重要的是增加客单价视觉营销，让顾客买了这个又买那个，所以在这里搭配本店其他产品，不仅能增加客单价，而且能促进转化率。但做关联营销时，一定要先想明白放什么，放多少和放哪里，还要搭配相应的促销策略才能达到预期效果，随意推荐只会适得其反。

4.企业实力

企业实力展示包括产品的品牌、荣誉、资质、销量、实体店铺、生产基地、生产过程、仓储条件等，能增加买家对企业的信任感，让买家认识到你不是一家小企业小公司。

5.产品包装展示

产品包装跟衣服一样，不但要漂亮还要有安全保障，包装好坏也将直接影响消费者对产品的印象，好的包装描述，能让消费者放心购买。

6.产品售后说明

售后说明主要是在详情页中添加购物须知、色差说明、换货说明、邮费说明、洗涤方法、售后保障、正品保障等。除解除顾客的后顾之忧外，还让买家产生一种售后安全，有保障的坚定感。

一个好的详情页设计，可遵循五大基本原则：

1.首屏聚焦

第一屏一定要能夠吸引住目标群体的眼球，让他们有兴趣继续往下观看页面。

2.价值塑造原则

通过较多“证据”来增强消费者的购买信心。

3.场景带入原则

通过场景化设计，将消费者“置身于”特定的消费场景下，让需求迫切起来，促进转化。

4.卖点强化原则

强化唯一的核心卖点，然后用辅助卖点进行扶植。不要什么卖点都想突出，最终的结局就是消费者什么都记不住。卖点强化方法：提炼核心卖点;最大的核心卖点至少出现2-3次;次核心卖点围绕着核心卖点。

5.FAB原则

遵循F（属性）、A（作用）、B（益处）的顺序为顾客进行介绍。F是指品质，是产品能看得到摸得着的东西，A即从商品的特性引发的用途，也就是商品的独特优势，B指这个商品的优势会给顾客带来的利益。在详情页设计前，最好能将该款商品的信息，以FAB法则罗列出来。

结束语：

网店视觉营销对提升网店转化率起着关键性的作用，它是建立在网络营销中的新概念，它主要是通过图像、色彩、文字等在网店设计中的运用来打造出一种视觉冲击力，主要是为了引起消费者的关注，进而提升转化率。本文从网店首页设计和详情页设计两方面，分析了首页设计的基本思路和详情页设计的基本原则，想要让网店在激烈的市场竞争中脱颖而出，还有很多地方需要进一步的研究分析。这对于丰富网络营销内涵，增加经济可持续健康发展的实现途径具有重要意义。

参考文献：

[1]李法友.视觉营销在网店装修和运营中的应用[J].商业故事，2016（10）：05.

[2]杜珺，黄彦.视觉营销在网店装修中的应用[J].电子商务，2014（06）.

[3]成保梅.浅谈视觉营销在网店运营中的运用[J].农业网络信息，2017（11）.

[4]黄静.市场营销与消费者行为[J].科学决策，2020（04）.

[5]刘喜咏.视觉营销在网店装修中的应用[J].商业经济，2011（11）.

作者简介：秦晓（1985-），女，汉族，山西省晋城人，山西财贸职业技术学院，硕士，计算机应用技术。研究方向：电子商务。