西藏自治区那曲市地处青藏高原腹地，平均海拔超过4500米，却拥有着得天独厚的冬虫夏草生长环境，吸引了广东工业大学2017届毕业生车洲在此扎根。

从广工毕业后，车洲选择回到西北家乡创业，带领乡亲们种植销售中药材，将中药材变为“致富良方”。

如今，他又将这一模式推广至青海、西藏自治区、宁夏回族自治区等中国西部地区，带动更多农牧民增收。前不久，他获得首届“全国高校毕业生基层就业卓越奖”。

走出大山，又回到大山，车洲做了3次重要的选择。

十方元气农村合作社种植的黄芪丰收，车洲在家乡忙着收成。

一条求助朋友圈开启创业路

甘肃省定西市素有“中国药都”之称，是中医药文化的发源地之一，一直都有中药材种植传统。

车洲一家三代均以中药材营生。

然而，传统的中药材种植受市场行情影响较大，药农们往往辛苦几年，收入却很有限。

车洲在大学暑假期间回家务农。

2014年冬天，在广州求学的车洲接到电话，得知家人因为药材滞销急得团团转。考完试，他便乘坐38个小时的火车赶回老家。

焦急的他试着在微信朋友圈发了一条求助消息：“今年家里药材产量不错，品质很好，但是药材价格偏低，辛苦一年的劳动又要付之东流。求大家出主意，打破谷贱伤农这一困境，让我家过一个大好年。”

没想到，这条朋友圈引起了身边师生的关注，大家都帮他宣传销售，药材很快就被“一扫而空”。

车洲意识到，家乡的优质药材其实大有市场。“农村的乡亲不懂网络销售，销售模式单一，通常都是低价出售给中间商。优质药材卖不动，苦的都是药农。”

在经济活跃的广东读大学，头脑灵活的他萌生了创业的想法。20多天后，车洲注册了网店，帮家里销售中药材。

随着销路打开，家里的药材已供不应求，他又收购乡亲们的药材，帮助乡亲们解决药材滞销难题。

车洲（左）与父亲在家乡合影。

联合一群志同道合的朋友，车洲开启了“互联网+农业”的创业之路，将家乡优质绿色、原生态的药材销售到热爱用中药材煲老火靓汤的广东等地区。

2015年3月，车洲在学校的支持下成立了十方元气创业团队，扎根于甘肃种植药材为主的乡村，全程跟进药材的种植加工生产、品牌打造、电商直播，让家乡优质的无硫黄药材直接送达消费者手中。

回乡成立农村合作社

2016年底，距离毕业只有半年，车洲面临就业的选择：是留在繁华的大城市，还是回去贫瘠的家乡？他犹豫了。

从小务农，车洲知道“面朝黄土背朝天”的辛苦，成为村里为数不多的大学生之一来到城市，他也有扎根城市、改变命运的梦想。

但想到家乡还有许多辛苦劳作又收入微薄的农民，如何也能改变他们的命运？最终车洲选择了回乡创业。

他在甘肃药材生产地成立了公司，与40多位家乡父老合作成立十方元气农村合作社，有了4000多亩药材生产基地。

十方元气农村合作社人员在挑选黄芪片。

一开始，家乡的农民并不相信这个“异想天开”的年轻人。“必须要让他们获得实实在在的收益，带动他们增收。”为此，车洲想尽了办法。

他与甘肃农业大学等高校合作进行种苗升级等技术改造，生产基地亩产量从230公斤增长到300公斤，平均每户药农每年增收400公斤。

产量上来了，销量如何跟上？车洲与团队打造多渠道营销策略：在线上，除了继续经营网店，还启动“内容营销”，在多个平台进行药材知识科普，大大提升了药材销量；在线下，链接了千家药企，建立了稳定的优质药材原料销路。

“看到我家种的药材质量好、产量高、售价高，越来越多的人加入了合作社。”车洲说。截至目前，农村合作社项目已提供超1400个就业岗位，直接帮助当地参与项目农民人均年收入增加8000元以上，助农总增收达3300万元。

车洲在农田收获党参。

扎根藏区“授人以渔”

在中药材种植销售领域摸爬滚打了几年，车洲对产业的发展前景越来越有信心。

团队开始全国各地的实地考察，将生产和销售经验推广至青海、西藏自治区、宁夏回族自治区等中国西部地区，挖掘了宁夏枸杞、四川理塘土豆、西藏冬虫夏草等11种药食同源特色产品。

经过调研和思考，车洲又做了一次重要选择，把创业主阵地扩延到西藏自治区那曲市。

2019年开始，车洲带领十方元气团队常驻那曲市，成立“元气虫草”品牌，研究改善冬虫夏草品质，打造天然绿色的健康产品，帮助当地牧民打开冬虫夏草销路。

广东工业大学十方元气创业团队受邀参加2023年西藏自治区那曲市比如县的虫草节。

车洲说，授人以鱼不如授人以渔，摸索出一套可持续的中药材致富模式才是重中之重。为此，团队每到一地开展项目，都会制定专门的教学计划，为当地农牧民开设种植、管理、电商等专项技能培训，提高他们自我造血的能力。

如今，车洲已是3家药材公司的总经理，带领30多位成员和7个高校营销团队投身到乡村振兴中。

车洲带领团队常驻西藏自治区那曲市，研究改善冬虫夏草品质，帮助当地牧民打开冬虫夏草销路。

“我从小务农，一路走来，深知‘知识改变命运’的力量。”车洲说，能够成功创业，离不开自己务农的经验和对农村农业的情怀，但更重要的是自己在大学学习到的营销、管理知识，以及积累的资源，希望更多孩子努力求学，改变命运。

因此，团队在藏区开展了10余次公益支教活动，捐赠衣物与文具2000余件，捐赠公益图书3000册，希望激励更多孩子求知增智。

“走出大山，又回到大山，就是为了改变大山。”车洲说，作为“新农人”，要帮助更多的农牧民致富，为乡村振兴事业贡献力量。

南方+记者 马立敏

通讯员 杜清

【作者】 马立敏

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