精亦诚刘欣

（本文来自原创作者刘欣“卓越运营实战”公号，订阅公号，一起实现卓越运营。）

我给企业做管理咨询，这几年做下来，接触较多的客户会这样评价我，“没啥名气，但挺接地气。”

说“没名气”是批评我不懂推广和运作，说“接地气”是因为我本身就是从企业的土地里长出来，务实比务虚要多一些。

“接地气”，是我摘不掉也不愿摘掉的标签，也是企业出身的我更愿追求“现实管理学”而不是“黑板管理学”的结果。

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“黑板管理学”，你学过吗？

在我毕业出来工作10年左右的时候，有一次公司组织管理层去一所大学里学习，连续学了一个星期。

其中有一位讲企业经营管理的教授，给我的印象非常深刻，应该说给所有上过他课的同学，印象都非常深刻。

因为，他每次来上课的时候，不像其他老师一样，手上会抱着准备好的一些教材资料，或者有大量的PPT课件演示。

他来讲过3次课，每次过来，永远都是手上只拿着一根粉笔，再多一样东西都没有。

从头到尾，讲课过程中，一根粉笔和两块可升降的黑板，就是他全部的道具。

他给人感觉比较懒散，因为从来没怎么笔直地站过，不是靠着讲台，就是靠着黑板，但我们也不太在意，因为整个课程内容并不枯燥，还非常有意思。

他边讲边写、边写边讲，所有的内容全都在他脑子里，非常地熟练。等到下课的时候，两块黑板刚好写满，一根粉笔也刚好用完，他就直接空手回去。

每次都是如此，我们所有人都叹为观止。

我猜想，教授的这些内容一定重复了N多遍，才会如此熟练和精准。

我们一行人，在学习完回到公司之后，专门组织了学习复盘。大家都不约而同地提到了那位教授，实在是因为他太特别了。

我们通过讨论发现，当时听的时候很过瘾，这与他娴熟的授课技巧关系很大，但是整理里面的具体内容，发现仍然只是一些通用的管理知识而已，里面的案例分析也是泛泛而谈，没有涉及什么具体的执行和操作，参考意义并不大。

相反，我们顺道拜访了一家企业，通过与对方团队的短暂交流，还看到不少可实操借鉴的东西。

诺贝尔经济学奖获得者科斯，将“埋在象牙塔里，兴趣盎然地解决他们自己发现的经济问题”的经济学，批评为“黑板经济学”。他给出这样的忠告：“我们得考虑、我们得关心、我们得思考现实生活中的问题，而不是黑板上面的问题。”

科斯主张的是先了解世界，先掌握经验知识，再解决具体问题的“真实世界经济学”。

我想，我们那次碰上的不是“黑板经济学”，而是“黑板管理学”，但作为企业来说，需要的正如科斯所说，是能解决具体问题的“现实管理学”。

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绚烂的“黑板管理学” VS朴素的“现实管理学”

这一段时间因为临近年底，战略规划和战略解码的任务一下子多起来。

在辅导过程中，不少企业高管都和我谈到类似的感受：原来听过很多战略规划的讲座和课程，感觉非常高大上，从中美关系、俄乌战争讲到智能制造、数字化，但听完后还是不知道怎么办。举手提问“作为企业该做什么？”，回答大体是两种，一是要找到自己的“风口”，二是回家好好练基本功，至于怎么找、怎么练，就没有下文了，只能靠各自的领悟。

我们这段时间所做的战略解码，是和财务预算、绩效考核、薪酬激励这些内容打通且挂钩的，而且分解为落地项目，说白了就是更重视后面落地执行的部分。

这主要是因为，我们不认为自己有能力给企业指出战略方向，最多给些参考建议吧，但真正该在哪个领域重金投入、重兵出击，最终还是要靠企业领导人自己做出判断，这个别人替代不了。

但是，只要企业的方向和目标确定了，如何进行解码落地、推动执行，这方面我们还是可以提供一些帮助的，毕竟近20年在企业的成长经历，我们会的也只有这些。

不过，“现实管理学”远没有“黑板管理学”看上去那么绚烂夺目、光彩照人，相比之下因为追求简单实用，而显得朴实无华，甚至一眼看去灰扑扑的。

著名传记作家周桦，在《褚时健传》前言中，写到一个她和褚时健交谈的细节：周桦聊起当时那些中年的、青年的企业家，他们治理企业的观点，他们的奋斗和商战……，褚时健坐在沙发上，认真听着，慢慢磕了几粒松子，微笑着用地道的云南话说：“是不是复杂了点？其实搞企业哪有那么难。”

也许把简单事情复杂化，这是“黑板管理学”擅长的地方，也是变得绚烂乃至眩晕的地方。

简单真实，回归常识，从黑板上走下来，用“现实管理学”解决实际问题，才是管理学的初衷，哪怕朴素得没有一丝光华。

正如德鲁克所说，“检验管理的唯一权威，就是绩效”。

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工具思维VS实用主义

在我的客户中，有几位老板的好学程度，让我钦佩不已。

不仅参加各种EMBA班、总裁班，还上遍了国内各大机构的培训课程，再加上不断走访华为、阿里、美的等标杆企业，每年仅个人培训费用都上百万。

我非常鼓励对外学习，也非常赞成博采百家之长，但有一个现象引起我的注意：学得太多、学得太杂，很容易掉入工具思维的陷阱。

这还不仅仅是，手里拿着锤子，看什么都是钉子的问题，而是头脑里工具太多，看到钉子，头脑里的锤子、扳手、螺丝刀都争着要在钉子身上大显身手，钉子没敲下去，工具先打起来了。

我曾经在一家企业辅导时，把这种情况比喻成陈家洛的“百花错拳”：自以为是博采众长，有了套路，小鱼小虾面前比划比划还可以，真正碰到张召重这样的高手，就只能败下阵来。

“百花”看花眼之后，一不小心可能练的就是“错拳”。

前面提到绚烂的“黑板管理学”，因其绚烂就很容易形成工具思维，而且是多工具打架的思维，一旦出现多工具打架的情况，就会发现哪个工具都没那么好用。

我自己也曾经学得杂乱无章，也会一不小心就掉入工具思维的陷阱，现在还要经常提醒自己，警惕工具思维。

那么，这种工具思维怎么破？

从我们做管理咨询的经验教训来看，既不能简单问题复杂化，也不能复杂问题简单化，而坚持实用主义是一个好方法。

没有哪种工具一定是高级的，也没有哪种工具一定是低级的，工具只有好用不好用之分，没有高低贵贱之分。

管用是第一要义。

只要能落地、能解决实际问题，再简单的工具也是好工具。

我们曾经用简版的《分权手册》，帮助一家跨境公司提升流程效率45%；还曾经用局部的项目管理办法，帮助一家企业加快收回6000多万应收账款；也曾经用PSI工具加每日检讨，帮助一家客户将准时交货率提高了30%。

这些都不是因为我们多厉害，也不是因为工具多高级，而是从实用主义出发，看哪种方法最能发挥作用，最能产生效果。至于所用的工具，是新是旧、是高是低、是完整还是残缺、是通用还是定制，都没关系，好用就行。

还是德鲁克那句话总结得好：“管理是一种实践，其本质不在于‘知’而在于‘行’；其验证不在于逻辑，而在于成果。”

当然，能否真正取得成果，需要客户方的高度认同和配合，否则经验再丰富的顾问也是无用的工具。

最后的话：

“黑板管理学”绚烂夺目却无从下手，“现实管理学”朴实无华却简单实用。

“黑板管理学”容易造成工具思维，“现实管理学”秉承实用主义，不被工具左右。

作为企业，要“现实管理学”，不要“黑板管理学”。

你在实际中，有碰到“黑板管理学”吗？又是如何解决的呢？

欢迎在后台留言，和我们交流。

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作者简介：

刘欣，中国人民大学商学院毕业，精亦诚咨询创始人，中国家居五金专委会管理专家、中国设备管理协会特邀专家、原美的资深高管，现为多家知名企业的管理顾问。

1999年毕业后加入美的，在美的工作17年，历任集团总裁办副主任、事业部管委会成员、营运与人力资源总监、海外营销总监、国际战略项目总监，主导和推动战略转型、运营管理、组织变革、人力资源管理、海外营销、流程诊断、产销计划管理、精益改善等多项工作内容，曾为美的、OPPO、SHEIN、波司登、金发科技、纳思达、喜临门、大自然、骆驼、帅康等多家企业进行咨询和授课。