1998年的北京

今天是大年初五，迎财神，说到赚钱，今天就拿我自己的一段成功经历，剖析一个话题：作为一个普通人，白手起家，赚到100万到底要多久？

不绕弯子，直接说结论：3年。这是我过去20年2次成功经验的真实总结，每次都是在第三年的前后赚到100万。为了验证和这个数字的准确性，在即将40岁的当下，我将再次出发，给自己三年时间，从零开始，向三年100万，再次发起挑战。如果你对我的成功经历以及眼前的这个挑战感兴趣，欢迎点赞关注。今天先分享我是怎么赚到第一个100万。

我的第一个项目是高考美术培训，本科2年级就开始了创业，那是2000年初期，我在中央美院读一年级，绘画类专业，所以我是从小画画的孩子，即使在央美，我也是偏头部的选手，这点我还是比较自信的。那个时候考央美就是为了当画家，学校里都是知名的大艺术家，当画家是我从小的梦想。但是，真没想到几年以后竟然背叛了自己的理想。

你可能不会相信，我们这些画画的学生，在20多年前的那个年代，基本上都在做美术培训，为什么呢？市场需求太大了，真不是我主动想去做老师的，只要你想赚钱，真的不要太容易。你知道那时候怎么招老师吗？都是在学校里贴条，到处都是，什么食堂门口、开水房、澡堂门口，甚至贴到宿舍门口，这种代课的工作一天最低200，高的500-800，上课的时长不一样，一天6小时到12小时。所以，在2002、03年，一个月赚1万5都是很平常的，那时候北京的社平工资还没有1500元吧？不知道对不对，有了解的给留个言。

但是你知道吗？美院的学费一年就要15000元，现在还是这个价，20多年就没涨过价，你敢想象，这是20多年前的学费吗？什么概念？学校旁边小区的60多平的2房才卖20万，北京均价3000的时代。普通家庭一年拿出2万多给孩子上大学，还是一笔不小的负担。所以， 当一个年轻人有了赚钱的机会，且收入远超社平工资，你都会毫不犹豫的参与进来。除非你没这个能力，当然也确实是这样，并不是所有的美院画画的学生都能深度参与培训市场，你要画的好，还要教的好，这是挑人的。

符合这个的条件大概有20%的学生，我们一届100多人，在校的本科生一共就四五百人，粗略算一下，能做教学的也就100人。那个年代你想招个老师，只能在线下去美院的那些地方贴条招人或者托关系找人，那是没有互联网招聘的年代。

但是那个年代正好赶上了大学扩招，全国的艺考人数短期就翻了几倍，专业对口的人才，供给严重不足，这才是行业高收入的核心原因。我打工的时候经常会翘课去外地代课教学赚“快钱”，外地给更高嘛。10天半个月，老板都是包吃住和来回路费，车接车送。一次来回钱包里就多了大几千块，半个月赶上人家几个月的工资，所以学费生活费都是自己赚的。我说这些很多人是不敢相信的，特别是同时代的朋友。

我记得03年的暑假我在山东代课结束，大一结束的暑期，那时候都是现金支付工资，我就拿着2万多现金，去银行柜台往我北京的银行卡里存钱，就这么件事，愣是被人当贼盘问了半天，保安和大堂经理按着让我说清楚钱款的来源，最后打电话给教学的高中相关负责人，才算说清。我那时候不到20岁，男生留个分头，穿个破烂的牛仔裤，画画的人衣着容易不干净而且还在外地，当时为了装艺术家还留着小胡子，山羊胡，一看就不像正经好人，十几二十岁，拿这么钱进银行，往自己异地卡里存钱，你又是个外地人，难免不让人怀疑这钱，来路不明。那时候没人相信一个19岁的学生，一个多月能赚这么钱。但这就是那个时代真实的情况。用现在的话说，正好赶上风口，赚钱确实比较容易。

回到前面的话题，赚到100万花了多久？靠打工肯定是不行的，虽然说工资不低，打工是在用时间换钱，来的还是太慢，你只能吃到一点点时代的红利，创业是唯一的路径。有一定教学经验的人就开始自己干培训了，我们当时一个班8、9人，一半的人都自己开班干过培训，我是活的时间最长的。他们在培训上多数是赚不到100万的，很多人自己干一两年就放弃了。我是在合伙创业的第三年赚到了，那是2006年，那个时候70万可以买到北京东北四环外的一套新房。这就是那个时候的购买力。

当创业走上正轨的时候，我作为一个小股东，一年就能分到大几十万，买房都是一次性付款，所以我第一次赚到100万和年薪100多万都是在我的学生时代。

好，下面总结一下，通过这段经历，一个普通人，白手起家，赚到100万需要高度重视两个关键词：

1，选择比努力更重要。这是毫无疑问的，进入高速扩张期的行业，更容易赚到钱。如果能叠加人口红利，会极大的提高成功的概率。

你看到的可能是，我是一个名校生，专业技能有优势，一般人不具备，这是偶然成功的。而我的认知刚好相反，你认为我有优势的地方，并不是我能取得成功的决定性条件。因为在学校里就有很多人比我的专业能力强，他们比我画的好，但他们很多不做培训，或是干几天赚点钱就不干了，没有坚持，没有做出符合市场需求的课程和产品，他们不是我的竞争对手，或者他们干别的行业去了，肯定没有在培训行业赚的多。

而几个周边学校的毕业生专业能力较我差很多的，最后反而做的很成功。专业技能的高低和培训项目成功的关联不大。它和自己擅长的领域、以及能否提供满足市场需求的产品和服务有关，我主做央美清华因为我擅长，他可以主做北服中传，而各地培训主做联考，甚至我一个末流本科毕业的学生在末流学校的升学市场也做的很成功。

所以在我看来，除非在高科技领域，很多行业的技术并不是项目成功的关键，比如餐饮行业，你花天价买个所谓的祖传配方就能发家致富了？不一定吧？你没有祖传配方就做不起来吗？也不见得，你看看有多少探店博主“踩坑”网红美食，吃了发现也没那么好啊。这才是真实的市场。

如果你去创业，选择哪个行业，哪个行业的细分行业，结合自身优势去做选择，这个时候我认为选择比努力更重要。

2，坚持下去，并持续自身迭代。

如果选择的赛道匹配自身优势，具备成功的可能性，那就应该坚持下去。坚持其实很不容易，创业过程中你会不断遭受打击和自我否定，你认为有价值的东西不一定能迎合市场，那么就要不断进行自身的迭代，去适应这个不断变化的市场。培训也是一样的，之所以那些绘画技能高于我的人没能进入这个市场，是因为他们的技能逐渐被市场需求淘汰，是不是很可笑？画的好的人反而被培训市场淘汰？你会说，考名校就是要找高手老师学习啊。记住一个真理：有学术价值的技能并不一定有市场价值。

好了，如果你家里有孩子是学美术的，可以关注我，我会在这个号里以一个老板的角色找机会，深度为你剖析这个行业的问题，为你避坑。

如果你是个计划创业的人，可以关注我，我会分享一些创业成功和失败的心得，真实的干货。

如果你目前也是白手起家，计划3年赚钱到100万，可以关注我，看看你我从零起步，谁先赚到100万。

那么如果有人对我前面内容的真实性有质疑的，也欢迎你留言，提出你的疑问，感兴趣的人多，我会在后面的视频中详细分享，20年前的美术培训到底是怎么赚钱的。

我的经验分享主打真实，让我们共同进步。我是后海老K（Ethan Kok）。