2022年1月14日，优衣库母公司迅销集团发布了2022年首个财季业绩报告（报告期为2021年9月1日至11月30日）。

报告显示该季度业绩创下了历年第一季度的最高纪录，报告期内，实现归属于母公司所有者的净利润935亿日元，同比增长33%；综合经营净利润总额为1194亿日元，同比增长5.6%。

两个重要市场失手？

优衣库在全球整体市场上实现了利润增长，但在最重要的两个市场（日本和中国）营收和净利润都有所下降。

特别是 中国大陆营收下降以及净利润大幅下降（在报告中提及，但未披露具体数据）有点出乎意料。

据悉，在2021年双11活动天猫服装各品类销售榜单上， 优衣库只保住了男装榜单的第一名， 女装则被ITIB反超， 降至榜单的第二名； 内衣品类则落在国产新兴品牌ubras、蕉内之后， 排在第3名。

6年的销冠

优衣库曾经的辉煌是有目共睹的， 在2014年—2020年蝉联了6年的“天猫”双十一服装类销售冠军，特别是缔造的销售传奇-----优衣库与KAWS联名T恤。

当开售时，优衣库天猫旗舰店的库存就被一抢而空。一夜过后实体店门口大排长龙，多个城市的实体店内出现哄抢、扒模特衣服、钻门进店等疯狂行为，优衣库因此也直接上了见闻。

对比过去与现在，难道在中国这么大的市场里深受大众喜爱的平民品牌优衣库真的失宠了？到底是什么原因？

1、行业竞争加剧

首先，从产品定位上来看，优衣库本身注重的是 基本款。

这种基本款有 兼容性的特点，它可以跟任何服装搭配。基本款还具有 广泛性的特点，各年龄段的人群都可以在优衣库找到适合自己的衣服，不像有的品牌是特定的适用人群。

而且，优衣库在基本款服装面料部分投入很多心血，它主打面料的科技感和专业度，目的是提高顾客使用舒适度，比如，小编正在穿的轻薄秋裤….等等。其产品价格相对于其他服装公司的基本款来说更高一些。

除了基本款，优衣库为了增添时尚性，还有专门的UT条线，这一系列主要是通过推出各种 联名款，给产品增添些个性。

富有科技感和专业度的基本款是优衣库这些年能够占领销售市场的关键因素之一。

但随着时代变化，服装行业供应链也发生了变化，国产品牌的崛起，国内市场有了更多的基本款服装品牌供消费者选择。

比如， 在内衣品类上，在618、双11各大购物节上国产品牌ubras早已超越优衣库登上榜首，还有内外（NEIWAI）内衣的势头也很猛。 这些国产品牌在线下也开始攻城略地，内外（NEIWAI）目前已经在全国23个一二线省会城市开出了近100家门店。

优衣库的时尚线UT系列也面临竞争挑战。曾经UT联名款这种模式曾经非常受欢迎。比如，优衣库与艺术家KAWS的联名UT、与设计师吉尔·桑的合作系列单品等， 但近些年，优衣库的联名款产品在市场反应不像之前那么热烈，没有出现在新闻见闻。

因为优衣库推行联名路线的年代，这种“套路”不常见，但现在各大品牌各大品类都在走联名路线的营销方式，在这种情况下，这种营销模式太普遍，市场反应也就一般。

其实，各个品牌都走联名款，稀缺性就显得很重要。

如果选择比较常见的大众的IP作为联名款，市场上类似产品很多，很难实现巨大的销量。

如果选择与设计师合作的联名款，效果相比会好一点，因为产品本身带有稀缺性。

概括起来就是优衣库的基本款产品市场被同行挤压，时尚款的新意不足，市场反应一般。

2、新冠疫情带来的负面影响

新冠疫情不仅影响人生命安全，对经济的冲击也不小，它使得一些行业利润出现了断崖式下跌。比如，在旅游行业出国游基本停滞，在餐饮业，疫情初期大量的餐厅停业。

行业受到冲击的同时也对人们的收入有影响，改变了人们的消费方式，服装行业感受了寒冬，主要体现在以下三个方面：

线下商店的客流量减少。

国内人们认识到疫情传播的严重性，大幅度减少前往商店消费的频率，随着线下商店客流量减少，直接就造成产品销售量降低。

虽然优衣库在线上商店做的不错，但是，服装毕竟需要试穿才能决定衣服是否适合自己，毕竟服装在模特身上穿都好看。

疫情防控带来成本上升。

品牌实体店为了防控疫情，需要每天做环境消杀，也许消杀工作由商场统一安排，但是消杀产生的费用一定是由品牌企业来支付。

另外，实体店工作人员的防护用品，例如，口罩、洗手液等都是消耗品，需要定期补充，这对企业来说也是一笔不小的费用支出。

消费降级。

因为疫情影响，经济压力变大，人们的钱包没有以前鼓了。以前在优衣库买衣服不会犹豫，但现在会去其他品牌店比较，也会去阿里巴巴1688买衣服，价格便宜而且有的面料也还不错。

虽然都在寒冬，但优衣库2021年在同行业表现还是可圈可点，2022虎年已经到来，希望疫情能够早日结束，优衣库能够延续之前的风光。

相关表达：

1、 财务报告：Financial Reports

E.g：After the bell on Monday, both companies announced financial reports.

在周一开市以后，两家公司都公布了他们的财务报表。

2、 资产负债表：Balance sheets

E.g: B2C companies look particularly vulnerable with 19 per cent of them now worth little more than the cash on their balance sheets.

面向消费者的网络直销公司看上去尤为脆弱，它们其中有19%的公司价值现在不比其资产负债表上的现金额多多少。

3、 利润表（损益表/收益表） Income statement

E.g: An income statement can indicate the profitability of the business.

收益表能反映企业的获利能力。

4、现金流量表：Cash flow statement

Eg：A small enterprise need not include a cash flow statement when it prepares financial statements？

小企业编制的会计报表可以不包括现金流量表？

参考文章：

3、优衣库，开始在中国“失宠”了？

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