关于谈判的十五种技巧

天天见闻 天天见闻 2024-05-16 社会 阅读: 2
摘要: 下面是小编帮大家整理的关于谈判的十五种技巧,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。话题的继续是一种谈判技巧,同时在必要的时候不纠结在某一个小的细节上,而是转移话题也是一种

谈判,是一种友好的态度,但同时也是一场真刀实枪的演练,是不见血的战争,却是残忍无比,即是真刀真枪,又是斗智斗勇。但只要业务员自身素质够好的话,再加上良好的业务素质和谈判技巧,还是可以轻松发展业务的。下面是小编帮大家整理的关于谈判的十五种技巧,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

1、前期准备要充分

当你和客户约见或者想要通过电话、邮件方式进行谈判沟通的时候,要做到充分的了解,只有做到知己知彼,才能百战不殆。关于谈判目标和价格底线等都要有严格的界定和把控,但要呈现出一种灵活度,给人让对方占尽便宜,自己亏大了的感觉。

2、只与有权决定的人谈判

谈判之前,最好先了解和判断对方的权限。或者在你的业务进行的过程中,约见的人并不是主管者,如果你跟他们费口舌,那就大费周折,而如果你能够准确的确定这个人,并快速的获取相关信息,找到正主的话,还是很轻松就能成功的,跟管事的人说话一句胜过别人口口相传的百十句。这种不浪费就是效率。

3、尽量在本企业办公室内谈判

零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外,最大的目的就是增强自己方面的优势,这种强势就能占据谈判的优秀,在谁的地盘上无疑就是胆量和底气更足一些,这种心理优势很强势,而且还可以得到自己的同事和领导的帮助,胜算更强一些。

4、遵守对等原则

不要单独与一群供应商的人员谈判,这样对你极为不利。谈判时应注意“对等原则”,也就是说:我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈,先拒绝,在研究对策。

5、不要透露兴趣点

即便你很喜欢他们的产品或者服务,也切记在交易开始之前,一定要让对方看不透你的心思,不能一眼就让人看出你想买什么东西,看出兴趣点是最大的要害,身份互换也是如此。有时候,藏着点会效果更好。任何一点的破绽都会让你成为手下败将,沦为对方的口中肉,谈判优势更是不要想。

6、学会转移话题

话题的继续是一种谈判技巧,同时在必要的时候不纠结在某一个小的细节上,而是转移话题也是一种

聪明之举,有经验的谈判者都懂得如何化解这样的危机,让谈判正好的进行下去,如果没有直接转移话题的能力,停下来喝杯茶也能缓解紧张气氛。

7、采取主动

主动出击,胜利的机会更大一些,但是说话还是要有分寸,不能让对方通过你的主动出击了解到你更多的企业立场,善用咨询技术会更好一些,论断过多的人和攻击过度都是愚蠢的行为。如果你一味为了占取主动地位而给对方施压,让对方无力招架,结果有两种,一种是对方让步达成成交,一种就是黄了,其中的技巧和分寸还是要自己掌握。

8、谈判时要避免谈判破裂,同时不要草率决定

有经验的'人不会让谈判完全破裂,否则根本就不必谈判。他总会给对方留一点退路,以待下次谈判达成协议。但另一方面,谈判者须说明:没有达成协议总比达成协议的要好,因为勉强达成的协议可能后患无穷。

很多人在谈判时大方向是知道的,但运用时候不是很巧妙,谈判事件不能连贯,导致最后 不能成功,非常的耗费体力,只有进行了充分的准备,给对方留有余地,给对方压力的同时还给对方面子,将他们逼上绝路的同时还给他们留有退路,这样才能促成成交,对方也愿意给你面子,跟你合作。

9、告诉他你为他做了什么

告诉他你已经为了做了什么,会让他感到你付出的很多,谈不拢就会终止对话,请他们不要害怕终止的负面效应,让他们吃惊的同时,也要坚持到让自己吃惊,这种“斗争”就是双赢的策略。

10、尽量以肯定的语气与对方谈话。

在谈判的中,对于对方有建设性的或自认为聪明的意见和发言,如果采取否定的语气容易激怒对方,让对方好没面子,谈判因而难以进行,而且可能还会对你的背后下黑招。故采购人员应尽量肯定对方,称赞对方,给对方面子,这样对方也会愿意给你面子。

11、谈判语气肯定

跟对方说话和谈判的语气都要肯定,模糊不清会让人犯嘀咕,一定要不得,当对方提出建设性的意见和自身想法的时候,多给予肯定,会为达成和作有很大的帮助。

12、学会聆听

能言善道。会讲话的人都招人喜欢,所以你需要做的是让他们讲,你只需要倾听就可以,在他们的谈话中,你可以看到他们的优势和劣势,也能够轻松判断出他们的谈话立场,对你接下来的谈判有很好的效果。

13、尽量从对方的立场说话

很多人误以为在谈判时,应赶尽杀绝,毫不让步。但事实证明,大部分成功的谈判者都要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。在相同交涉条件上,要站在对方的立场上去说明,往往更有说服力。因为对方更会感觉到:达成交易的前提是双方都能获得预期的利益。

14、以退为进

这是非常狡猾的一种方法,看起来像打太极,在必要的时候,不可操之过急,欲速则不达就是这个道理,绕个圈,然后以退为进,效果更好一些。当无法进行下去或者模糊判断的时候,趁机请示领导或者跟同事商量研究情况,再答复和决定也不迟,效果更好。

15、交谈集中在我方强势点(销售量、市场占有率、成长等)上

告诉对方我公司目前及未来的发展及目标,让供应商对我公司有热枕、有兴趣。不要过多谈及我方弱势点,一个供应商的谈判高手会攻击你的弱点,以削减你的强项。在肯定对方的同时,还要提出希望,指出一点的弱势,以示激励。

总而言之,谈判的技巧不多,但也数不清,不是每一个人都能够熟练的运用,只有拥有了足够的智慧、灵活的头脑,多方面的配合才能达到炉火纯青的地步,谈判技巧其中大有玄妙,值得仔细推敲。

其他相关
~にわたって、~を通して、~を通じて的异同

~にわたって、~を通して、~を通じて的异同

作者: 天天见闻 时间:2024-06-01 阅读: 1
「~にわたって、~を通して、~を通じて」这三个语法都可以表示“时间和期间的范围”但是也有一些微妙的区别。从「通して」和「通じて」汉字相同这一点我们也能看出来他们两个的意思也差不多,但是一般还是会「通じて」更多一些。②「一年を通(とお)して」③「一年を通(つう)じて」...
中国象棋基本杀法大全

中国象棋基本杀法大全

作者: 天天见闻 时间:2024-04-24 阅读: 1
中国象棋的杀发不少,要根据局势做好相应杀法的选择。中国象棋基本杀法有哪些?下面就是学习啦小编给大家整理的中国象棋基本杀法,希望对你有用!这是实战中常见的杀法。中国象棋十句经典技巧这是象棋布局里的主流招法,直接威胁黑方中卒,刚猛直爽。中国象棋的常用术语...
超级谈话术:如何处理高难度对话

超级谈话术:如何处理高难度对话

作者: 天天见闻 时间:2024-04-21 阅读: 1
为何在高难度对话中,培养“望闻问切”的能力如此重要?在高难度对话中观察力很重要的原因是眼见不一定为实。在高难度对话中,判断对方的想法通常都会从表情开始。1.高难度对话心法——慢慢来,比较快一个人越能够和自己好好相处,就越能处理高难度对话。...
“厚德载物”有25德

“厚德载物”有25德

作者: 天天见闻 时间:2024-04-12 阅读: 1
“地势坤,君子以厚德载物”。一个有道德的人,应该像大地那样载育万物和生长万物。一、口德——得饶人处且饶人做一位彬彬有礼的谦谦君子,到哪都会是魅力四射的人。十一、诚信——无信不立,狡诈者必无朋友钱财乃身外之物,然而有人因它光耀门楣,也有人因他家破人亡。...
八卦连环腿法的实用招式

八卦连环腿法的实用招式

作者: 天天见闻 时间:2024-04-09 阅读: 2
八卦门中素有三十六腿、七十二腿之分,而连环腿法则以八母腿法为根,是八卦门中优秀的传统套路,是八卦掌的重要组成部分,具有系统性和科学性。下面为大家介绍连环腿法中的八个实用招式及其变化,以供学习参考。七、反臂劈山连环摆踢腿...
班主任不可忽视的30个教育细节

班主任不可忽视的30个教育细节

作者: 天天见闻 时间:2024-04-07 阅读: 1
在十多年的班主任工作实践中,我总结归纳了30个教育细节,与大家分享,以期对学生的教育更真切、更有效。教育学生是教师的天职,学生有了问题,不能想到推诿,或交给班主任,或推给家长。26.教育学生不要随意请家长。对老师来说,与家长沟通是必要的,但并不是所有的家长都会用正确的方法来教育孩子。...
我来说两句

年度爆文