作者 蔡学飞 酒类分析师

近期，多家白酒企业发布年报，结合此前发布的业绩预告和市场预测，2023年争夺白酒“100亿阵营”的参赛者竞争可谓激烈。

头部酒企“茅五泸洋汾”方面，贵州茅台披露2022年年报显示，2022年实现营收1241亿元；结合市场预测，2022年五粮液营收或接近800亿元，洋河股份营收有望突破300亿元，泸州老窖营收将在250亿元以上；而山西汾酒业绩预告显示营收在260亿元左右。

与这些稳稳坐头部的酒企相比，“100亿阵营”是包括许多非上市企业在内的酒企争相进入的阵地。此前，多家酒企发布“100亿”目标。比如，2020年，西凤酒董事长张正发布了“3年破百亿”的作战计划；2022年年底，今世缘酒业董事长顾祥悦提出，2023年是今世缘的重要时间节点，要以百亿目标推进跨越发展；金沙酒业在2022年金沙酒业全国经销商大会上就表示其已经提早迎来了“冲刺百亿”时代……

笔者认为，目前接近百亿的酒企除了西凤酒、今世缘、金沙酒业，还有白云边、舍得酒业、贵州珍酒和迎驾贡酒等。其中，短期内看，西凤酒、今世缘、金沙酒业、白云边、舍得酒业5家将最有可能诞生百亿酒企。

从品类价值、品牌文化、产品结构与全国市场来看，这些酒企都是品类与产区代表，西凤酒是凤香代表，金沙是酱香代表，舍得是成都产区代表，今世缘是江淮产区代表等。而且这些酒企也都是老酒企，有着丰富的历史文化与工艺传承，最重要的是这些酒企都在积极实施产品结构升级，包括红西凤、摘要、国缘等高端产品应该说都取得了不错的市场成绩，并且今世缘、舍得酒业、金沙酒业要么是上市公司，要么有大资本支持，所以从市场成熟度与增量空间来看，西凤酒、舍得酒业、金沙酒业率先突破百亿的可能性或是最大的。

随着消费者品牌与品质意识提升，在资本的主推下，百亿规模是企业品牌价值的体现，目前百亿规模已经成为酒企参与全国性市场竞争的门槛，对于许多正在进行市场全国化和产品高端化扩张的酒企来说，实现百亿目标是在名酒时代下品牌价值与规模效益的体现，也是存量时代下，企业参与下一轮名酒竞争的入场券。可以说，中国酒行业向“百亿时代”迈进也是规模化扩张之后行业集约发展的必然结果。