作者：我方团队张嵚

做领导可以失败成什么样？古典名著《三国演义》给出的典型，正是袁绍。

在《三国演义》惊心动魄的厮杀里，这位曾纵横天下的枭雄，几乎占尽一切草包领导的毛病，明明出身东汉豪门，手握精兵要地，一统中原的机会一大把，却偏偏各种浪费机会，直到被曹操在官渡一记绝杀，江山家业全给曹操做了嫁衣。写完这坑爹表现后，《三国演义》作者罗贯中，还随手写诗补刀：空招俊杰三千客，漫有英雄百万兵。羊质虎皮功不就，凤毛鸡胆事难成——就是这么个“凤毛鸡胆”的败家子啊。

那历史上的袁绍，真有《三国演义》小说里那样草包？袁绍的真实奋斗史，可以打一个更发人深省的比喻：一个才能卓越的创业者，是怎样把满手好牌打成稀巴烂的。

一：名门庶子，英雄盖世

袁绍常被津津乐道的，就是他“四世三公”的牛气家世。于是在三国题材野史里，袁绍失败的故事，常被演绎成二世祖败家的糟心故事，好几个影视版本的“袁绍”，也各个是败家子的既视感。但在历史上，袁绍虽说家族背景强大，却也只是个早年丧父的“庶子”，在这个论资排辈的大家族里，不过是个边缘人物，套他同族兄弟袁术的嘲讽说，简直就是“吾家奴”。

但就是这个处境“家奴”般的袁绍，却是给点阳光就灿烂， 尤其叫同时代好些枭雄汗颜的，就是袁绍的大心脏。

比如与北方枭雄公孙瓒的争锋里，他曾被公孙瓒精骑数层围困，却慨然把头盔扔在地上，坚持站在第一线死磕，硬是熬到了增援部队到来，有惊无险脱困。又比如于毒叛乱，趁袁绍在外征战，把他的重镇邺城都拿下，眼看家小都落到人家手中，吓得袁绍部下们哭倒一片，袁绍本人呢？却还是说笑如常，五个月后就不动声色平息叛乱。他能短短数年，就拥有兵强马壮的数十万大军，首先就因心够大！

比这“大心脏”早名声在外的，就是袁绍卓越的识人用人能力。还只是袁家普通庶子时，他就有“能折节下士”的美誉，也就是对待一切人才，都如春风般温暖。于是自从扯旗打天下后，各色人才也是蜂拥，其用人的眼光手腕，更是炉火纯青。以孔融的艳羡说：”绍地广兵强；田丰许攸，智计之士也，为之谋；审配、逢纪，尽忠之臣也，任其事；颜良、文丑，勇冠三军，统其兵”——俨然一个人才荟萃的创业团队。

凭着如此强大团队，当老对手曹操正忙活着“挟天子以令诸侯”时，袁绍的事业也是扶摇直上。到建安三年（198）时，彻底歼灭公孙瓒的袁绍，已经拥有了冀青幽并四大州，等于天下九州占一半。而且“抚民以宽，颇得人心”。这位强大枭雄，俨然已是争天下的热门人物。对上正“挟天子”的老对手曹操，账面的实力，也是压倒性的优势。

能力卓越，兵精粮足，民心所向，麾下各色人才荟萃，胜利条件全占的袁绍，后来怎么败得这么脆？

首先一个原因，却来自袁绍名满天下的一项本事：用人。

二：眼光精准，用人却坑

正如孔融的羡慕，袁绍麾下的人才，整体实力堪称强大到恐怖，不单是孔融提到的这几位，就连后来助曹操成大事的郭嘉，早年都曾慕名来投袁绍。但别看这么高人气，细看其团队成员，就不难发现毛病：袁绍的几个核心谋士们，审配沮授等人是冀州名士，但许攸郭图等人却是汝颖名士，等于是画地为牢，各有阵营打算。

但这个毛病，也不算大毛病，有人的地方就有恩怨，也会有亲疏冷热的阵营。早年的汉高祖刘邦，乃至唐高祖宋太祖明太祖，其团队成员也都来自五湖四海，平日里的掐架争斗不少。但只要能管得住，重大军政问题上，力量总能拧成一股绳。

可放在袁绍身上，一个致命缺陷，却足以叫这强大人才团队，从此鸡犬不宁，以失望离开他的郭嘉的吐槽说，正是“外宽内忌”。

袁绍的为人也正是如此，虽说从年轻起，他待人接物，就常给人如沐春风般的温暖。但要命却在“内忌”二字。比如他的要害职位，就常以袁家子弟充当。更叫好些人才头疼的是，在袁绍的麾下，轻易犯不得错，比如沮授劝阻他莫要轻易与曹操开战，拒绝纳谏的袁绍，接着就分解了沮授的权力。官渡大战前，田丰苦苦拦着他，被他一怒就下了牢狱。

如此做派，就像极了职场上的一类领导，看似笑容可鞠，翻脸却比翻书快，今天还对员工提拔重用，稍微一个错误，那就狠踩到底。对画地为牢的人才团队说，这“内忌”风格更是火药桶。勾心斗角的各位“人才”，自然要玩命互相拆台。越是重大战役，互相伤害也越欢。“大臣争权，谗言祸乱”的糟心场面，官渡之战还没打，曹操这边就门清。

当然，袁绍这“内忌”毛病，很多一统天下的英主们，有时也难免。比如汉高祖刘邦也很内忌，也曾因为部下刘敬一句泼冷水，甩手就把刘敬给恶治了。但刘邦被匈奴险些困死白登山，死里逃生后想起了刘敬，立刻又恭恭敬敬把人家请出来赔礼道歉——内忌不假，该扛锅，就要扛。

袁绍最要命的，也正是这条，官渡之战前，一怒把田丰下了牢房，被曹操打的灰头土脸回来，眼看崩溃在即，又想起牢里还关着田丰这么个人才，却又觉得面子挂不住，一怒强令田丰自尽。这样不负责任甩锅，做他麾下的人才，就算不愿互相伤害，又怎会真心卖力？

而比这用人更严重的问题，就是袁绍的“格局”

三：格局虽有，执行乱套

创业常讲格局，而拥有大心脏的袁绍，格局也是出名大。曹操不过是“挟天子以令诸侯”，袁绍却领先一步，早早做起了皇帝梦。他的好兄弟袁术在淮南称帝失败后，袁绍就动了念头，还曾命儿子去接应袁术，打算大干一番帝王大业。后来又曾命部下耿苞劝自己称帝，被众将反对后，又随手甩了锅，把倒霉的耿苞当替罪羊处死。但这皇帝瘾头，却是越来越浓。

不过，以袁绍当时“并四州之地，众数十万”的强大实力来说，他确实有这个本钱。麾下强大的人才团队，也为这宏伟目标，给他提供了各种靠谱规划。可以说在这个“格局”里，早搭起了正确执行道路。可袁绍的要命毛病，足以把这靠谱计划变泡影。套三国名士杨阜话说：袁公宽而不断，好谋而少决——想法很多很好，决断能力却太差。

这个毛病，面对能力更欠缺的公孙瓒时，还不算太严重，但待到与曹操决战的官渡之战前后，就严重了。

早在官渡之战开打前夜，田丰就为袁绍规划了一个最实在的胜利方略：曹操刚打完刘备，根本不是短期能战胜，不如发挥自家坐拥四州的人口经济和骑兵优势，年年以骑兵袭扰，叫曹操首尾不能救，黄河沿线的屯田颗粒不收，不出三年时间，就叫曹操不战自溃——你可以用三年时间稳赢的仗，何必非要急在官渡一时，打一场没把握的仗。但袁绍不出意外，还是直扑了官渡，随手把田丰扔牢里。

这样一个不能审时度势的做法，就预埋了官渡大战的结局。

甚至，就是在官渡之战白热化，袁绍的谋士许攸半路投敌，导致袁绍乌巢粮仓被毁后。被捅了黑刀的袁绍，其实还有一次决胜机会：只要袁绍能够重兵救援乌巢，将亲自带兵的曹操堵在半路。这场双方的决死对决，拥有高览张郃的袁绍，依然还有很大胜算。可就这关键时刻，袁绍却选择了“出奇兵”，想着干脆直扑曹操大营，结果曹操大营没拿下，还“附赠”了张郃高览，官渡大败，北方天下，就此定局。

拥有识人的精明，拥有承担风险的大心脏，却不能有担当责任的勇气，和战略的精确判断。如此领导者，纵是优秀如袁绍，也足以为今人所鉴。

参考资料：《资治通鉴》、《后汉书》、《三国志》

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